국제, 3/4분기 초과달성-올해 1천억 결의

• 2차 DSM 능력개발 교육실시…중장기 실천전략 수립

국제약품(대표 허성도)은 최근 타워호텔에서 제2차 DSM(District Sales Manager) 능력개발 과정교육을 실시했다.

지난해 10월 1차 교육에 이어 1박 2일간의 일정으로 열린 이번 교육에서는 지점장, 소급장에 대한 전략적 마인드와 거래처& 8228;제품& 8228;지점 운영에 대한 장& 8228;단기 전략설정 및 그 실행방법에 대해 프로그램이 진행됐다.

또한 지점원들의 리더쉽 육성 및 국내외 경제상황과 제약업계 환경변화에 대한 적극적인 대처방안 등을 논의했다.

나종훈 부사장은 “3/4분기 영업을 100% 초과 달성할 수 있도록 노력해 준 직원들의 노고를 치하하고, 4/4/분기 영업과 2002년 사업목표를 초과 달성하기 위한 몇 가지 실천방안을 토대로 끝까지 최선을 다해 줄 것”을 당부했다.

이를 위한 실천 방안으로 회사측은 영업동향의 계수 분석과 관리강화 기본기에 충실하는 과학적이고 통계적인 영업 매출계획을 달성해 나갈 것을 결의했다.

특히 MBO 등 전문 교육과정을 통해 익힌 지식경험을 바탕으로 지점내 자율시스템 운영을 활성화해 상하간 커뮤니케이션을 원활히 하고, 자기개발과 업무& 8228;능률 향상을 위해 계층별 전문교육을 지속적으로 강화해 나가자는 실천방안을 수립했다.

또한 외부강사를 초빙해 올해 사업계획에 반영될 각 지점의 독립채산제 성격의 MBO 설계에 대한 설정과 그 검증방법에 대해 심도있는 이론과 실습으로 이어지는 연결교육을 실시키로 했다.

한편 국제약품은 최근 공장을 방문해 향후 공장 생산능력 증가와 생산성 향상에 대한 세부내용, 영업일선과 생산현장의 긴밀한 공감대 형성을 도모함으로써, 회사의 중기비전인 1천억대 매출 달성을 위한 의지를 공고히 했다.

이같은 중장기적 전략의 일환으로 전문 바이오벤처 지엘팜텍과 올해 말 상품화를 목표로 칼슘차단제 계열의 고혈압치료제에 대한 공동 개발에 착수했다.

회사 관계자는 “이 제품은 현재 제제특허로 인해 국내외 제약사들이 상품화에 어려움을 겪고 있으나, 이번 R&D 제휴를 통해 신속한 상품화가 가능해진 만큼 1차년도에 30억원의 매출목표를 달성할 계획”이라고 말했다.

이번에 계약을 체결한 지엘팜텍은 의약품전문기술(DDS) 및 제제 기술을 바탕으로 DDS 의약품 및 개량신약을 개발하는 업체로, 현재 자체 보유한 난용성 약물의 가용화 기술과 서방성 제제 기술을 고혈압치료제, 전립선 비대증 등의 다양한 약물에 접목시켜 제품 파이프라인을 확대해 나가고 있다.