"약국형 건식 따로있다"...저가형 유리

• 주변 병의원과 연계된 효능입증 저가제품 찾아라

수없이 쏟아져 나오는 건강식품 중 약국에 접목 가능한 건식은 무엇일까?

24일 관련업계에 따르면 주변 병의원과 연계돼 있고 효능이 입증 된 천연성분의 저가 제품이 약국에 적합한 건강식품 아이템인 것으로 나타났다.

여기에 약사의 간단 명료한 설명으로 구매가 가능한 품목이라면 금상첨화라는 것.

불황에 가장 민감한 제품 중 하나로 꼽히는 건강식품은 약국에 비치해도 소비자가 구매에 선 듯 나서지 않는다.

특히 고가 제품은 소비자가 제품에 거는 기대도 커, 약사가 제품에 대해 자세한 설명을 하다보면 진이 빠지기 일 쑤다.

결국 효능이 입증된 저가 제품을 소비자가 직접 선택하게 하거나, 약사가 제품에 대한 간단 명료한 설명으로 구매 할 수 있도록 하는 방법이 필요하다는 것이다.

또 주변의 병의원 진료 과목에 맞춰 제품을 구비하는 것도 하나의 방법이다. 즉 인근에 비뇨기과가 있다면 이와 관련된 제품을 갖추는 것도 요령이다.

또한 남성=성기능 개선 및 활력제, 여성=다이어트는 건식 판매의 전형적인 공식이 된다. 이들 제품들은 불황을 타지 않는 품목이라는 점도 체크 포인트다.

또한 소비자들은 캡슐이나 정제 등 먹기 편한 건식을 선호한다는 연구결과도 발표 된 바 있어 이런 제품을 구비하는 것도 좋은 방법이 된다.

업계 관계자는 "건강식품은 약과 달리 유행을 심하게 타는 품목"이라며 "이때 쏟아져 나오는 제품들 중 우수한 제품을 선별 할 줄 있는 능력을 가장 잘 갖춘 직업인 중 하나가 약사라는 점을 명시해야 된다"고 밝혔다.

또 "건식은 말 그대로 약이 아니라는 점을 명시해 접근해야 한다"며 "약이 아닌 만큼 판매전략이 필요하다"고 주문했다.