MSD-SK케미칼, 백신영업 전략적 제휴

• MSD, 마케팅 전략 담당...SK, 국내 영업·유통 관리

MSD가 국내 백신시장 공략을 위해 SK케미칼과 손잡았다.

이는 하반기 자궁경부암 백신 '가다실'과 로타바이러스 백신 '로타텍' 출시를 앞두고 국내 시장 공략을 보다 가속화하기 위한 포석으로 해석된다.

한국MSD는 가다실과 로타텍의 국내 출시와 관련 SK케미칼과 영업마케팅에 대한 전략적 제휴를 체결한다고 9일 밝혔다.

이번 계약에 따라 MSD는 백신제품 공급과 더불어 마케팅 전략개발, 의료진에 대한 제품 안내, 영업사원 교육 등을 맡게 되고 SK케미칼은 MSD가 공급하는 모든 백신제품에 대한 주문, 유통, 재고관리 등 고객서비스 전반을 책임지게 된다.

MSD가 단일 품목에 대한 아웃소싱이 아니라 전 백신제품에 대해 광범위한 파트너십을 국내 제약사와 맺은 것은 이번이 처음이다.

두 회사는 제품 출시에 앞서 백신전담직원 및 고객콜센터를 운영하고 자동화된 시스템으로 실시간 백신 재고량 파악, 수요 예측, 환자 관리 등 백신과 관련된 종합적인 서비스를 의료진에게 제공한다는 계획이다.

또 환자들은 모든 연령대에 걸쳐 광범위한 감염 질병들을 예방할 수 있는 프리미엄 백신을 전문적으로 다루는 병원정보를 제공받게 되고 필요에 따라 접종 스케줄을 알려주는 알림서비스도 이용할 수 있게 된다.

한국MSD 마크 팀니 사장은 "우수한 백신제품들을 SK케미칼의 마케팅 인프라와 영업망을 통해 제공하는 제휴를 통해 의료진에게는 병원 내 백신들을 더욱 효과적으로 관리할 수 있는 방법을 제시하고 환자에게는 최상의 프리미엄 백신들을 제공 받을 수 있도록 돕는 긍정적인 파급 효과를 기대한다"고 말했다.

한편 MSD는 최근 가다실과 로타텍의 국내 시판허가 신청을 마쳤으며 예정대로라면 올 하반기 제품 출시가 가능할 것으로 예상하고 있다.