한국화이자-국내 3사 유통마케팅 계약

• 지속적인 파트너십 확대를 통한 윈-윈 전략 구축

한국화이자제약은 동신제약, 일동제약, 제일약품 등 국내제약사 3곳과 총 15개 제품에 대한 유통 및 마케팅 대행 계약을 각각 체결했 유유와도 협상이 진행중이라고 17일 발표했다.

이번 계약에 따라 세 회사는 앞으로 해당 제품에 대한 판촉 및 영업, 유통 전반을 맡고 한국화이자제약은 유통 및 마케팅 서비스 대행료를 지불하게 된다.

이번 계약은 지난 해 본사의 파마시아 통합에 따라 제품 수가 대폭 증가함에 따라 제한된 인적, 물적 자원으로 다수의 제품을 보다 효율적 판촉을 위해 국내 제약사와의 파트너십을 모색한 결과라고 화이자측은 밝혔다.

동신제약과는 유나신 등 8개 품목, 일동제약은 자베도스 등 3개 품목, 제일약품은 카버젝트 등 4개 품목을 결정, 계약이 체결되었으며 3사 외에도 유유와 일부 품목에 대한 협상이 마무리 단계에 있어 곧 계약이 성사될 전망이다.

한국화이자제약은 이전에도 제일약품, 일양약품과 파트너십을 맺고 일부 제품의 판촉이나 유통을 함께 한 경험이 있지만 이번처럼 다수의 제품을 대상으로 다수의 회사와 계약을 맺은 것은 처음이다.

커티스 앨 앤드류스 한국화이자제약 사장은 “국내 제약사와의 파트너십을 통해 상호 모두에게 실질적인 이득이 되고 서로 배울 수 있는 좋은 기회를 제공하는 등 윈-윈 전략의 성과가 클 것으로 기대한다”며 “제품 유통이나 정보 전달 등에 있어서도 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있을 것”이라며 높이 평가했다.

화이자의 한 관계자는 "점점 치열해지는 제약업계 환경과 선진적인 마케팅 및 고객 서비스가 요구되는 시점에서 계약 당사자인 국내 제약사에도 매출 증가, 전문성 강화 및 기업 이미지 제고 등에 긍정적인 영향을 미칠것"이라고 말했다.

동신, 일동, 제일 3사와의 계약품목

<동신제약 계약품목> 메드롤 부신 호르몬제 설페라존* 세파로스포린 계열 항생제 신나렐 성선호르몬 자극제 오젠 호르몬 대체 요법제 유나신* 정/주 광범위 페니실린계 항생제 크레오신 정/주 린코사마이드 계열 항생제 프로베라 호르몬 대체 요법제 할시온 최면 진정제

<일동제약 계약품목> 에스트라시트 전립선암 치료제 자베도스 정/주 항암제 싸이토사

-유 항암제

<제일약품 계약품목> 데포

-메드롤 코르티코 스테로이드 솔루

-메드롤 부신 호르몬제 솔루

-코테프 부신 호르몬제 카버젝트 발기부전 치료제

* 기존 화이자제약제품, 나머지는 파마시아코리아 제품