°³Àΰ¡Ä¡ ¿Ã¸®°í ¿µ¿ª³ÐÇô...ȸ»çÀ§»ó '¾÷±×·¹À̵å' È¿°ú
¡ãGSK ÀÌÁÖö ÀÌ»ç(ÁÂ)¿Í ±èÁØÀÏ ÁÖÀÓ(¿ì)
ÃÖ±Ù ´Ù±¹ÀûÁ¦¾à»ç Á÷¿øµéÀÇ ÇØ¿ÜÆÄ°ß±Ù¹«°¡ ÀÕ´ÞÀ¸¸é¼ °³Àΰú ȸ»ç ¸ðµÎ¿¡ ÀÌÀÍÀÌ µÇ´Â ¡®1¼®2Á¶¡¯ È¿°ú°¡ ¹ßÈֵǰí ÀÖ´Ù.
ÀÚ½ÅÀÇ °æ·Â¿¡ µµ¿òÀº ¹°·Ð ±¹³» º¹±ÍÈÄ Å¸ Áö¿ª¾÷¹«¸¦ ÃѰýÇϴ åÀÓÀÚ±ÞÀ¸·Î ¿µ¿ªÀ» ³ÐÈ÷´Â °æ¿ìµµ ÀÖ¾î ±¹³»¹ýÀÎÀÇ À§»óÀ» ³ôÀÌ´Â È¿°ú°¡ ÀÖ´Ù´Â °Í.
±Û¶ô¼Ò½º¹Ì½ºÅ¬¶óÀÎ(GSK)ÀÇ ¿µ¾÷¡¤¸¶ÄÉÆÃ È¿À²ÈºÎ¼(Commercial Efficiency) ÀÌÁÖö ÀÌ»ç´Â Áö³ 2002³â 5¿ùºÎÅÍ ¾à 2³â°£ ¾ÆÅÂÁö¿ª Ç×¹ÙÀÌ·¯½º Á¦Ç°±º ´ã´ç ÀÌ»ç·Î ½Ì°¡Æú¼ ±Ù¹«ÈÄ ±¹³»¿¡ º¹±ÍÇÏ¿© ű¹, º£Æ®³² ¹× ÀεµÂ÷À̳ª Áö¿ªÀÇ »ç¾÷°³¹ß ºÎ¹® ÃѰý·Î ±Ù¹«ÇÏ´Â µî ¿µ¿ªÀ» ³ÐÇô³ª°¡°í ÀÖ´Ù.
GSK ±èÁØÀÏ ÁÖÀÓÀº ÀÚ½ÅÀÇ ¾÷¹«¿Í µ¿ÀÏÇÑ ¿µ¿ªÀ¸·Î ÇØ¿ÜÁøÃâÀ» ÇÑ ÄÉÀ̽º. ±è ÁÖÀÓÀº Çѱ¹GSK SFA(Sales Force Automation)ÀÇ ¸Å´ÏÀú·Î ±Ù¹«, ¿µ¾÷¡¤¸¶ÄÉÆÃ Á÷¿øµé¿¡°Ô Á÷¹«´É·Â°è¹ß°ú µ¿±âºÎ¿©¸¦ Á¦°øÇϱâ À§ÇÑ ÀÚµ¿È ÇÁ·Î±×·¥ ¾÷¹«¸¦ ¼öÇàÇØ ¿ÔÀ¸¸ç ÀÛ³â 10¿ù Áß±¹GSK SFA ÇÁ·ÎÁ§Æ® ÆÀ ¸®´õ·Î ¹ßʵŠ¿À´Â 10¿ù±îÁö ±Ù¹«¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
MSDÀÇ ±Ù°ñ°Ý°è Áúȯ GPM(±×·ìPM)À» ¸Ã¾Ò´ø ±Ç¼ºÈñ Â÷ÀåÀº Áö³ 15ÀÏÀÚ·Î ¾Æ½Ã¾ÆÁö¿ª ±Ù°ñ°Ý°è Áúȯ GPM ¹× ¸ÓÅ©-½¦¸µÇª¶û¿ì ÆÄÆ®³Ê½± ÇÁ·»Â÷ÀÌÁî ¸Å´ÏÁ®·Î ¹ß·ÉÀÌ ³ª¼ ÇöÀç ½Ì°¡Æú¿¡¼ ±Ù¹«Çϰí ÀÖ´Ù.
À̿ʹ ´Ù¸£°Ô ±¹³»¿¡´Â »ý¼ÒÇÑ ºÐ¾ßÀÇ Áö½ÄÀ» ½ÀµæÅ° À§ÇØ ÆÄ°ß±Ù¹«¸¦ ³ª°¡´Â °æ¿ìµµ ÀÖ´Ù.
Çѱ¹MSDÀÇ ¿Ü»ç°úÇкο¡¼ ±Ù¹«ÇÏ´Â ÃÖ¿¬Á¤ °úÀå(¾à»ç)Àº 2004³â 1³â°£ ¹Ì±¹ º»»çÀÇ ÆÄ°ß ±Ù¹«¸¦ ÇÏ¸ç ¾à¹°°æÁ¦ÇÐ(Phamaco-economics)°ü·Ã ¾÷¹«¸¦ ÀÍÈ÷°í µ¹¾Æ¿Ô´Ù.
X
AD
±³À° ½ÅûÇϱâ GO!
À̺¥Æ®Âü¿© ¡æ
¾à¹°°æÁ¦ÇÐÀº ¿ÃÇØ º¸°ÇÀÇ·á°èÀÇ Áß¿äÇÑ ÈµÎ·Î ¶°¿À¸£°í ÀÖ´Â ¡®¾à¹°°æÁ¦¼ºÆò°¡¡¯ÀÇ ±Ù°£ÀÌ µÇ´Â ºÐ¾ß·Î ½ÇÁ¦ ÃÖ¿¬Á¤ °úÀåÀº ¿¬¼öÈÄ °ü·Ã ¼¼¹Ì³ªÀÇ ¿¬ÀÚ·Î ³ª¼´Â µî Ȱ¹ßÇÑ È°µ¿À» ÆîÄ¡°í ÀÖ´Ù.
±Ý¹ø ½Å¹ß¸ÅµÈ MSD °íÁöÇ÷Áõ¾àÀÎ ÀÌÁöÆ®·Ñ¸¦ ¸Ã°í ÀÖ´Â ±è¿¬Á¦ Â÷Àåµµ 1³â°£ º»»ç¿¡¼ Ç×»ýÁ¦ ¸¶ÄÉÆÃ °ü·Ã ¾÷¹«¸¦ ¼öÇàÇß´Ù.
À̿ܿ¡µµ BMSÀÇ ³²¼ö¿¬À̻簡 ¾Æ¡¤ÅÂÁö¿ªº»ºÎ ÀÇÇлç¾÷ºÎ ³» ¼øÈ¯±âºÎ¹® ÀÌ»ç·Î, ³ë¹ÙƼ½ºÀÇ ¹®Çмº ºÎÀåÀÌ ¾ÆÅÂÁö¿ª ½ÉÇ÷°ü°è ÇÁ·ÎÁ§Æ® Ã¥ÀÓÀÚ·Î ¹ßŹµÇ´Â µî ÇØ¿ÜÁøÃâ »ç·Ê´Â Á¡Â÷ Áõ°¡Çϰí ÀÖ´Â Ãß¼¼´Ù.
Çѱ¹»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó °¢³ª¶ó ¹ýÀÎÀÇ ÇØ¿ÜÁøÃâÀÌ È°¹ßÇØÁö¸é¼ °æÀïÀÌ Ä¡¿ÇØÁü¿¡µû¶ó ¿Ü±¹±Ù¹«¸¦ À§ÇÑ ±¹Á¦°æÀï·ÂÀ» °®Ãß´Â °ÍÀÌ ³¯·Î °Á¶µÇ°í ÀÖ´Ù.
GSKÀÇ °æ¿ì °¢ »ç¿øµéÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ ¿¬¸»Æò°¡¼ÀÇ Àڱⰳ¹ß°èȹ¿¡ ÇØ¿Ü±Ù¹« Èñ¸ÁÀ¯¹«¸¦ Àû¾î³õ°Ô µÇ¾î ÀÖ¾î ±Û·Î¹ú¿¡ ÀÚ¸®°¡ »ý±â¸é ÀûÀýÇÑ Àι°À» ȸ»ç°¡ ÃßõÇϰí ÀÖ´Ù.
GSK Ä¿¸Ó¼È»ç¾÷ºÎ ÀÌÃ῱ ºÎ»çÀåÀº ¡°Çؿܱٹ«°¡ ÀÌÀüÀÇ ´Ü¼øÇÑ Á÷¿ø°³¹ßÀÇ ÇÑ Æ®·¹ÀÌ´×ÇÁ·Î±×·¥À̶ó´Â °³³ä¿¡¼ ¹þ¾î³ª ±Û·Î¹ú°æÀïüÁ¦·Î µé¾î¼¸ç ±¹Á¦°æÀï·ÂÀ» °®Ãß´Â ÀÏÀÌ ¹«¾ùº¸´Ù Áß¿äÇÏ´Ù¡±¶ó°í °Á¶Çß´Ù.
¶ÇÇÑ ¡°È¸»ç°¡ ÀÚ½ÅÀ» °³¹ßÇØ Áشٴ ¾ÈÀÌÇÑ »ý°¢À» ¹ö¸®°í ÇØ¿ÜÁøÃâÀ» ¿øÇҽà ±×¿¡ ÇÕ´çÇÑ ´É·ÂÀ» °®Ãç¾ß ÇÑ´Ù. Çѱ¹Ãâ½ÅÀÇ ±Û·Î¹úCEO°¡ ¾ðÁ¨°¡´Â ³ª¿Ã¼öµµ ÀÖ´Â °Í ¾Æ´Ï³Ä¡±¶ó¸ç öÀúÇÑ Áغñ¸¦ ´çºÎÇß´Ù.
¼Û´ë¿õ ±âÀÚ(dwsong@dailypharm.com)