“신약일수록 약사 복약지도 중요”

• 양권석 크레스토 PM (아스트라제네카)

산 정상, 최상, 극치를 뜻하는 크레스트(Crest)에서 상품명 ‘크레스토’. 크레스토의 로고 또한 ‘질병에서 벗어나 양팔을 벌리고 자유를 느끼는 사람’의 모습을 상징하고 있다.

‘슈퍼스타틴’ 이라는 별칭으로 불리며 올해 7월 국내에 전격 출시된 아스트라제네카의 기대품목인 항고지혈증 치료제 '크레스토(로수바스타틴)'를 책임지고 있는 양권석 PM(34).

5년간 영업현장 거친 영업맨...최고실적 기록

양 PM은 고려대에서 경영학을 전공후 98년 아스트라제네카를 첫 직장으로 사회생활을 시작했다. 최근에 마케팅부로 발령받기전까지 5년간을 영업 현장을 뛰어다닌 정통 영업맨 출신.

그의 영업전력은 실로 화려하다. 입사직후 개원의팀 MR로 근무시 150%가 넘는 실적을 보이며 팀내 최고 매출을 달성했고 2001년 아산중앙병원을 맡을시 로섹을 병원내 GI제품중 최고품목으로 키웠다.

또한 2003년 자사의 항고혈압제인 아타칸을 신촌세브란스병원 ARB제품중 35%의 점유율로 1위를 기록하는 등 탁월한 영업능력을 인정받아 올해 2월 크레스토 PM으로 전격 발탁됐다.

물론 힘든적이 없지는 않았다. 강원도 및 제주도 지역의 영업을 담당했을때는 서울과 지방을 오르내리면서 넓은지역을 커버해야 하는 어려움도 있었다는 것.

PM지식 갖추기 위해 불철주야 노력중

그는 경영학도 답게 “영업은 군대로 치면 최전선의 보병역할이고 마케팅은 보병들을 위해 고도의 전략·전술을 짜고 실탄을 지급하는 역할”이라고 PM의 역할을 정의했다.

하지만 탁월한 영업능력을 갖춘 그도 불만은 있다. 영업마인드에 비해 PM으로서 갖춰야할 이론적인 지식이 부족하다고 느끼는 것.

“일정지역만 커버하면 되는 영업에 비해 마케팅 업무는 전국을 담당해야 하므로 요즘 넓은 시야를 갖추기 위해 노력중” 이라며 “회사에 출근하면 오전에는 주로 영업지원업무를 보며 하루 일과를 시작하지만 실제 PM 본연의 업무인 마케팅 계획을 세울 시간은 빠듯해 밤늦게 퇴근하거나 새벽시간을 이용하기도 한다” 고 밝혔다.

크레스토의 장점에 대해 “두가지만 얘기하면 될 것” 이라며 “유해콜레스테롤(LDL)을 낮추는 효과가 강력하고 좋은콜레스테롤(HDL)수치는 높이며, 대부분의 환자들을 10mg의 초회용량으로 원하는 콜레스테롤 목표치로 도달시킬수 있다는 것”이라고 설명했다.

실제 크레스토는 갤럭시 프로그램으로 명명된 수년간에 걸친 광범위 임상결과 LDL 수치를 최고 63% 까지 감소시키는 동시에 HDL을 8% 이상 높이며, 중성지방 저하작용을 나타내는 것으로 나타났다.

또한 국내의료진이 참여하는 아시아지역 멀티임상 프로그램인 ‘디스커버리 임상’ 이 실시됨에 따라 아토르바스타틴과의 효능 및 안전성 비교데이터를 내년에 발표할 예정이다.

한편 발매전 문제가 되었던 미국시민단체가 제기한 부작용 논란에 대해 “FDA에서 검토후 이상없다고 판명되어 제품승인을 받은 이후에도 근거없는 주장으로 똑같은 주장만 되풀이 하고 있다”라며 “사용증례수가 늘어나고 임상례수가 증가하면서 이런 논란은 자연히 없어질 것으로 본다” 라며 일축했다.

"신약일수록 약사의 복약지도 중요해"

특히 양PM이 마케팅 과정에서 중요하게 생각하는 하나가 그간의 신약들이 소흘히 해온 약국에서의 약사의 ‘복약지도 중요성’ 이다.

최종적으로 환자에게 약을 투약하는 약사의 말한마디가 약을 복용하는 환자에게 큰 영향을 미칠수 있다는 것.

“처방이 나올만한 병·의원 인근 약국에 ‘Pharmacist Kit'를 제공해 약사의 복약지도를 돕고 있다” 라며 “키트안에 들어있는 고지혈증의 복약지도 안내문을 참조하면 보다 효율적인 환자관리를 할수 있을 것” 이라고 말했다.

동료직원인 한정훈 PM은 그에대해 “성격이 모나지 않고 합리적이다. 해야할 일과 하지말아야 할 일을 잘 구분하며, 끊고 맺는게 확실한 성격” 이라고 평했다.

일이많은 마케팅 업무를 하기위한 기본조건인 강인한 체력에 관해 “대학다닐 때부터 해온 검도(2단)과 스쿼시 등 운동을 좋아한 것이 많은 도움이 된다” 고 말했다.

인터뷰 내내 미소를 머금고 기자에게 크레스토 장점에 대해 한가지라도 더 얘기하려는 모습에서 그의 최종 목표인 ‘베스트 오브 스타틴’으로 크레스토를 성장시키려는 강력한 의지를 엿볼 수 있었다.