신기전 고지혈약 '제티아' 판촉전 후끈

• 시판 3개월만에 최다 디테일...설명회 43만7천회

새로운 작용기전의 고지혈증약 제티아(Zetia)가 시판된지 3개월만에 고지혈증 치료제 시장에서 가장 디테일을 많이 하는 제품인 것으로 나타났다고 헬스 프로덕츠 리서치(Health Products Research)가 최근 밝혔다.

HPR의 도심지역 프로모션 자료에 의하면 멀크와 쉐링-푸라우는 시판 3개월 동안 의사를 대상으로 한 제품설명회를 약 42만7천회 가진 것으로 조사됐다.

한편 전반적 의약품 시장에서 제품설명회를 시행한 건수로 비교했을 때 고지혈증 치료제 전반적 순위는 Cox-2 저해제와 항우울제의 뒤를 이어 3위를 차지한 것으로 나타났다.

제티아는 주로 일반의와 가정의학과, 내과에 판촉을 집중했는데, 내과의 경우 세레브렉스의 뒤을 이어 2위로, 전문위의 경우 리피토에 이어 2위로 제품설명회를 시행했다.

제티아의 성분은 이제티마이브(ezetimibe). 위장관에서 콜레스테롤 흡수를 저해하여 콜레스테롤과 LDL치를 낮추는 독특한 작용기전을 가지고 있다.

따라서 대개 영업사원들은 판촉시에 제티아와 다른 작용기전을 가진 고지혈증 치료제인 스타틴 계열약과 병용하는 경우 콜레스테롤과 LDL치가 보다 감소할 것이라는 의견을 이끌어내고 있는 것으로 알려졌다.