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고함량 비타민B 열풍…고개드는 난매에 약사들 '고민'
기사입력 : 20.09.14 12:20:20
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[팩트체크] 침체된 일반약 시장 단비…비타민B 제품 인기 비결은
유명 제품 난매와의 싸움…약사들 "가격 저항, 사기 떨어뜨려"
환자 만족도 높은 신제품 찾아나서는 약국
10일 제약 업계에 따르면 비타민B군으로 대표되는 활성비타민 관련 시장은 매년 30% 이상 폭발적으로 성장하고 있고, 인기에 힘입어 다양한 제품이 출시되고 있다.
지난 8월 한달에만 제일헬스사이언스 투엑스비, 부광약품 엑티바이, 동아제약 오늘비타 등의 고함량 활성비타민 신제품이 출시됐다.
이 가운데 지난해 말부터 약국에서 떠오른 고함량 활성비타민제는 단연 GC녹십자의 비맥스메타정이다.
지난달 27일 의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 비맥스 시리즈의 경우 올해 상반기 매출이 125억원으로, 지난해 상반기 56억원에 비해 125% 증가했다. 이중 비맥스메타정은 출시 첫해 79억원을, 올해 상반기에만 99억원의 매출을 기록한 것으로 확인됐다.
실제 데일리팜이 매월 실시 중인 약국 일반약 TOP100 조사에서도 비맥스메타정은 올해 1월부터 8월까지 판매 금액 기준으로 8개월 넘게 1위 자리를 놓치지 않고 있다.
이 밖에도 아로나민골드를 비롯해 벤포벨B, 임팩타민프리미엄, 렛잇비정, 엑세라민엑소정 등 활성비타민 제품들은 20위권 내 순위를 꾸준히 유지하는 양상을 보이고 있다.
경기악화 속 침체일로를 걷고 있는 약국 일반약 시장에서 고함량 활성비타민제가 단비와 같은 역할을 하면서 약사들 사이에서는 상위권 제품을 대체할 역매품을 찾자는 움직임도 감지되고 있다.
왜 ‘고함량 비타민B’에 열광하나
고함량 비타민B군 제품에 가장 큰 인기 비결은 드라마틱한 효과에 있다는 게 약사들의 말이다.
그간 약국 비타민 시장에서 우위를 점했던 종합비타민에 비해 고함량 비타민 제품의 경우 피로회복 등에 있어 환자가 직접 느낄만한 효과가 나타나고 있고, 이 같은 효과가 재구매율 향상을 견인하고 있다는 것.
비맥스메타정의 역할도 컸다. 여타 제품에 비해 강렬하고 눈에 띄는 광고가 젊은 소비층에게 고함량 비타민제를 인식시키는 계기가 됐다. 좋은 성분, 효과와 더불어 비교적 고마진이 보장된다는 점도 약국에서 비맥스메타정을 적극적으로 소비자에 권할 수 있는 이유 중 하나가 였다는게 약사들의 말이다.
경기도의 한 약사는 “고함량 비타민B군은 이미 오래된 제품이다. 최근 다시 부각된 데는 비맥스메타의 효과를 무시할 수 없다”며 “광고나 SBS 등을 통한 홍보 효과가 젊은층의 소비를 일으켰다고 본다”고 말했다.
이 약사는 또 “일반약의 시장 확대는 곧 재구매가 일어나야 가능한데, 고함량비타민은 종합비타민에 비해 소비자가 느끼기에 눈에 띄는 효과가 있어 재구매율이 높다”면서 “여타 제품에 비해 고마진이 보장됐던 점도 무시할 수 없겠고, 정부의 재난지원금으로 일시적으로 영양제 구매가 높아졌던 것도 영향이 있다”고 했다.
상위권 제품들, 왜 약국서 오래 사랑 못받나
약국가에서는 이 같은 효자 품목들이 1년도 채 안돼 골칫거리로 전락하는 사례도 적지 않은 만큼 우려의 목소리도 흘러나온다.
일부 약국들의 일명 ‘난매’로 인해 판매가격대가 무너지기 때문인데, 일부 약국의 경우 온라인 블로그 등을 통해 한 박스에 6~7만원대에 가격대가 형성된 제품을 한 박스에 3만5천원, 3 박스에 10만원까지 판매한다고 홍보하고 나선 것들이 대표적인 사례다.
서울의 한 약사는 “유명 고함량비타민 제품 중 하나도 초기에는 고마진이 유지되면서 효자 품목이었지만 얼마 지나지 않아 난매 약국들로 인해 가격선이 무너졌고 판매를 꺼리는 제품 중 하나가 됐다”면서 “제품이 인기를 끌면 일부 약국이 시장에 형성된 마진을 깨고 저가 정책을 펴기 시작하고, 이것이 곧 해당 제품의 가격을 무너뜨리는 결과를 초래하고 있다”고 말했다.
이 약사는 “일부 제약사는 본사 차원에서 난매에 대해 적극 대응한다지만, 현장에서는 일부 영업사원과 특정 약국이 은밀히 결탁해 저가에 약을 구매할 수 있는 환경을 조성하고 있는 게 사실”이라며 “이런 분위기가 전체 약국의 사기를 떨어뜨리는 결과를 초래한다”고 했다.
“역매품을 찾아라”…약국도 환자도 만족할 제품은
이 같은 상황은 곧 특정 인기 제품을 대체할 역매품으로 눈을 돌리는 계기가 된다. 최근 제약사들이 앞 다퉈 고함량 비타민B군 제품을 출시하는 것도 그런 이유에서다.
기존에 고함량 비타민B 제품을 생산 판매 중인 제약사도 기본 틀은 유사하지만 기존 제품보다 성분이나 패키지를 업그레이드 시켜 신제품을 내놓는 것도 약사들의 이 같은 심리 효과를 이용한다는 것이다.
약사들 입장에서도 고마진이 보장되면서 기존 인기 제품과 비교해 성분이나 효능효과에서의 차이가 없다면 오히려 해당 신제품 상담, 판매에 더 주력하는 게 나은 것이 인지상정이다.
경기도의 또 다른 약사는 “평균 6~7만원대 판매가가 형성돼 있는 유명 제품을 일부 약국이 3~4만원대에 판매하고 나서면 일반적인 약국들은 힘이 빠질 수밖에 없다”며 “실제로 이미 많은 약국이 최근 출시된 비타민B군 제품으로 많이 대체하고 있는 것으로 안다”고 했다.
이 약사는 “그래서 약사들이 이를 대체할 만한 역매품을 찾아 제품에 대해 공부하고 또 적극적으로 상담, 판매하게 되는 것”이라고 덧붙였다.
김지은 기자(bob83@dailypharm.com)
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배문희핵심이 뭔가유?자유경쟁이라 비싸게 팔아도 문제ㅡ싸게 팔아도 문제ㅠㅠ
그래서 어떻게 해야되나유??
제약사에서 출시때는 저렴하게 공급하다ㅡ지명도 있으면 공급가 뫙창 인상ㅠㅠㅡ그다음은
난매 경쟁이지유22.02.17 02:18:360 수정 삭제 2 0 -
ㅇㅇ장난하나그래서 비타민제 가격담합하자는 말인가요?21.05.16 17:36:020 수정 삭제 2 0
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ㅋㅋㅋㅋ종로에 한약사가 운영하는 약국 없고 모두 양약사들이 운영하는 약국인데 오도하지 맙시다 ㅋㅋㅋ 종로 한번도 안가봤나20.09.15 10:46:572 수정 삭제 5 12
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종로비타민 이름까지 딱 외워 와가지고 비싸다고...얼마까지 보고오셨나고 해도.... 종로에서... 라고 하면 거기가서 사시라고 밖에는....
라디오에 나오데요 종로에는 XX약국이 있습니다.
약사회는 알고도 못잡는건가요? 안잡는건가요?20.09.14 17:31:520 수정 삭제 7 1 -
이젠 약돌이끼리 분탕질이네 ㅋ�동일성분 어쩌고 저쩌고 하더니만약돌이끼리 싸움 붙이네 ㅋㅋㅋㅋㅋ20.09.14 17:10:040 수정 삭제 1 5
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이젠 약돌이끼리 분탕질이네 ㅋ�동일성분 어쩌고 저쩌고 하더니만약돌이끼리 싸움 붙이네 ㅋㅋㅋㅋㅋ20.09.14 17:09:260 수정 삭제 1 4
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이젠 약돌이끼리 분탕질이네 ㅋ�동일성분 어쩌고 저쩌고 하더니만약돌이끼리 싸움 붙이네 ㅋㅋㅋㅋㅋ20.09.14 17:09:150 수정 삭제 2 3
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이젠 약돌이끼리 분탕질이네 ㅋ�동일성분 어쩌고 저쩌고 하더니만약돌이끼리 싸움붙이네 ㅋㅋㅋㅋㅋ20.09.14 17:08:590 수정 삭제 0 2
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RQW남탓오지네평생 남탓만 하고 살아라20.09.14 16:29:160 수정 삭제 2 2
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난매한약사야재미있냐 평생 그러다가 뒤
다. 진 ....20.09.14 16:25:130 수정 삭제 4 2 -
한약한약냄새 나는 놈들이처방전은 당연히 못받고 약국에서 약사인'척'만 오지게 하는 한무당놈들이 밥벌이하려고 난매 ㅈㄴ치지않냐
이러니까 약사는 약국 한약사는 한약국으로 제대로 분리해야된다20.09.14 13:13:530 수정 삭제 15 13 -
무섭네4.15부정선거 의혹이 미국국무부와 NSC에 브리핑 되었군요8월 25일 열린 한국부정선거에 대한 미국보수주의연합과 한국보수우파 명망가들이 컨퍼런스 결과가 이회의에 참석한 그랜트 뉴셈에 의해 미국국무부와 국가안전보장회의에 보고되었다는 민경욱의원의 발표가 있었군요 내용은 4.15총선은 총체적 부정이고 중국공산당이 개입되었다.20.09.14 13:02:211 수정 삭제 18 23
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난매난매치는 인간들은약사 한약사 할거없이
다들 나가죽어야한다
20.09.14 13:00:210 수정 삭제 23 1 -
09한약사 몰아내는 방법!어차피 일반약밖에 못하니 난매 존나 쳐서 나가 떨어지게 하면됨ㅋ 개꿀ㅋ20.09.14 12:51:310 수정 삭제 4 2
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11정찰제좀합시다20.09.14 12:49:540 수정 삭제 8 0
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ㅋㅋㅋ적정 마진이라고 생각하냐? ㅋ가슴에 손 얹고 생각해봐라20.09.14 12:49:323 수정 삭제 12 7
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ㅋ한약사들 난매치냐제 살 깍아먹기하지마라20.09.14 12:35:122 수정 삭제 8 7
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