유나이티드 항암제팀 가동…영업 본격화

• 해외 항암제 수출 노하우 국내 시장 적용

한국유나이티드제약(대표 강덕영)은 최근 항암제 유니탁셀, 항구토제 온프란 등 신제품 출시에 발맞춰 항암제 전문 영업팀을 조직하고 본격적인 국내 항암제 시장에 뛰어들었다. 회사측은 그동안 중동, 남미, 동남아시아 등에 주력해온 항암제 수출 노하우를 국내에도 적용, 비만환자 증가요인 등으로 점차 확대되고 있는 국내 항암제 시장에 진출한다는 계획이다.

이에 따라, 최근 유방암, 자궁암, 폐암 등에 사용되는 파크리탁셀 제제의 유니탁셀과 항암 치료시 구토 예방 및 치료 효과를 나타내는 온단세트론 제제의 항구토제 온프란을 발매했다.

또한 파마시아, 로슈 등 다국적제약사에서 다년간 근무한 항암제 영업 경력자 11명으로 구성된 항암제 전문 영업팀을 조직했다.

항암제팀은 9월 중순부터 한달간 제약 마케팅 임상시험 지원기업인 퀸타일즈코리아에서 암의 종류, 항암치료, 생리학, 병리학, 영업기법 등에 관한 교육을 받은 후 현재 전국 종합병원을 상대로 영업활동 중이다.

강덕영 사장은 "그 동안 항암제 수출에 주력하다보니 국내시장에 소홀했으나, 이번에 선진 마케팅기법을 체득한 프로 영업조직을 가동함으로써 국내 항암제 시장을 장악하고 있는 외자사와 경쟁해 나갈 것"이라고 말했다.