한국룬드벡, CNS시장 국내개척 박차

• 새 CEO영입·씨프람 마케팅·학술재단 활성화

이미 세계시장에서는 CNS 분야의 거두로 성장했지만 국내에서는 시작단계인 룬드벡이 본격적 마케팅에 박차를 가하고 있다.

한국룬드벡은 최근 정신과, 신경과 질환 특화로 한국시장에서의 본격적 마케팅을 위해 신임 CEO 살만 보카하리 씨를 영입하는 동시에 기존 제약사들과의 본격적 경쟁을 개시한다고 17일 밝혔다.

이번에 영입된 신임 살만 보카하리 사장은 일본과 서남아시아를 제외한 아시아 지역을 총괄하고 있으며 전임 울레안톤센이 일본지사로 파견됨에 따라 새롭게 한국지사를 맡게됐다.

보카하리는 사장은 "GSK, 화이자 등 좋은 회사들이 한국시장에서 우위를 점하고 있지만 룬드벡 씨프람은 22개국에서 1위를 차지할 정도로 우수한 제품이고 계속해서 성장단계에 있다"며 "제품이 질이 얼마나 우수하냐가 중요한 것 아니겠는가. 중국시장의 경우도 후발주자로 진출했지만 현재 절반 이상의 병원에 리스팅되어 있다"고 자신감을 피력했다. 이어 "국내 의약품 시장을 매우 긍정적으로 생각한다"며 "특히 분업이후 처방약 중심으로 시장이 흐르고 있어 매우 중요한 시장으로 성장할 것이며 지적재산권에 관한 문제에서도 많이 좋아지고 있다"고 밝혔다.

한국룬드벡은 이미 지난달 27일 국내 정신과 전문의 5명을 본사 룬드벡인스티튜트 세미나 참가를 지원하는 한편, 지속적으로 한국 전문의들이 세계적 석학들과 교류할 기회를 많이 제공할 예정이다.

룬드벡인스티튜트는 CNS 개발과 관련된 노하우 축적과 교육제공을 목적으로 1997년부터 운영되고 있으며 현재까지 3천여명의 전문의들이 연수에 참가했다.

한편 룬드벡은 정신과와 신경과 질환 치료제만을 중점적으로 생산하는 제약기업으로 대표 제품인 씨프람이 22개국 SSRI계 약물 시장에서 1위를 차지하고 있다.

최근 유럽지역에 치중하던 판매전략을 세계시장으로 돌리고 있으며 지난해 4월에 룬드벡 코리아를 설립, 환인제약과 씨프람에 대한 사업제휴를 맺었다.