"신뢰ㆍ투명ㆍ창조 경영이 고성장 요인"

• 이영한 대표(약국체인 리드팜)

"회사와 회원약국이 한배를 탔다는 신뢰감에 투명, 창조적 경영을 더해 회원약국의 이익을 위해 노력합니다"

최근 고속성장을 이어가는 약국체인 리드팜의 이영한(54)대표는 자신의 경영철학과 비전을 데일리팜과의 인터뷰를 통해 설명했다.

이 대표는 약업계에서 잔뼈가 굵은 사람이다. 광동제약 공채 1기로 회사에 입사, 부사장으로 일하다 분업 직전 리드팜 대표를 맡기까지 그가 일관되게 견지해온 경영 철학은 신뢰, 투명, 창조적 경영이다.

최근 회사 경영상황에 대해 이 대표는 "올해 약 230억에서 240억원의 매출에 약 200% 성장이 예상된다" 며 "이는 시장분석을 통한 제품개발, 회사와 회원 간 신뢰구축, 철저한 시장관리 등 창조적 경영을 통해 회사와 회원약국이 합심해 노력한 결과”라고 설명했다.

또한 이 대표는 창조적 경영의 기본은 영업이라며 "리드팜은 회원 거래처에 맞는 정보제공 영업 전략을 구사한다"고 말했다.

"영업 사원에게 하루에 한 가지씩 약국들이 무엇을 필요로 하고 원하는 가를 적어오게 한다" 며 "이런 정보가 모여 영업의 질을 높이고 회원약사들에게 정보 제공 영업을 가능케하는 밑거름이 된다"고 독특한 영업 전략을 소개했다.

그는 "현재 현금 유동성 확보를 위해 추진 중인 증자는 대주주 가운데 90% 이상이 상당금액의 투자를 약속해 목표 증자액인 100억원은 무난히 달성 되리라 기대한다"고 전망했다.

또한 "현재 주주로 참여하고 있는 보령약국, 남시약국, 부산 세명약국, 한일사약국 등은 상당액의 재투자를 약속하고 있다"고 밝혔다.

이 대표는 전 직원에게 법인 카드를 발급해 회사 경영의 투명성 확보를 위해서도 노력 중이다.

"리드팜은 주주의 투자를 통해 운영되는 회사기 때문에 신뢰 받지 못하면 화사의 운명도 끝"이라며 투명 경영의 중요성을 강조했다.

이밖에 이 대표는 현재 병원영업과 약국의 전문약 취급은 안하고 있으나 앞으로는 전문약 유통으로 영역을 확장하고, 계속 추진돼 오던 다빈도 품목의 공동구매 활성화 방안을 향후 사업전략으로 제시했다.

이 대표는 끝으로 "회원 약사들을 위한 교육프로그램을 준비 중에 있다" 며 "회원 사후 관리에도 만전을 기할 계획"이라고 말했다.