국내제약, 글로벌 사업제휴 타겟 다변화

• 동성, 삼천당, 동국 등 다국적사 독점계약 차별화 추진

국내제약사와 다국적사간의 전략적 제휴가 활발히 전개되고 있는 가운데, 최근 들어 사업전략 타겟이 점점 더 다변화되고 있어 눈길을 끈다.

이는 지속적인 경기침체 여파로 부진한 매출목표 만회와 글로벌 발판이란 두 마리 토끼를 동시에 잡을 수 있다는 측면에서 과감한 사업 다각화를 시도하고 있기 때문으로 풀이된다.

최근 미국 윌리엄스 월드와이드사와 제품 독점공급 계약을 체결한 동성제약은 (주)동성월드와이드를 설립하며 인포머셜 시장에 본격 진출했다.

세계 제1위의 인포머셜 방송사인 Q.V.C에 프로그램과 제품을 공급하고 있는 윌리엄스 월드와이드社는 세계 75개국에 채널을 가지고 있으며, Q.V.C 방송사 또한 미국내 평판 1위의 홈쇼핑 판매회사로 지난해 44조의 판매실적을 기록한 업체다.

회사측은 이달말경 유럽 최고의 홈쇼핑 호스트인 토니 쉐프를 초청, CJ 홈쇼핑 채널을 통해 새로운 기법의 유럽풍 홈쇼핑 연출을 선보일 예정이어서 주목되고 있다.

삼천당제약은 국내 한약제제 제약기술을 중국에 수출하는 첫 쾌거를 올림과 동시에 간질환치료제 '한달강'의 상품화를 위해 중국합작회사를 설립해 화제가 되고 있다.

회사측은 최근 중국 강소강연약업고분유한공사와 공동 출자로 현지 경제기술개발구로 유명한 연운항에 합작회사인 연운항삼천당약업유한공사를 설립한다고 밝혔다.

이와 동시에 북경미이과학기술발전공사와 판매계약을 체결함으로써, 향후 합작회사에서 생산되는 제품에 대한 판매를 전담해 나간다는 방침이다.

이번 중국진출은 국내에 중국 한약재 등이 일방적으로 대량 반입되는 시장 상황에 비출 때, 순수 국내 한약제제로 만든 제약기술을 통해 개발된 제품이 해외시장 개척 모델의 주역이 됐다는 점에서 업계에 시사하는 바가 크다.

회사 관계자는 "우선적으로 자사의 천연물 복합제 신약 SCD-UKG(간질환 예방 및 치료제)에 대한 임상을 본격화할 계획이며, 이미 합작회사의 건물이 완공된 상태이기 때문에 체결과 동시에 생산라인 가동도 가능하다"고 말했다.

아울러 "향후 간질환체료제인 한달강 출시를 통해 발매 2년차까지 약 640억원대의 수익을 올릴 수 있을 것"이라고 기대했다.

동국제약은 최근 스위스 허벌社의 차별화된 비타민 22종에 대한 국내 독점공급 계약을 체결하고, 약국 영업에 돌입했다.

회사측은 과일에서 추출한 천연성분이 함유된 허벌 비타민은 연령별, 성별에 따라 제품군이 차별화돼 있어, 개국가는 물론 소비자들에게 좋은 반응을 얻을 것으로 판단해 이번에 계약을 체결하게 됐다고 설명했다.

반면 벤트리는 캐나다 ONC社에게 북미, 유럽시장내 기능성식품 마케팅에 대한 독점판매권 및 그 외 지역에 대한 판매 우선 교섭권을 부여하는 계약을 체결했다.

이번 계약을 통해 벤트리는 ONC社에게 PPC 원료 및 기능성 식품을 공급하며, 양사는 지역내 마케팅에 필요한 임상 및 NDI(New Dietary Ingredient) 허가를 위한 비용을 50%씩 부담키로 했다.

아울러 양사는 향후 필요에 따라, 원료와 제품의 생산설비 구축 및 증설에 대해 ONC와 합작해 나간다는 방침이다.