LG생명과학 '자니딥'…세계적 영업력 인정

• 48개 발매국 활동평가 1위…세계 신장률보다 2배 높아

LG생명과학은 최근 고혈압치료제 자니딥에 대한 마케팅력을 세계적으로 인정받았다.

회사측에 따르면 자니딥을 발매중인 전세계 48개국중 매출액, 마켓쉐어 등 전반적인 마케팅 활동 평가 결과, 자사의 김대규 과장이 'World Best Product Manager' 상을 수상하는 영예를 안았다고 밝혔다.

전세계 자니딥 PM 등 100여명이 참석한 가운데 이탈리아에서 개최된 마케팅전략 및 성공사례 토의 결과, 지난해 한국의 자니딥 판매실적은 세계 평균 신장률인 41%보다 2..2배 높은 92% 신장한 것으로 입증됐다.

이같은 국내 성장 배경은 안전성을 확보한 자니딥의 제품력과 함께, 120여개 제품을 30여개로 대폭 축소한 회사측의 선택과 집중 마케팅 전략의 결실로 풀이되고 있다.

특히 영업사원들의 디테일을 지원하기 위해 경영정보인 MIS(Marketing Information System)와 고객 관련 CRM 정보한마당을 바탕으로 e-Learning 온라인학습, MR school 운영 시스템을 구축한 것이 주요 성공요인으로 평가되고 있다.

이밖에도 고객들의 제품정보 요구에 부응하기 위해 고혈압 전문사이트인 자니딥 홈페이지(www.zanidip.co.kr)를 운영한 점도 주요했다는 분석이다.

이번 'Best Product Manager'상에 선정된 LG생명과학 자니딥 PM인 마케팅팀 김대규 과장은 스위스 레코르다티社로부터 상패와 500만원 상당의 로렉스 시계를 수여받았다.

한편 자니딥은 LG생명과학이 스위스 레코르다티社와 기술제휴를 통해 2000년 4월 국내에 처음 소개된 제품으로, 발매 1년만에 월매출 10억, 2년만에 월매출 20억원을 돌파한데 이어 출시 4년째인 올해 약 370억원대의 매출을 예상하고 있다.