약국체인-BT업체, 약국시장진출 '공동보조'

• 위드팜 등 후발주자들 온누리·메디팜 아성에 도전

후발 약국체인업체와 BT업체간 공동보조가 본격 추진되고 있어 관심을 모으고 있다.

26일 관련업계에 따르면 이는 위드팜, 다이어트피아약국체인 등 후발체인업체들의 신규사업 추진 욕구와 신제품의 유통망 확보가 필요한 BT업체간 이익이 맞아 떨어지고 있기 때문으로 풀이된다.

특히 마케팅력이 열세인 후발 BT업체들은 방문판매 등에 의존할 경우 브랜드 이미지가 저하될 것을 우려해 약국유통과 함께 대형 홈쇼핑유통을 선호하고 있는 것으로 알려졌다.

또한 후발체인업체들은 갈수록 격화되고 있는 약국체인사업에서 온누리, 메디팜 등 선발업체들을 추격하기 위해 유망성과 경제성을 갖춘 BT업체에 대한 관심이 커지고 있는 상황

이에 따라 일정 규모의 이상의 사업기반을 다진 약국체인업체와 약국시장 진출을 노리고 있는 BT업체간 제휴는 더욱 활성화될 것으로 예상된다.

위드팜은 최근 탄수화물을 주식으로 하는 한국인에게 적합한 다이어트제품인 카보블럭 소재 '유라이트4다이어트(Youlight4diet)'를 개발한 바이오랩기술연구소와 제휴를 맺고 내달말이나 5월초까지 약국 건강보조식품 및 기능성화장품시장에 진출할 예정이다.

이와 관련, 바이오랩연구소 이홍석 사장은 "건강보조식품의 경우 방문판매 비중이 높지만 이미지 저하가 우려돼 약국과 홈쇼핑유통을 선택하게 됐다"며 "위드팜이 후발 체인업체로서 건실하다는 점을 고려해 공동사업을 추진케 됐다"고 설명했다.

다이어트피아약국체인도 렉스진바이오텍 등으로부터 '슬림시리즈'제품을 PB형식으로 납품받아 판매하는 등 BT업체와 공동보조를 활발하게 취하고 있다.

이밖에 BT업체들은 체인외에도 제약회사 유통망에도 관심을 갖고 협의를 진행하는 것으로 알려졌다.

기능성화장품인 아토팜을 판매중인 네오팜은 동화약품과 제휴를 맺고 전국 2,000여 약국에 제품을 공급중이다.

타히보 관련 건강보조식품을 출시중인 타히보NFD도 제약사와 협의를 통해 약국시장 진출을 모색중이다. 전재욱사장은 "현재 건실한 유통망을 갖추고 있는 C사, J사 등과 협의를 진행중"이라며 "회원약국을 대상으로 의약품 공급망이 잘 갖춰진 약국체인업체에 대한 관심도 특히 높다"고 소개했다.

한편 후발업체들에 앞서 온누리건강이 렉스진바이오텍의 건강보조식품과 기능성화장품을, 메디팜이 잉스화장품의 제품을 각각 회원약국에 공급해오고 있다.