유한, 약국화장품 가세로 판도변화 예고

• 프랑스 피에르 파브르사 '듀크레이' 출시

유한양행(대표 김선진)이 이달부터 약국전용 화장품시장에 본격 가세함에 따라, 향후 시장 판도변화에 관심이 모아지고 있다.

회사측은 최근 프랑스 약국화장품 제조업체인 피에르 파브르의 듀크레이 화장품 제휴를 맺고, 4일 서울 롯데호텔서 화장품 사업진출을 위한 약사대상 제품 설명회를 시작으로 전국 5개 도시 순회 설명회를 가질 계획이라고 밝혔다.

이번에 수입 판매되는 듀크레이 화장품은 아토피·여드름·건조증·탈모·비듬 5개 라인의 총 15종으로 구성돼 있다.

듀크레이 화장품의 특징은 '피토-브랜치(Phyto-branch)'라 불리는 듀크레이만의 특수 식물추출 공정에 의해 엄격하게 추출된 제품으로, 현재 FDA의 승인을 받은 듀크레이의 전용공장 가이약(Galliac)을 통해 생산되고 있다.

제품별로 살펴보면 아토피 화장품 아더마는 아토피의 원인이 되는 감마리놀렌산의 결핍을 보충하는 필수지방산 Omega 6과 환경오염으로부터 완전히 자유로운 무공해 재배 귀리추출물인 레알바 오트(듀크레이 특허성분)를 함유해 아토피 피부에 효과적으로 대응한다.

여드름 화장품인 케라크닐은 여드름 피부의 원인인 피지과다와 과각질화에 집중적으로 작용하면서 피부안전성을 높이고 피부가 건조해지지 않도록 해 준다.

건조증 화장품인 익띠앙(Ictyane)은 지속적인 건조 증상을 보이는 피부에 최적의 수분과 유분을 공급하면서도 피부모공을 막지 않는 특수한 처방이다.

탈모방지용 아나패즈 크림샴푸는 호르몬 억제효과로 탈모를 방지하고 모발의 미세혈액순환 정상화로 양모, 육모를 촉진하고, 크로노스팀(Chronostim) 트윈앰플은 모발의 생체리듬에 따라 작용하도록 특수 처방하여 탈모에 근본적으로 대처한다.

비듬 방지용 케티올 샴푸와 켈루알 징크로션은 기존의 비듬 치료성분인 콜타르(Coltar) 대신 새롭게 개발한 이치올(Ichtyol, 듀크레이 연구소 특허성분)을 사용해, 피부에 안전하고 더욱 효과적으로 작용한다.

회사측은 이번 제품 발매와 더불어 별도의 디테일팀을 구성하고, 순회 설명회를 비롯해 개별 약국을 방문, 라인별 특성에 맞는 세분화된 마케팅으로 틈새시장을 공략해 나갈 계획이다.

특히 10∼15%의 약국마진과 최대 90일의 회전일을 유지하는 것은 물론, 테스터 비치 및 POP, 포스터 제작, 계절별 소비자 판촉물 등을 지원할 예정이다.

아울러 현재 제작중인 홈페이지를 통해 제품안내 및 약사 판매지원, 지역별 이벤트, 일정기간의 약국 특매정책 등을 실시할 방침이다.

회사측 관계자는 "신청자 거래조건은 월 매출액 50∼100만원 이상 판매 가능한 약국을 우선 대상으로 선정하며, 별도의 상담전문 약사 확보가 가능한 약국이면 가능하다"고 말했다.

한편 피에르 파브르사는 지난해 2조4,800억원의 매출을 달성한 프랑스 제약업계 선두 그룹으로서, 현재 1위를 고수하고 있는 약국 화장품 사업에서 듀크레이 제품이 약 22%를 차지하고 있다.