보령, 의원영업 강화...유디스와 대행 계약

• 일부 품목 위탁영업 개시...20% 수준 의원영업 보완 목적

보령제약이 의원급 영업을 외부 전문업체에 위탁키로 결정하고 제약 영업·마케팅 전문업체인 유디스(대표 유철욱)와 대행계약을 체결한 것으로 확인됐다.

2년간 구조조정 작업을 벌인 보령은 2006년 전년대비 16% 성장한 1,850억원의 매출을 달성했으나 60% 이상 비중을 차지하는 종합병원급 매출에 비해 의원급 매출비중은 상대적으로 낮은 것으로 평가됐다.

보령 관계자는 "구조조정 작업을 벌이면서 상대적으로 의원쪽 영업이 많이 처진다는 평가를 외부에서도 했었고 자체적으로도 그렇다는 의견이 나왔다"며 "20% 수준에 못미치는 의원영업을 강화하기 위해 전문업체에 영업을 위탁키로 결정했다"고 말했다.

따라서 보령은 보유품목 중 자체 의원 영업조직이 주력하기 힘든 일부 품목을 선정, 유디스에 영업을 위탁하게 된다.

한편 보령과 대행계약을 체결한 유디스는 의약분업 시행 원년인 2000년에 설립된 영업·마케팅 전문업체며 사노피-아벤티스, 다이찌제약, 동성제약 등과 대행계약을 체결한 바 있다.

또 서울, 대전, 대구, 부산, 광주, 원주 등에 사무소를 두고 있으며 80여명의 MR이 활동하고 있다.