약국 경영다각화, 여성용품·독점군 주목

• 팜스넷, 의약외품 분석결과...호르까 최고 효자품목

약국의 경영다각화를 위해 일정공간을 할여해야하는 건식·화장품·비타민 등 품목을 제외한 단일 상품군으로 여성용품과 약국독점품목군이 부각되고 있다.

의약품 전자상거래업체인 팜스넷의 의약외품 매출분석결과 변비·다이어트·치아미백제 등 여성용품과 할인점 등 주변상권과 경쟁이 없는 약국독점 품목에 대한 약국에 관심이 높은 것으로 조사됐다.

실제 매출1위 품목은 변비개선 효과가 있는 광천수 ‘호르까’, 2위 휘트니스 드링크인 팻다운, 3위 치아미백제 클라렌 등 주로 여성이 관심을 보이는 품목군이었으며 호르까의 경우 약국만 공급되는 품목이란 점이 장점으로 부각됐다.

다음으로는 리뉴(다목적렌즈관리용액), 청금(한방파우치), 끄라세, 영위(항방파치), 끄라세샴푸 등으로 리뉴를 제외한 4품은 모두 약국독점 유통품목이다.

이같이 경양다각화 품목중 별도의 공간을 할여하지 않고 취급가능한 품목군으로 약국이 활용도가 높은 품목군은 만원대 수준의 간이 여성용품과 독점품목으로 분석된다.

이밖에 혈당계가 9위에 올랐으며 스테플톤푸룬주스, 아큐첵 엑티브시험지, 섹소스, 코크린, 키네스오테입 등 다음순위를 이었다.

약국은 이와 유사한 품목군에 대한 취급을 확대함으로써 최근 불황에 대한 극복의 대안을 찾을 수 있을 것으로 판단된다.

단 제품군의 경우 약국의 입지적 특성등을 고려해 지나치게 많은 제품군을 갖추기 보다는 자신의 약국 특징에 맞는 품목군에 대한 신중한 선택이 요구된다.

일예로 여대앞 등의 경우 호르까, 팻다운 등이 효자품목으로 꼽히는 반면 중대형아파트지역의 경우 한방파우치나 끄라쎄 등이 더 효과가 높을 수 있다.

또 다세대 주택이 많거나 중소형아파트 단지라면 여성용품과 유아용품 등에 대한 선택에 주안점을 둬야한다. 또 펫다운등 주변상권과 가격경쟁이 불가피 품목군에 유의해 구색을 준비하는 것이 바람직하다.

팜스넷 관계자는 “별도의 공간을 할여하기 힘든 동네약국의 경우 몇몇 특화상품으로 매출의 다각화를 꾀할 수 있을 것” 이라며 “어느 제품이 인기라는 식의 구색갖추기는 재고만 누적시키는 결과를 낸다는 점에서 자신의 약국특성을 먼저 고려한 신중한 선택이 요구된다”고 설명했다.

이에대해 개국가도 금연관련 제품이나 네떼루마니 등 붐이 일었을 때 약국마다 매출기여도가 큰 차이가 있었다며 다각화 품목의 선정시에는 내방고객에 대한 철저한 분석이 선행되야 한다고 지적했다.

실제 관악 B약국은 앞서 살핀 4개 품목중 1개품목은 매출부진으로, 1개품목은 가격경쟁으로 매출기여도가 낮은 부작용이 발생한 반면 용산의 K약국은 수차례 착오끝에 최근 수입화장품과 탈모방지용품으로 상당한 매출상승 효과를 봤다.