"한국 금연보조제시장 공략 올해 호기"

• 파마시아 데이비드 그라함 책임자 내한 인터뷰

"올해 한국 흡연자들의 금연열풍이 그 어느때보다 남다르다고 들었습니다. 이에 발맞춰 니코틴 대체요법으로 차별화된 '니코레트' 브랜드가 국내 금연시도자들에게 도움이 될 수 있도록 적극적인 마케팅을 펼쳐나갈 계획입니다."

지난 3월 니코레트 패취제 국내 시판에 이어 오는 5월 발매 예정인 니코레트 껌에 대한 홍보차 내한한 파마시아 담배중독치료 사업부 총괄책임자인 데이비드 그라함은 지금이 국내시장 공략의 가장 적기라고 강조했다.

더불어 이같은 틈을 타 국내에서도 전사적인 범금연운동을 통해 니코레트 브랜드의 입지를 키워나갈 계획이라고 밝혔다.

데이비드 그라함을 통해 파마시아에서 발매예정인 니코레트 껌의 특징과 국내 약국 및 소비자를 겨냥한 판촉 전략을 들어봤다.

-5월 발매 예정인 '니코레트 껌'의 특징은?

니코레트 껌은 흡연 욕구가 있을 때 껌처럼 씹어주면 소량의 니코틴 공급을 통해 흡연에 대한 욕구를 억제해 주는 효과를 지녔으며, 전세계적으로 금연시도자들에게 가장 인기있는 제품입니다.

또한 흡연자들이 장기간의 회의나 항공 여행 등 흡연을 할 수 없는 시간동안 니코틴에 대한 갈망을 해결해 주는데 자주 애용되는 제품으로, 전세계적으로 껌 형태의 니코틴제제는 파마시아의 니코레트밖에 없습니다.

-니코레트 브랜드의 강점인 니코틴 대체요법이란?

미국 FDA로부터 유일하게 승인받은 니코틴 대체요법은 기존의 24시간 패치 제품과 달리 16시간 지속형으로, 수면시간중에는 흡연 욕구를 느끼지 않는다는 점에 착안해 수면시간을 제외한 나머지 활동시간 중에만 사용하도록 만들어진 것이 특징입니다.

-약국 마케팅 전략은?

약국내 니코레트에 관한 POP 제작과 함께 약사들이 금연시도자들이 금연에 성공할 수 있는 중요한 역할을 소화해낼 수 있도록 임상자료들을 토대로 한 상담교육을 지원할 예정입니다.

-소비자 대상 마케팅 전략은?

TV·신문·인터넷을 통한 대대적인 광고를 추진하는 것은 물론, 금연 성공사례 및 임상효과에 대한 상황자료를 토대로 소비자들이 제품을 선별하고 재구매가 이뤄질 수 있도록 유도해나갈 방침입니다.

-국내시장에서의 향후 계획은?

금연시장의 수요에 힘입어 최근 국내 금연보조제들이 판매호조를 보이고 있으나, 파마시아처럼 생산 및 연구개발, 판매까지 함께 병행하는 회사는 거의 없습니다. 따라서 이 같은 니코레트 제품의 차별화된 장점과 지속적인 금연캠페인을 통해 현재 국내 금연시장을 2배 이상 확대시킬 계획입니다.