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    마케터, PM은 없고 BM은 있다?
    기사입력 : 13.12.05 06:24:00
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    제약업계 마케터를 통칭하는 PM(프로덕트매니저)과 PM을 도와주는 AM(어시스턴트매니저) 이라는 용어 대신 BM을 사용하고 있다?

    최근 국내 상위제약사인 녹십자가 PM이라는 용어를 없애고 브랜드 매니저를 뜻하는 BM용어를 도입해 사용하고 있다.

    녹십자에 따르면 PM은 제품에 대한 마케팅만을 전담하는 역할을 하지만, BM은 제품 생산단계부터 사후관리까지 책임지는 보다 넓은 의미의 관리자 역할 개념이다.

    즉, 녹십자 브랜드 매니저는 품목의 원료부문과 생산단계부터 참여해 마케팅은 물론, 유통과정까지 책임지는 그야말로 품목 브랜드를 관리하는 역할을 하게된다는 설명이다.
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    식품업계나 유통업계 등에서는 브랜드 매니저라는 말이 보편화돼 있고, 국내제약사 중에서도 과거에 우루사 등 유명품목을 총괄하는 마케터에게 브랜드 매니저라는 칭호를 붙이기도 했다.

    하지만 회사 전반적으로 BM이라는 용어를 사용한다는 것은 큰 변화라는 것이 업계의 설명이다.

    브랜드매니저라는 용어가 제약업계에 확산될 수 있을지 관심이 모아진다.
    가인호 기자(leejj@dailypharm.com)
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    • 하기나름입니다. 노력 안하면 약사든 비약사든 못팝니다. 파는자가 장땡인 경쟁 체제에서 약을 잘 안다고 잘파는거 아니고 약을 잘 모른다 해서 못파는거 아닙니다. 즉, 공부 잘한다고 장사 잘하는거 아니고 공부 못한다고 장사 못하는건 아니란 말씀!
      13.12.13 09:47:57
      1 수정 삭제 0 0
    • 명칭이 뭐 중요하겠습니까? 일을 잘해야지..ㅉㅉㅉ
      13.12.09 07:59:46
      0 수정 삭제 0 0
    • 사실 90년대 실무pm했던 분들 중 실력자들이 아직도 약업계에 계신분들 많습니다. 단지 나이가 많다는 이유로 대부분 뒤로 물러나 있거나 쉬고있을 따름입니다. 최근 몇년간 100억대 이상 제품을 만들어낸 회사들 보면 대체로 담당PM뒤에 그런분들이 있어서 전략을 코치했기 떄문입니다. 중소 제약사들의 경우 쌩짜 PM 데려다 놓고 맨땅에 헤딩하는것 보다 그런 사람들 영입해서 회사 리딩품목 만들어 보는것도 현명한 선택이 될 수 있습니다. 특히 마케팅은 PM도 열심히 해야 하겠지만 그 PM을 컨트롤 하는 매니저가 잘해야 성공 가능성이 높습니다. 경험은 무시 못하거든요. 100억 품목, 그거 달성해본 마케터가 방법도 알고 잘할 확율이 높겠지요. 정년 연장이 심각하게 고려되는 우리나라 현실에서 오랜 노하우를 가지고 있는 전문 마케터 인력을 사장시켜야 하는가 약업계도 한번 생각해볼 문제입니다.
      13.12.05 11:06:12
      0 수정 삭제 0 0
    • 백배 동감 비약사가 훨씬 더 잘함
      13.12.05 10:00:51
      3 수정 삭제 0 0
    • 문제는 마케팅에 대한 이론적 배경과 실무적 배경을 고루 갖춘 전문가들이 많지 않다는 것이지요. 2000년대 들어와 리베이트 영업에 의존하다 보니 제약사들이 예산 문제로 마케팅에 소흘히 하여 전문가를 육성하지 않은 탓이 가장 큰 원인입니다. 한편으로는 약사나 의사 출신자들의 마케팅 부문 진출이 매우 증가 하였는데 약은 알지만 경영. 경제, 마케팅, 회계, 광고 등 마케팅을 하기 위한 약학 이외의 이론적 배경이 없고, 더우기 영업 현장에 대한 경험이 거의 없다보니 운영에 실패한 사례가 많습니다. 물론 비약사.의사 마케터의 경우 그 반대로 약학이나 의학적 지식이 부족해 실패하는 경우도 많습니다. 따라서 PM이든 BM이든 성공하기 위해서는 끊임 없는 노력이 더 중요한거 같습니다. 약사든, 의사든, 아니면 다른 전공자든 결국 자신이 공부하지 않았던 분야를 정복하기 위한 노력 여부가 마케팅 전문가로 인정받는 잣대가 될 것입니다. 만일 약사나 의사면허 소지자들은 면허가 있으니 좀 힘들면 관두고 따거하지 뭐..하는 생각으로 덤비면 당연히 실패할 것이고, 일반 전공자들도 난 약사나 의사도 아닌데 약을 좀 모르면 어때 라는 생각을 가지면 역시 실패할 것입니다. 누구든 뒤돌아서면 절벽 아래로 떨어진다는 위기감과 절실함이 있을때 약사든, 의사든, 일반전공자든 마케팅 전문가로서 성공할 수 있다고 봅니다.
      13.12.05 09:08:38
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