지역사회 오피니언 리더 마케팅 유용

• 지역사회 영향력, 향후 잠재력 높아

전국적 범위의 오피니언 리더 의사들이 핵심 의약품 마케팅 활동의 79%에 참여하고 있다고 제약업계 조사전문업체인 커팅 에지 인포메이션(Cutting Edge Information)은 보고했다.

반면 국소적 지역사회의 오피니언 리더 의사들은 의약품 마케팅 활동에 32% 더 적게 이용되고 있는 것으로 나타났다.

커팅 에지는 전략적인 마케팅 활동에 지역사회의 오피니언 리더를 참여시킴으로써 이들과의 관계의 가치를 높여나갈 수 있다는 사실을 발견했다고 전했다.

커팅 에지의 제이슨 리차드슨 사장은 "지역사회의 오피니언 리더들은 전국적으로 알려진 일부 오피니언 리더보다 지역사회의 반경에서 상당한 영향력이 있다"면서 "이런 지역사회 오피니언 리더들의 참여도를 증가시킴으로써 인지도나 시장 사전답사에 도움을 받을 것"이라고 말했다.

특히 제약회사들은 전국적 오피니언 리더를 참여시키기보다 지역사회의 오피니언 리더를 참여시킴으로써 비용을 낮출 수 있으며, 향후 이들이 전국적 오피니언 리더로 성장할 가능성이 높아 일석이조가 될 수 있다.

'마케팅 핵심 오피니언 리더 관계'라는 122 페이지 분량의 보고서에는 오피니언 리더 관리팀과 연결 조직, 핵심 오피니언 리더 마케팅 활동과 일정, 관리팀 구조 등의 내용이 포함돼 있다.

아울러 www.phamathoughtleaders.com에서 다운로드 받을 수 있다.