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강신호회장 개발주도... 동아 1위 견인차 담당

"예! 제가 김희갑입니다. 그런데 제 직업이란 것이 밤낮없이 연달은 촬영에 과로하고 또 그리고 술고래가 돼놔서 헤헤, 어디 쇳덩어리인들 견딜 수 있습니까? 거 뭐니뭐니 해도 건강이 제일입니다. 네 그래서 말입니다요,전 이렇게 '박카스'를 주머니에 아주 넣고 다니죠".

중년이된 성인들은 60년대에 코미디언 김희갑씨가 TV,라디오의 CM 송을 통해 '박카스-디'를 선전하는 광고를 어렴풋이 떠 올릴수 있을 것이다.

국내의약품 생산과 판매 모두 부동의 1위인 동아제약의 '박카스'는 발매초부터 유명인사를 등장시킨 CM송으로 소비자들의 구매욕을 불러일으키며 기적적인 신화를 창출해 냈다.

동아제약은 일제의 조선인말살정치가 한창인 1932년 무렵 한국인으로서는 웬만한 거상이 아니면 자신의 이름을 상호로 내세울 수 없었던 시기에 '강중희상점'이란 상호를 내걸고 위생재료를 취급했던 동호(東湖) 강중희(姜重熙)선생에 의해 창업됐다.

강중희선생은 자신이 '강중희상점'을 열기전 일본인과 동업으로 의약품도매상을 시작한 궁부약방(宮部藥房)으로 상호를 복원시키고 동양제약에서 쌓은 영업경험을 살려 위생재료와 의약품 등을 독자적으로 취급했다. 이때 그의 나이 25세였다.

특히 강중희선생이 한국총판을 따내 판매한 일제 안마고약 '망깅고'는 궁부약방이 굴지의 도매상 반열에 오르는데 큰 밑거름이 되었다.

해방후 강중희선생은 상호를 '넓게 퍼지라'는 동아(東亞)란 이름을 붙여 동아약품공사로 바꾸었으나 얼마안가 밀려드는 구호의약품과 밀수약품으로 도매업을 청산하고 제약업으로 전환했다.

이때 생산한 소화제 '생명수'는 '감기신약' '쾌부' '피부파스타'와 함께 동아약품이 제약회사로 재기하는데 결정적 역할을 담당했다.

1949년 주식회사로 전환한 동아는 명실상부한 제약회사로서의 기틀을 마련했다. '강중희 상점'으로 약업의 길에 들어선지 만 17년만에 현대적인 제약기업을 탄생시키게 된 것이다.

동아제약은 6.25전란중 부산 피난지에서도 생명수 등의 생산활동을 계속하며 휴전이 가까워지자 완전 파괴된 서울에 올라왔다. 다행이도 중학동에 있었던 사옥은 외상을 입지않아 생산설비를 새로 갖추는데 별다른 어려움이 없었다.

그러던중 동아제약은 1958년 용두동 2,700평의 대지에 항생제 생산공장을 설립했다. 배추밭으로 유명했던 용두동의 황량한 벌판에는 이른 아침부터 승용차의 행렬이 줄을 이었다.

강중희사장은 ICA 1차원조자금중 8만달러를 배정받아 항생물질 소분제제기와 연고충전기 등 기계설비와 항생제원료를 독일과 미국에서 발주해 오일페니실린과 스트렙토마이신 등의 항생제를 본격 생산해냈다.

이듬해 강중희사장의 장남인 강신호씨(현회장)가 독일에서 의학박사학위를 취득하고 돌아와 상무로 취임하면서 동아는 새 전기를 마련해 나갔다.

'박카스-디'는 강신호회장에 의해 개발됐다.

희랍신화에 나오는 주신의 이름을 딴 박카스는 처음 종합강간영양제라는 슬로우건을 내걸고 정제로 생산돼 간질환 환자를 대상으로 61년 첫 발매됐다.

셀링포인트도 술에 맞추어 간장보호에 중점을 두었다. 판촉을 위해 샘플공세도 과감하게 펼쳤다. 음주전후에 박카스를 먹으면 간이 손상되지 않는다는 선전과 함께 샘플을 나눠 주었다.

그러다가 대중적인 차원에서 피로회복 또는 활력을 주는 것으로 소구점을 바꾸고 또한 제형도 앰플 내복액으로 교체했다.

그러나 앰플형 내복액은 주사용 앰플과 비슷해 무지한 사람들이 주사를 한다거나 운반도중 훼손율이 높아 문제가 많았다.

강신호상무를 비롯한 간부들은 과감히 용기 교체를 결정한후 은행에서 1억원의 융자금을 받아 63년 드링크 타입의 박카스-디를 만들었다.

이때부터 동아제약은 침체국면을 벗어나 활기를 띠기 시작했다. 재정상태가 극도로 악화되어 있는 상황에서 발매된 박카스는 국내 약업시장을 휩쓸다시피했다.

박카스-디의 개발은 물론 판매계획까지 진두지휘하고 있었던 강신호상무는 신제품에 대한 마케팅전략으로 대량광고에 의한 대량판매작전을 세우고 물량공세를 퍼부었다.

제품의 성격상 대중을 직접 상대로 판촉활동을 해야한다는 결론에 따른 것이다.

박카스에 대한 광고작전은 맞아 떨어졌다. 소비자들의 반응이 매우 호의적이었다.

마케팅팀은 사운을 걸고 전문지를 통한 의사.약사 대상의 광고방식에서 탈피해 라디오, TV, 신문, 잡지 등 모든 매체를 총동원했다.

박카스-디 광고는 당시 시청률이 가장 높았던 외화 '전투'시간대를 독점하고 최고 인기연예인의 증언식광고를 도입한 라디오 CM에 집중했다.

지금도 변함없이 사용되고 있는 캐치프레이즈 '활력을 마시자'를 내건 박카스의 인기는 가히 폭발적이었다.

발매한지 채 1년이 안된 64년의 여름 성수기를 맞으면서 매출액이 1억7천4백30만원을 달성, 드링크제 시장에서 단연 수위를 차지했다.

과감하면서도 치밀했던 마케팅전략이 성공을 거둔 것이다.

박카스디는 소비자에게 활력을 주는 약물로 어필했듯이 도산직전의 위기를 맞았던 회사에도 활력소가 되었다.

결국 박카스디는 국내 제일의 품목으로 오늘날까지 오랜동안 왕좌로 군림하게 됐고 이것이 캄파리, 판피린, 가나마이신,나이드라짓, 베스타제 등의 인기제품으로 이어져 동아제약이 국내 1위에 오르는데 크게 기여했다.