대원 '시세이도' 발매...약국마케팅 돌입

• 제품발매식 개최-약국연계 윈윈전략 제시

약국시장 공략을 위해 화장품사업 진출을 선언한 대원제약(대표 백승호)은 1일 서울 리츠칼튼 호텔에서 시세이도 메디컬 제품 발매식을 갖고, 본격적인 영업활동에 돌입했다.

이날 발매식을 통해 대원제약 백승호 사장은 "자사가 시세이도메디컬에 대한 독점 계약을 맺은데 매우 기쁘게 생각하며, 앞으로 판매에 그치는 것이 아니 약국화장품이 약국경영에 일조할 수 있도록 새 지평을 열어나갈 것"이라고 말했다.

이번에 대원제약이 선보이는 시세이도 메디컬 제품은 임상시험을 거친 유효성분을 함유하고 있는 제품으로, 기초 스킨케어의 사용과 함께 각 영역별로 구성돼 있는 의약품을 함께 사용하는 것이 특징이다.

특히 시세이도 메디컬은 먹는 약에서 바르는 화장품에 이르는 시스템적 소비자 접근방법인 토털 스킨케어를 지향하고 있는 점도 주목할 대목.

회사측에 따르면 클린싱, 보습, 외용제, 경구용제 4개 제품군인 시세이도메디컬은 제품별로 가려움증에 사용하는 페르지아, 시스템 케어 미백제품인 화이시스, 여드름 등 문제성 피부에 사용하는 핌플리트, 아토피성 피부염, 습진, 짓무름 등에 효과가 있는 아트스틴 4종 라인으로 구성돼 있다.

이중 겨울시즌을 겨냥해 피부건조증 화장품 페르지아 라인을 우선 공략할 예정이다.

대원제약은 1차적으로 약국유통에 주력, 거점약국에 ISM(In Shop Merchandizing)을 형성해 약국과 회사를 연계한 Win-Win전략을 구사해 나갈 방침이다.

또한 능동적으로 소비자를 끌어들이고 피부건강에 대한 정보를 제공하는 것은 물론, 피부질환으로 고민하는 소비자들을 처방해 나갈 수 있도록 적극적인 지원활동을 펼칠 계획이다.

특히 △제품 효능의 과학적 접근에 관한 학술 심포지엄 △제품 디테일 기법, 판매기술 등에 대한 교육 △우수 판매약사 초청 시세이도 견학 콘테스트 및 이벤트 △대약사용 팜플렛 피부질환도감·각종 POP·문헌제공·피부콘테스트 등도 준비하고 있다.

회사측 관계자는 "유통질서의 유지를 위해 자사가 직접 유통을 관리해 나갈 방침이며, 정가판매를 기본 방침으로 전개해 나갈 것"이라고 말했다.

아울러 "안정적인 시장진입을 위해 대대적인 홍보 및 광고 프로모션을 펼치는 것은 물론, 향후 채널확대를 통해 화장품류는 화장품전문점으로 유통할 계획을 가지고 있다"고 덧붙였다.