도매영업직원 초청 마케팅 기법전수 '눈길'

• 대웅제약, OTC활성화 일환...상호 Win-Win전략

국내 한 상위제약회사가 도매업체 영업직원들을 초청해 마케팅기법을 전수하는 등 OTC제품 활성화에 나서 눈길을 끌었다.

13일 관련업계에 따르면 대웅제약은 10~11일 양일간 전국 50개 도매업체의 우수영업직원 60여명을 대웅연수원으로 초청해 OTC제품 활성화를 위한 분임토의, 직원간의 성공사례 등을 교환하는 자리를 마련했다.

이날 초청을 받은 서울 H약품 한 직원은 "각자가 영업과정에서 겪었던 내용과 성공사례를 주고받으면서 많은 것을 느낄 수 있었다"면서 "비록 짧은 시간이지만, 유익한 프로그램이었다"고 전했다.

또 다른 직원은 "영업에 필요한 체계적인 기법을 조금은 알게된 계기가 됐다"며 "질적향상을 위해 이런 자리를 자주 마련해 줬으면 좋겠다"고 말했다.

이에 대해 대웅제약 관계자는 "도매가 잘되어야 제약사도 도움을 받을 수 있다는 취지였다"면서 "제약사는 단순히 도매상 창고에 의약품을 쌓아두는 것에 그치지 않고, 도매에서 약국으로 이어져 분업이후 침체된 OTC제품 활성화에 초점을 맞춰 기획했다"고 설명했다.

대웅제약은 특히 이날 영업직원들의 요청에 의해 이번에는 25개 업체 영업책임자들을 조만간 초청해 정책설명회를 갖기로 했다.

한편 대웅제약은 10여년에는 자사제품 중 도매를 통해 판매하는 도매전용품목을 선정해 주는 등 도매유통의 중요성을 인정해 주기도 했었다.