"자니딥, 세계 최고 성장비법 공개합니다"

• 김대규 과장(LG생명과학 자니딥 PM)

-얼마전 이탈리아에서는 'World best PM'이라는 이색 시상식이 열렸다.

전세계 48개 자니딥 발매국 중에서 매출액, 마켓쉐어, 마케팅 활동을 평가해 가장 우수한 국가의 PM 1명을 가리는 자리가 마련됐기 때문이다.

사실 국내 제약사들이 기술제휴를 통해 판매하는 제품들은 부지기수지만, 이처럼 제품 개발사가 발매국가의 담당 PM들을 한자리에 모아 마케팅력을 평가하는 것은 보기드문 사례다.

더군다나, 이제 발매 4년차인 우리나라가 막강한 나라들을 제치고 당당히 최고의 PM으로 선정되는 저력을 과시했다는 점은 참으로 자랑스런 풍경이 아닐 수 없다.

이에 LG생명과학의 자니딥 PM인 김대규 과장(37)을 만나, 세계 평균 신장률인 41%보다 2.2배 높은 92% 성장한 자니딥의 마케팅 저력은 무엇인지 들어보았다.-

"사실 독일과 이탈리아, 한국이 끝까지 최종 경합을 벌인다는 얘기는 들었었지만, 제가 PM상의 주인공이 될 줄은 생각도 못했습니다. 앞으로 더욱 열심히 하라는 뜻이라 생각하며, 자니딥을 키우기 위해 함께 애써주신 선후배들에게 영광을 돌리고 싶습니다."

지난 95년 LG생명과학에 입사한 김대규 과장은 자니딥의 아버지(?)라 해도 과언이 아니다. 자니딥의 국내 런칭 당시부터 성장과정을 돌봐주고 지켜본 장본인이기 때문이다.

"꼭 자식을 키우는 것 같습니다. 아기가 기어다니고, 걸음마를 배우고, 뛰어다닐 수 있도록 도와주는 부모의 심정이라고나 할까요?"

김 과장은 PM의 매력은 자기성취와 부모같은 마음이라고 정의한다. 그러나 이제서야 말이지만 자니딥 발매 당시 회사측이 순환기계 제품을 팔아본 경험이 전무한 상태여서 어려움은 이루 말할 수 없었다고 한다.

1년간의 프리마케팅 당시 지역별로 선별한 13인의 TFT를 구성해 리서치 조사를 펼쳤지만 경험 부족으로 런칭 이후 많은 시행착오를 거쳐야 했으며, 발매 초기에도 어느 진료과에 들어가 마케팅을 펼쳐야 하는지조차 난감했었던게 사실이라고 토로한다.

그러나 김 과장의 자니딥에 대한 애착은 남달랐다. 그는 우선 회사 경영자, 영업부, 의사 등 타깃별로 차별화해 자니딥의 관심과 지원을 끌어들이는데 주력했다.

회사 경영자들에게는 자니딥의 성공 가능성을 끊임없이 피력했고, 영업부에게는 e-Learning 온라인 학습·MR School·인센티브 방안을 제안했고, 의사들에게는 안면홍조 부작용 감소 메리트를 부각시켜 자니딥에 대한 관심도를 하나로 모을 수 있었다.

이 뿐만이 아니다. 발매 첫회 무려 150회에 달하는 소·대규모 세미나를 펼치는 과감한 투자와 함께, 병원에 방문한 고혈압환자들에게 건강정보용 수첩을 제공하는 세심한 배려도 잊지 않고 있다.

또 지난해 의사 및 환자들을 위해 국내 최초로 고혈압 전문 사이트를 구축하는가 하면, 내부적으로는 직원들의 사기진작을 위한 런칭세레모니, 10억 돌파, 20억 돌파 등 단계별 자축 행사를 펼치며 자긍심을 키워오고 있다.

개인적으로 자니딥 100억 돌파 행사 때의 감동을 잊을 수 없다는 김 과장. 최근 들어 그의 또 하나의 기쁨은 이제는 자사가 타국가들의 마케팅을 응용하는 것이 아니라 타국가들이 오히려 자사의 마케팅을 답습해 가는 모습이라고 한다.

특히 이번에 이탈리아에서 열린 전세계 자니딥 PM 100명의 마케팅 전략과 성공사례 발표 자리에서 한국의 성공비결에 대한 질문들이 쇄도해, 한국에 대한 관심도가 매우 높음을 실감했다고.

그의 올해 목표는 매년 100% 이상 성장률을 보이고 있는 자니딥이 국내 고혈압치료제 전체 시장에서 마켓쉐어 2위를 차지하는 것이며, 향후 3년내 1위를 선점하는 것이다.

"앞으로도 120여개에서 30개로 축소한 자사의 선택과 집중 경영전략을 바탕으로 자니딥에 대한 관심과 지원을 아끼지 않을 것입니다."

1천억 돌파 때는 멋진 소감을 준비할테니 다시 인터뷰를 해달라던 김 과장. 그의 눈빛에는 자니딥에 대한 깊은 애정과 강한 자신감이 서려 있었다.