제약업계, 일반약 판촉물 제공 '주춤'

• 경기침체 장기화로 실효 없어 치열한 판촉전 시들

제약업계가 전반적인 경기침체 속에 부진을 면치 못하는 일반의약품을 활성화시키기 위한 판촉활동을 펴고 있으나 예전과 달리 시들해진 분위기를 보여주고 있다.

10일 관련업계에 따르면 7월 들어 일양약품이 노루모 등 대표품목에 대한 매출을 올리기 위해 약국과 도매상 영업직원들에게 할증 및 주유권 제공 등을 통해 동기부여를 주고 있으며, 대웅제약도 동절기 계절제품인 입술보호제 ‘쳅스틱’ 판촉에 적극 나서고 있다.

그러나 불황이 장기화되면서 일반약 매출을 올리는데 한계가 있는 탓인지 제약사들의 사은품 등을 내건 판촉전은 일부 제약사를 제외하곤 예전에 비해 다소 주춤해 졌다는 분석이다.

매월 판촉물을 제공하는 제약사가 적어도 10여 곳 이상 되었으나 최근들에 중단하는 회사가 늘어나고 있다.

한 제약사는 "매월 주력제품이나 부진품목에 대해 각종 판촉물을 제공하며 판매를 독려했으나 기대만큼 실효를 거두지 못해 중단했다”고 말했다.

한 상위 제약사의 도매 담당자는 “동일제제의 유사한 경쟁제품들이 많아 약국에서 필요로 하는 생활필수품 등을 찾아내 판촉물로 제공하지 않으면 자사 제품 판매에 지장이 있을 것 같아 중단할 수 없었다”고 설명했다.

△일양약품: 노루모, 아스마 H, 아진탈포르테, 잔트락틴, 생단액 등 일반의약품을 1회에 4만원 주문시 약국에는 아진탈포르테(10T) 5개를 증정하고, 도매상 영업직원에는 월 10구좌 달성시 2만원 주유권, 20구좌에 5만원 주유권.

△보령제약: ‘맨담케토플라스타’ 6매짜리 100개(2박스) 판매에 주유권 1만원, 150개(3박스) 판매시 주유권 2만원.

△한독약품: ‘미야리산 아이지’ ‘미야리산 에프지’ 30개당 주유권 1만원.

△제일약품: ‘케펜텍’ 100매에 대나무 돗자리와 베개를, 150매에 Rolling Shoes를 증정, ‘쿨파프’(5매) 160매 판매시 여름이불과 5천원 주유권, ‘사니크린’(8매) 100매에 1만원 주유권.

△동화약품: ‘까스활명수 Q’ 약국 3박스 이상 출하거래선 당 5천원 주유권 1매.

△대웅제약: ‘페노스탑’ 100매와 ‘베아겔’(3P) 100개 판매에 샘소나이트 여행용 가방 또는 한국도자기 디너세트, 250매 및 200매 판매에 글래셔기어 아이스박스나 필립스 CD카세트, 400매 및 300매 판매에 건강오크 카페트.

약국에서 ‘쳅스틱’ 1세트 구입에 선풍기, 무선전기주전자, 키친아트 양면판 중 택일, 2세트에 도자기 4인용 홈세트, 아이스박스, 온열 발 맛사지기 중 택일, 3세트에 화장품 냉장고, 4세트에 열센서 멀티그릴. 도매상 영업직원들에게는 매대세트 판매시 5,000원 주요권을, 리필세트 판매시 15,000원 주유권을 지급.

△한국쉐링: 텔레마케팅 정책으로 ‘다이안느’ 10갑 구입에 2갑을 증정하고, ‘마이보라’ 20갑에 주유권 1만원을 약국에, ‘미니보라’ 20갑 구입에 2갑 증정.