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  • 피로회복제 라라올라, 학술마케팅으로 20억 매출 목표
    고기현 이니스트바이오제약 마케팅팀 이사
    기사입력 : 19.05.25 06:30:35
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    '100인의 PM을 만나다'-라라올라 편



    [오프닝 멘트] 시청자 여러분 안녕하십니까? '100인의 PM을 만나다' 시간입니다. 오늘은 이니스트바이오제약 피로회복제 라라올라에 대해 알아보도록 하겠습니다.

    스튜디오에 고기현 이니스트바이제약 마케팅 이사 함께해 있습니다. 고기현 이사님, 안녕하세요?

    [고 이사] 네, 안녕하세요.

    [기자] 고기현 이사의 제약업계 경력에 대한 소개 부탁드립니다.

    [고 이사] 약대를 졸업 후 한국얀센 대학병원 영업사원(MR)으로 시작해서 전문약(ETC) 마케팅 PM 등을 10년 그리고 일반의약품(OTC) 마케팅을 경험하고자 영국에 본사를 두고 있는 레킷벤키저에서 일반약 마케팅을 4년 동안 했습니다. 그리고 최근 혁신적인 성장을 하고 있는 이니스트바이오제약에서 마케팅 이사로 2년6개월의 경력을 가지고 있습니다.

    [기자] 라라올라는 언제 출시됐고, 효능효과와 성분, 용법용량에 대한 설명 부탁 드립니다.

    [고 이사] 라라올라는 2017년 8월 8일에 출시가 되었고 정신적, 신체적 무기력 증상완화 라는 효능효과를 가지고 있는 일반의약품 입니다. 하루 한 병 복용이고 주성분은 L-아스파르트산, L-아르기닌으로서 1병에 5000mg을 함유하고 있습니다.

    [기자] 라라올라의 장점은 뭘까요?

    [고 이사] 해외에서 수입한 같은 성분의 제품은 있었으나 본격적으로 국내에서 생산된 것으로는 첫 제품이고, L-아스파르트산, L-아르기닌으로서 국내 최고 함량 5000mg이며 이니스트바이오제약이 가지고 있는 차별화된 액제 생산라인에서 생산된 고급화된 바이알 제품이라고 할 수 있으며, 소비자들의 복약순응도를 향상시키기 위해 맛을 개선하였습니다.

    특히 약국의 다양한 제품과 어울려서 함께 복용이 가능한 제품으로서 만성피로, 기능무력 등의 환자들에게 줄 수 있는 제품입니다. 임상 자료 등을 확인해 보면 신진대사 및 운동/작업능력 향상효과와 내피세포 기능 향상, 남성기능 회복 등 효과를 확인할 수 있습니다.

    [기자] 출시 이후부터 라라올라의 매출 곡선은 어떻게 되나요?

    [고 이사] 약국에서 사입한 매출 기준으로 환산해서 2017년 3억6000만원, 2018년 9억 정도로 집계되고 있으며 2019년에는 20억 정도의 목표를 가지고 있습니다. 소비자 광고를 통한 매출 보다는 약국에서 확고한 자리매김을 한 후에 전략적인 소비자 홍보를 생각하고 있습니다.

    [기자] 라라올라의 경쟁품은 어떤 제품들이 있을까요?

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    [고 이사] 피로회복이나 기능무력 등으로 생각하면 약국에서 수많은 경쟁품들이 있습니다. 비타민 제품이나 박카스도 경쟁이 될 수 있습니다. 직접적인 경쟁이 될 수 있는 제품들은 약국 내에 있는 다양한 바이알, 앰플 제제라고 할 수 있습니다.

    [기자] 라라올라의 마케팅 전략 포인트에 대한 설명 부탁드립니다.

    [고 이사]약국에 다양한 앰플, 바이알 제품이 있었지만, 시장을 리딩하는 선도제품은 없었습니다. 그 동안 라라올라는 약사대상 세미나, 약사 부스 홍보 활동 등을 통해 약사님들에게 지속적인 근거 중심 마케팅을 진행해 왔습니다. 의약품 임에도 현대인들의 에너지를 급속 충전시킨다는 브랜드스토리를 통해 제품의 강력함을 보여주는 디자인을 통해 소비자의 눈을 끌 수 있는 요소를 갖추게 되어 최근 ‘충전’ 이라는 컨셉트로 유투브 등 소비자 광고를 진행하고 있습니다.

    [기자] 라라올라는 직거래와 도매유통 등 이원화 전략을 구사하고 있는지? 또 라라올라를 취급하고 있는 약국 수는 얼마나 되나요?

    [고 이사] 라라올라 10ml와 라라올라20ml로 구분해서 설명을 드리면, 라라올라 10ml는 직거래, 영진약품, 도매유통을 하고, 라라올라 20ml는 직거래, 신신제약으로 구분해서 유통전략을 전개하고 있습니다. 라라올라를 취급하고 있는 약국은 3000개 정도로 파악하고 있습니다.

    [기자] 오는 6월에 듀오클로 크림, 9월에는 데칼시트 등의 신제품이 출시된다고 알고 있습니다. 제품에 대한 소개 부탁드립니다.

    [고 이사] 듀오클로는 기존 아시클로버 단일제제 연고의 시장을 대체할 수 있는 구순포진에 효능효과를 가지고 있는 제품입니다. 아시클로버 뿐만 아니라 히드로코르티손이 함께 들어 있는 복합제제로서 구순포진의 초기에 빠른 효과를 나타냅니다. 아시클로버 단일제제 연고와 비교하여 더 빠르게 구순포진을 아물게 하는 임상데이터가 있습니다.

    데칼시트는 이니스트가 스위스 가이스트리히사의 제품을 수입해서 국내 독점 판매권을 가진 일반약입니다. 성분은 비타민D, 칼슘, 인의 3가지 성분의 복합제로서 분유처럼 파우더 제형으로 되어 있어 국내 유일한 파우더 제형의 일반약이라고 할 수 있습니다. 스위스에서 생후 3주 후부터 복용가능할 정도로 안전하고 우유나 음식 등에 잘 녹아 영유아 및 어린이, 노인 등 전연령에서 복약순응도가 매우 높을 것으로 기대하는 제품입니다.

    건강기능식품이 비타민D 시장을 선점하고 있는 상태에서 일반약으로서 발매되는 만큼 약국에서의 신뢰받는 포지셔닝을 가질 수 있는 제품이며 한국인이 전연령에서 비타민D 결핍상태를 보이고 있고 관련 시장이 계속 성장하고 있어 브랜드 마케팅으로 충분한 시장선점이 가능할 것으로 내다보고 있습니다.

    [기자] 이니스트바이오제약 마케팅 PM으로서 향후 비전과 전략에 대한 설명 부탁드립니다.

    [고 이사] 현재 꾸준히 성장을 하고 있는 전문약과 더불어 일반약의 포트폴리오를 통해 전문약과의 시너지를 창출하고 약국, 소비자들과의 지속적인 커뮤니케이션을 통해 회사의 인지도를 높이는 것이 가장 중요합니다. 이 비전은 김국현 대표님이 전 임직원들과 함께 공유한 비전과 전략입니다. 저 또한 제 자신을 회사의 정체성과 같이해 회사의 성장이 저 개인의 성장이라고 생각하고 우리 회사만의 차별화된 장점을 최대한 부각시켜 효율과 효과를 함께 달성하는 마케팅 전략을 펼치는 것입니다.

    [클로징 멘트] 네, '100인의 PM을 만나다' 오늘은 여기까지입니다. 저는 더 알차고 다양한 소식 준비해서 다음 시간에 찾아 뵙겠습니다. 시청해 주신 여러분 고맙습니다.


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    • 김약사
      카메라위에 대본 놓아주세요
      그러면 좀 나을듯하네요.
      19.06.27 14:32:50
      0 수정 삭제 0 0
    • 신약사
      대본
      너무 읽으시네요
      19.05.29 21:52:27
      0 수정 삭제 1 0
     
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    기사제목 : 피로회복제 라라올라, 학술마케팅으로 20억 매출 목표