대우약품 영업마케팅총괄본부장 임종구 상무가 22일 세종대학교에서 '영업사원의 통제 유형과 시스템에따른 직무만족의 효과'라는 논문으로 박사학위를 취득한다.

임종구상무는 이번 논문에서 실제 업무에서 중간관리자들이 긍정적인 통제보다는 부정적인 통제를 많이 시행하므로 영업사원의 경우 부정적 통제는 불필요한 구속으로 인지하기 때문에 관심 밖의 사항으로 돌려 전혀 반응을 나타내지 않았다고 강조했다.

이는 가급적 부정적 통제를 줄이고 긍정적 통제를 강화하는 것이 바람직한 통제라는 것이 임종구상무의 의견.

또한 통제 시스템에서 조직 내 처벌이 수행 될 경우 비록 내가 처벌을 받는다 하더라도 시스템이 공식화 되어있고 모두에게 적용된다면 이를 수용하고 , 본인이 노력하면 더 좋은 결과를 얻고 보상이 이루어 진다는 것을 확실히 인지하고 있는 것으로 나타났다.

이와함께 영업 관리자와 영업사원간에는 일반적인 수직관계가 아닌 영업사원이 주체가 되고 주도적인 또 다른 관계가 내재되어 있음을 간과해서는 안 된다는 점을 강조했다.