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정부, 한의협·치협 교감...입법절차 가속화의협-55개항, 치협-9개항, 한의협 10개항 의견 제시 의료법 개정안의 입법예고기간의 종료시점에 맞춰 의료계의 반대의견이 봇물처럼 쏟아졌다. 입법예고 종료시점이 일요일(25일)이었던 만큼 ‘3.21 의료계 집회’ 이후 금요일인 23일까지 의견제출이 물밀 듯 밀려든 것. 의사협회는 벌칙 조항을 제외한 법안 본문(총 113조) 가운데 모두 55개항에 대해 삭제나 대안제시, 신중검토 등의 의견을 제시했다. 의료행위(제4조)에 ‘투약’을 포함하자는 주장과 함께 ▲환자 및 보호자에 대한 질병의 설명의무(제3조) 삭제 ▲태아성감별행위 금지(제21조) 삭제 ▲진료 등의 거부금지(제18조) 삭제 또는 벌칙규정 경감 ▲병원내 의료기관 개설(제51조) 삭제 ▲진료비 고지(제62) 신중검토 ▲면허취소 3진 아웃제(제92조) 삭제 등을 요구했다. 치과의사협회와 한의사협회는 대부분 의협과 공통되는 내용을 건의했다. 치협은 가장 큰 쟁점인 유인·알선금지(제61조 3호)을 허용하고 비급여항목에 대한 할인 및 면제(제61조 4호)를 삭제를 요청했으며, ▲유사의료행위(제113조) 근거조항 삭제 ▲비전속진료(제70조) 삭제 ▲의무기록부 기재 및 보존(제22조)의 ‘상세히’ 규정 삭제 등 9개항에 대해 문제를 제기했다. 이미 유사의료행위 조항 삭제를 선물로 받은 한의협도 의료행위 정의에 투약 포함 및 비급여비용 할인 허용 반대의견을 제출함으로써 다른 단체에 힘을 실어줬다. 이밖에 한의협은 ▲기구 등의 우선공급(제14조) ▲보수교육 의무(제30조) 중 ‘관련학회’ 삭제 ▲품위유지 의무(제31조) 수정 등 총 10개항을 요구했다. 복지부, 치협·한의협 막후접촉...‘의협 왕따’ 전략 먹힌다 복지부는 이처럼 여러 단체에서 제기한 의료법 개정안 관련 의견에도 크게 물러설 뜻을 가지고 있지는 않다. 다만, 유사의료행위 조항삭제는 천명한 것인 만큼 이에 대한 수정작업이 진행될 것으로 보인다. 여기에 치협에도 ‘유인·알선 및 비급여할인 허용’ 조항삭제에 관한 선물을 안겨줄 것이 확실시되고 있다. 아울러 당직의료인(제63조)과 관련 의원급에 당직의료인 의무조항에 대한 부분도 시행규칙 개정과정에서 그 기준을 완화하는 방향으로 가닥을 잡고 있다. 복지부는 이 3가지 조항 이외에는 더 이상 물러설 수 없다는 입장이다. 따라서 복지부는 한의협에 이어 치협이 의료법 개정작업에 동참할 수 있는 명분을 주기 위해서도 ‘비급여할인’ 조항을 삭제할 것이고, 결국은 ‘의협 왕따 시키기’ 전략에 쐐기를 박을 것으로 관측된다. 지난 23일 치협 관계자에 따르면 이미 지난 7일 김강립 의료정책팀장이 치협을 방문, 선물에 대한 언급이 있었고, 15일 의료법 전면개정 공청회 전후에도 같은 내용의 언질을 받았다는 것. 특히 한의협에 이어 치협도 공청회에 참석하겠다는 입장이었지만, ‘의료계의 공조틀 유지’라는 명분 때문에 부득이하게 불참할 수밖에 없었고, 3.21 집회 역시 ‘형식적 참석’이었다는 것이다. 이같은 판단은 법 개정작업이 강행될 것이 뻔한 상황인데다 그 과정에서 복지부와 척을 져봤자 별다른 이득이 없다는 셈법에 따른 것. 이에 따라 치협은 입법예고기간 동안 제시한 의견과는 별개로 복지부가 병행 추진하고 있는 의료법 시행령 및 시행규칙 개정작업에 동참하겠다는 내부방침을 정하고 있다. 의협도 복지부와 대화할까...공조균열-집행부 퇴진압력 ‘고심’ 다만, 한의협의 경우 엄종희 회장의 사퇴 이후 구심점을 잃은 상태여서 뚜렷한 내부방침을 정하고 있지는 못하고 있다. 그러나, 이미 복지부로부터 받은 선물이 있는 만큼 등을 돌리기에는 쉽지 않아 보인다. 결국 복지부는 3.21집회 이후 법개정 작업에 더욱 탄력을 받은 반면 의료계는 엉성한 공조틀에 균열이 가속화될 전망이다. 이런 상황이 전개될수록 의협은 상대적으로 위축될 수밖에 없다. 의협 핵심관계자가 “입법예고안에 대한 의협의 입장이 수용되지 않는 한 대화는 없다”면서도 “대화창구는 항상 열려 있다”고 강조하고 있는 것도 같은 맥락이다. 한의협과 치협이 의료법 개정작업 및 하위법령의 조문화 작업에 동참하고, 실무위원회까지 구성하게 된다면 투쟁일변도인 의협의 추동력은 훨씬 떨어질 수밖에 없다. 이는 의협도 개정안에 대한 전면거부가 아닌 핵심쟁점에 대한 조율작업에 나설 가능성이 커진다는 것을 의미한다. 그렇지 않을 경우 의료법 개정과정에서 아무런 소득도 얻지 못한 채 ‘왕따’ 취급을 받게 될 것이고, 집행부의 퇴진압력으로 이어질 수 있다. 의협 집행부가 한의협 엄종희 집행부와 같은 결단을 내릴 수 있다면 오히려 ‘명예’와 실리를 함께 얻을 수 있지만, 그 역시 쉽지 않은 상황이다. 복지부, 정부내 입법절차 가속화...국회 보좌진 내부준비 ‘분주’ 이런 점에서 복지부는 의료법 개정작업에서 승기를 잡은 셈이 됐고, 의협은 진퇴양난에다 고립무원의 위기에 처해진 양상이 됐다. 복지부의 남은 과제는 입법예고가 끝난 만큼 신속히 규개위 및 법제처 심의를 끝마치고 국무회의 의결을 거쳐 국회에 법안을 제출하는 일이다. 복지부가 규개위 제출시기를 앞당기기 위해 입법예고가 끝나기 전부터 자체 규제심사를 진행하고 있다는 점 역시 ‘4월 국회제출’의 의지를 다지고 있는 것으로 해석할 수 있다. 규개위의 심의는 통상 2주일이고 법제처 심사는 1개월 정도이지만, 이것도 정부의 판단에 따라 기간이 달라질 수 있는 만큼 4월 국회제출이 의료계에서 바라보고 있는 것처럼 물리적으로 불가능하지는 않다. 국회 보건복지위원회 열린우리당 소속 보좌진들도 이에 대비, 의료법 관련 공청회에 참석하는 등 내부 준비작업을 진행하고 있다. 이와 함께 열린우리당의 입장과 노선을 정하기 위해 당 정책위원회 차원에서의 논의도 병행하고 있는 상황이다. 이런 점에서 의료법 개정안의 4월 국회제출이 확실해 보이며, 각 단체들은 그 이전에 어떤 선물을 추가로 받아내느냐 하는 것이 관건이 될 것이다.2007-03-26 06:50:31홍대업 -
도협, 저가유통 전문약 리스트 공개 딜레마서울시도매협회(회장 한상회)가 저가유통 전문약 리스트 공개 추진을 놓고 딜레마에 빠졌다. 서울도협은 지난 20일 초도 회장단회의를 개최하고 시중에 적게는 15%에서 많게는 50%까지 덤핑된 가격으로 거래되고 있는 전문약 때문에 정상 거래가 어렵다고 판단, 리스트를 공개하겠다고 결정했다. 또한 21일 제약-도매협의회에서 한상회 회장은 이날 참석한 제약사,도매 관계자들에게 저가유통 전문약 문제 개선을 촉구하며 개선되지 않을 경우 리스트를 공개하겠다고 밝혔다. 그러나 도매업계 내부적으로는 저가유통 전문약 리스트 공개 여부를 둘러싸고 의견이 나눠지는 것으로 나타났다. 덤핑된 전문약은 국공립병원에 납품하는 전문약을 대량 구입해 저가로 유통시키는 도매의 잘못도 있어 제약사만 탓할 수는 없다는 입장인 것. 에치칼 도매업체 한 관계자는 "저가로 유통되는 전문약은 시장가격을 어지럽히기 때문에 정상적인 거래가 힘든 것은 사실"이라며 "하지만 제약사로부터 유통마진을 높게 받은 전문약을 저가로 유통하는 품목도매도 있고 병원 납품 제품을 초과 주문해 덤핑시켜 판매하는 도매 탓도 있어 리스트 공개는 조심스럽다"고 말했다. 이 관계자는 이어 "제약사 사후관리만으로 해결될 문제는 아니다"라고 덧붙였다. 또다른 도매업체 관계자는 "오히려 저가에 유통되는 의약품을 구입하고 싶어하는 도매들도 많이 있다"며 "도매에서도 제약사에 강하게 요구할 수 없는 부분"이라고 말했다. 약국주력 도매업체 한 고위 간부는 "저가유통 전문약 리스트가 공개되면 이를 몰랐던 사람들도 알게될 것"이라며 "암암리에 거래되는 전문약 양이 많아질 수도 있다"는 우려를 나타내기도 했다. 또한 협회가 나서 시장거래 질서를 확립하는 것은 당연하지만 이 리스트를 공개하는 것이 과연 제약사들에게 얼마만큼의 영향을 줄 수 있을지에 대한 의문도 제기됐다. 국내 제약사 도매 담당자는 "도매업체로서는 제약사에게 '왜 간납도매에 품목을 줬냐, 줬다면 사후관리를 철저히 해야할 것 아니냐'란 입장이겠지만 회장단 회의에 참석한 회원들 가운데도 덤핑된 가격으로 의약품을 유통시키는 업체도 있을 것"이라며 "리스트 공개는 의미가 없다"고 말했다. 어쨌든 도매업체들 내부에서 저가유통 전문약 리스트 공개에 대한 의견이 분분한 가운데 이 리스트가 공개될지 여부는 지켜봐야할 것으로 보인다.2007-03-26 06:48:02이현주
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"제약 차세대 성장동력은 표적항암제"[GSK 북아시아 항암제 임상총괄 김철 이사] 대형 다국적제약사들의 사업 포커스가 순환기계 등 전통적인 캐시카우(Cash Cow) 시장을 넘어 점차 항암제 시장으로 이동하고 있다. 최근 시장조사기관인 IMS헬스 발표에 따르면 2006년 세계 항암제 시장 규모는 전년에 비해 20.5% 성장한 346억달러(한화 약 32조4,000억원)로 성장했다. 이는 전세계 의약품시장(6,430억달러)의 5.3%를 차지하는 수준으로, 항암제 시장 성장률은 전체 평균성장률(7%)의 3배 수준. 지질 치료제 시장이 352억달러(한화 약 33조원)로 선두를 유지했지만 성장률이 7.5%에 불과하다는 점에서 조만간 항암제 시장이 1위 자리를 차지할 것으로 예상된다. 이에 따라 항암사업을 주력분야로 육성하는 다국적제약사도 크게 느는 추세다. 실제로 화이자와 바이엘이 최근 신성장 동력으로 항암사업을 시작한데 이어 글락소스미스클라인도 새로운 표적항암제를 개발해 경쟁대열에 뛰어들었다. 데일리팜은 GSK 북아시아지역 항암제 담당 메디컬 디렉터로 임명된 김철 이사(40)를 만나 국내외 항암제 시장의 성장가능성을 진단해봤다. 다음은 한국GSK에서 만난 김 이사와의 일문일답. 제약 의사로서 항암제 시장의 성장가능성을 어떻게 보는가. 전체적으로 크게 치료분야를 나눠서 보면 성장세가 가장 두드러진 분야가 항암제다. 여러기관에서 전망하기도 향후 10~20년내 가장 큰 분야 될 것이라고 분석하고 있다. 인구 고령화가 진행되는 등 많은 원인이 있을 것이다. GSK도 4~5년전부터 항암제 시장의 중요성을 깨닫고 주력분야로 육성하기 위해 많은 투자를 진행한 것으로 알고 있다. 그 첫번째 성과물이 타이커브다. 비단 GSK 뿐만 아니라 많은 제약사들이 준비를 하고 있는 것으로 안다. 지금까지는 순환기 분야가 가장 성장률이 좋지 않았나. 굳이 항암제에 집중하는 이유가 있나. 15년 전만해도 순환기와 항생제, 소화기 등이 빅3 시장을 형성했다. 순환기는 그동안 캐시카우로 효자 노릇을 했지만 성장세가 다른 분야에 비해 높지는 않다. 10~15년을 예측하면 항암제가 가장 큰 분야가 될 것이라는 분석이 나오고 있다. 결국 모든 회사가 공통적인 결정을 할 수 밖에 없었을 것이다. GSK는 최근까지 항암제를 주력 분야로 삼지 않은 것으로 알고 있다. 후발주자로 성장 가능성은 어떤가. 항암제 분야에서 후발 제약사가 상위로 올라갈 수 있는 가능성은 충분하다. 현재 항암제 분야에서 가장 메이저 기업이라면 로슈나 제넨텍이라고 할 수 있지만 그것이 불과 5~6년 전의 일이다. 표적항암제로 상업적으로 성공한 최초의 사례가 리툭산, 허셉틴 정도다. 그게 10~20년된 얘기가 아니다. 현재의 추세로 보면 GSK가 5년 후에 어떤 위치에 있겠는가를 단정하기 어렵다. 혁신적인 제품을 개발한다면 단기간에 상위권으로 올라갈 수 있다. 특히 표적항암제는 암을 만성질환으로 개념을 바꾼 제품들이기 때문에 의미가 크다. GSK도 많은 표적항암제를 개발하고 있지 않나. 파이프라인에 대해 설명해 달라. 현재 모든 연구의 주력은 표적항암제다. 이것은 단순히 GSK에 국한된 얘기는 아니다. 2000년을 기점으로 본다면 전과후는 굉장히 다르다. 똑똑하고 정교한 표적항암제를 만드는 것이 현재의 우리의 목표다. GSK의 파이프라인은 유방암과 폐암, 신장암 등 3가지 분야에 대한 표적항암제를 겨냥하고 있다. 또 현재 내가 하고 있는 일중에서는 아시아권 빈도 높은 위암과 간암, 폐암에 대한 연구가 포함돼 있다. 한국을 포함해 북아시아 지역을 총괄하고 있는데 국내 시장의 중요성을 평가한다면? 항암제 분야만 놓고 말하면 한국에 있는 의사들이 지난 5년간 좋은 결과를 보여줬다. 그것이 큰 바탕이라고 본다. 대부분의 회사가 마찬가지지만 한국을 포함한 대만, 중국이 제품을 개발하는데 아주 중요한 파트너다. 지금은 인종적 차이 같은 부분이 중요한 고려대상이기 때문에 미국이나 유럽의 허가관청에서도 한군데에서 편향된 결과물에 대해서 신뢰하지 않는다. 국내 시장이나 아시아 지역이 중요한 것은 여러 지역·인종적인 백그라운드에서 얻어진 결과물들을 신뢰하기 때문이다. 마지막으로 제약 의사라는 직무에 대해 장점을 말해달라. 또 의료분야 전문인이나 후배들에게 조언을 한다면. 장점이라고 하면 우선적으로 기본적인 전문지식을 갖고 있기 때문에 다양하게 활용할 수 있다는 것이다. 할 수 있는 일에 범위가 한정되지는 않는다. 본인의 흥미에 따라서 비전에 따라서 아주 전문적인 개발부서쪽으로 발전시킬 수도 있고 몇몇 선생님들은 마케팅 분야를 배워가면서 뻗어나가시는 분들도 있다. 본인이 하고 싶은 것에 따라 굉장히 다양한 길이 열려있다. 굳이 조언을 하자면 의사도 이제는 면허증만 따면 인생의 설계가 끝나는 시기는 지났다는 말을 하고 싶다. 학생 때도 마찬가지고 의사면허를 따고 전문의 과정을 밟으면서 자기가 어떠한 사람이 되고 싶은지, 어떤 경력을 쌓고 싶은지 구체적으로 고민하고 준비하고 살아야 한다. *김철 이사 약력 *연세대의대 졸업*연세대 세브란스병원 혈액종양내과 전문의*한국노바티스 및 쉐링푸라우코리아 메디컬 디렉터 역임.2007-03-26 06:44:34정현용 -
"FTA 체결시, 국내제약 팔·다리 다 잘린다"한미 FTA가 체결되면 국내 제약기업은 강력한 시장 확보수단이었던 리베이트 방식은 제한당하는 반면, 특허연장으로 새로운 시장진출은 힘들어지고 경쟁과 비용부담만 증가하는 처지로 내몰릴 것이라는 주장이 제기됐다. 한마디로 팔·다리가 다 잘려나간 상황에서 날개를 단 다국적 제약기업과 경쟁을 해야 한다는 전망. 25일 민주노동당의 ‘한미 FTA 의약품 협상의 영향분석’ 자료에 따르면 국내 제약산업은 한미 FTA 협상을 통해 관세폐지, 특허강화, 전문의약품 광고허용 등 종전과는 전혀 다른 시장 환경에 내몰리게 됐다. 민주노동당은 먼저 FTA를 통해 관세폐지가 즉각 시행되면, 수입 의약품 가격에 인하요인이 발생돼 일반의약품과 전문의약품 양 방향에서 다국적 제약기업의 시장점유율이 확대될 것이라고 주장했다. 특히 관세인하분을 일반의약품 가격인하에 반영시킨다면 비타민제제를 중심으로 형성돼 있는 수입의약품 시장이 다른 OTC 의약품까지 확대되면서 급격하게 성장할 가능성이 높다고 전망했다. 이럴 경우 포지티브로 급여목록에서 탈락된 품목을 소유한 제약사들이 일반의약품으로 손실을 메운다는 전략조차 무의미하게 만들어, 결국 구조조정으로 내몰릴 게 뻔하다는 주장. 윤리경영에 대한 지원과 유통투명화 정책이 국내 제약사를 압박, 다국적 제약사의 시장확대의 발판을 마련할 것이라는 지적도 제기됐다. 국내 제약사는 불법적인 형태인 직접적인 대가를 제공하는 방식으로 마케팅을 펼쳐왔기 때문에 영업에 상당한 지장이 초래될 가능성이 높은 반면, 다국적 제약사는 비교적 합법적인 틀을 가진 학회지원 같은 방식의 리베이트를 제공해 별다른 영향이 없을 것이라는 주장. 민주노동당은 또 특허연장 및 자료보호 강화는 제네릭 의약품 개발비용을 증가시키고 시장진출 시기를 지연시키는 방식으로 국내 제약사를 압박할 것이라고 지적했다. 특히 기존 특허자료를 이용하지 못할 경우 임상시험자료 등 허가요건을 충족시키기 위해 10억~30억원의 비용과 1~2년의 시간을 추가로 들여야 할 것으로 추정되고, 제네릭까지 경제성평가를 확대할 경우 품목당 수 천만원의 추가비용이 필요할 것이라고 전망했다. 게다가 미국 진출을 위해 국내 제약사가 국제수준인 c-GMP 시설을 설치할 경우 업체당 200억~1,500억원이 필요한 것으로 추정되며, 이는 대다수 국내 제약사가 감당하기 어려울 것이라고 주장했다. 민주노동당은 “이 같이 한미 FTA 협상에 그동안 논의된 내용이 반영되면 국내 제약기업은 시장확보 수단은 제한당하고, 시장 경쟁은 더욱 치열해지는 가운데 더 많은 비용을 부담해야 하는 저치로 내몰릴 것”이라고 우려했다.2007-03-26 06:40:36최은택
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"1등 훼스탈, 소화제 시장 첨병역할 맡는다"매년 5%씩 정제 소화제 시장이 축소되는 가운데 한독약품 ' 훼스탈' 시리즈가 지난해 매출 100억원에 재진입하며 축포를 터트렸다. 일반의약품 시장침체와 반(反) 소화제적 정책(?) 및 분위기가 확산된 가운데 달성한 훼스탈의 이번 성과에 담당PM인 장덕영 팀장이 고무된 것은 말할 필요도 없다. 한독의 대표품목인 훼스탈을 맡게 된 첫 해인 2004년, 매출이 70억원대로 곤두박질치면서 장 팀장은 심적부담을 안았다. 1999년 부광약품에서 한독으로 자리를 옮겨 오스칼이나 비타민제 PM으로 활동했던 그는 이미 시장이 성숙기에 있는 훼스탈을 맡는 것 자체가 부담일 수 밖에 없었다. 공교롭게도 2004년 대웅제약이 '닥터베아제'를 출시하며 대대적인 광고전에 나서면서 매출이 75억원까지 떨어졌다. 당시 회사 내에서는 "소화제 1위 자리를 내주는 것 아니냐"는 위기감까지 감돌았다고 한다. 담당 첫 해의 부담을 털어내기 위해 장 팀장은 '속편한 소화제'라는 기존 컨셉은 그대로 유지하면서 소비자 노출빈도를 최대화하는 전략을 선택했다. 브랜드 로열티가 강한 훼스탈의 장점은 최대한 살리되 노출횟수를 늘려 시장을 방어하겠다는 것. 이를위해 장 팀장은 프로그램 광고 대신 자막광고에 집중, 광고금액은 그대로 유지하면서 노출을 늘리는 효과를 얻어냈다. 그 결과, 약국용인 훼스탈플러스는 104억원, 처방용인 훼스탈골드는 6억원의 매출을 각각 올려 100억원 기준인 블록버스터에 다시 이름을 올렸다. "전문약과 달리 일반약은 소비자를 움직여야 성과가 나온다"는 장 팀장은 "요즘은 최소 100억원은 투입해야 그나마 광고효과가 나오는데 이런 점들이 일반약 PM으로서는 고민일 수 밖에 없다"고 털어놨다. 한독의 '캐시카우(수익성이 높아 현금 유동성을 제공해주는 사업분야)'인 훼스탈이 살아야 다른 일반약 브랜드들의 포트폴리오가 유지된다는 측면에서 장 팀장은 고민할 수 밖에 없었다. 정부정책이나 소비자 트렌드 변화와 같은 부정적 시장 움직임을 타개하는 것이 PM의 힘. 장 팀장은 이번 성과에 대해 "돌아보면 스스로도 뿌듯해 진다"며 자랑스러워 했다. 100억원 고지에 훼스탈을 재진입시킨 장 팀장의 또 다른 꿈은 리딩 브랜드인 훼스탈이 축소되고 있는 소화제 시장을 확대하는 첨병역할을 하도록 만드는 것. 연령대나 기능별 차별화를 통한 신제품 출시로 300억원 소화제 시장에서 마켓리더로서의 위치를 유지하는 것과 동시에 시장 트렌드를 만들어내는 창조적 브랜드로서의 입지도 동시에 굳힌다는 계획이다. 장 팀장은 "훼스탈 10정당 10원씩 적립해 결식아동을 돕거나 점자표기를 병행하는 감성 마케팅을 진행하는 것 역시 리딩품목이기 때문에 맡아야 할 역할"이라며 "훼스탈이 장수 브랜드로 이같은 역할을 계속해서 해낼 수 있도록 자식처럼 돌보고 키우는 일에 최선을 다하겠다"고 강조했다.2007-03-26 06:32:33박찬하 -
'국민 눈' 외면한 리베이트 관행제약업계의 이슈가 의약품 유통과정상 발생하는 '리베이트'에 집중되고 있음에도 '눈치없는' 업계의 관행들이 눈쌀을 찌푸리게 하고 있다. 지난해부터 시작된 공정거래위원회 조사가 사실상 의약품 리베이트에 초점이 맞춰진 것으로 알려져 업계가 촉각을 곤두세우고 있으며 조만간 발표될 결과에도 관심이 집중되고 있는 상황. 한미FTA에서도 리베이트 근절방안을 수립하는데 양국이 공동보조를 맞추고 있는 것으로 알려져 향후 대대적인 규제조치가 뒤따를 것으로 예상된다. 그러나 리베이트 근절방안에 대한 논의가 급속히 진전되고 있음에도 불구하고 고질적인 관행은 사라지지 않고 있다. 주변의 조심스러운 분위기에도 전혀 아랑곳 하지 않는 모습은 리베이트 관행이 얼마나 뿌리깊은지 짐작케 한다. 실제로 최근 공정위 조사가 끝난지 얼마 지나지 않아 쉬쉬하는 분위기에서도 경남지역 도매업체와 병원장들이 리베이트 수수 문제로 잇따라 검찰조사를 받았다. 도매업체나 의료기관간에 금품을 주고받는 뿌리깊은 관행은 주변의 조심스러운 분위기와는 무관하게 광범위하게 진행되고 있음을 시사하는 사건이었다. 리베이트 사건이 터질 때 마다 부정적인 인상은 덧씌워지기 마련이다. 업계에 동정적인 눈길은 사라진지 오래고 더이상 관행을 방치해서는 안된다는 여론이 확산되고 있다. 제도적인 규제장치가 마련될 때 향후 영업전략을 수행하는데 입지가 얼마나 줄어들까에 대한 고민은 차치하더라도 분위기도 눈치채지 못하는 일부 업체들의 둔감한 모습에서 불투명한 업계의 미래가 엿보이는 듯 하다. 단순히 관행을 숨기기에만 급급하다가는 언제 '폭탄'을 맞을지 모르는 상황이다. 당장은 어려운 시기를 겪더라도 관행을 극복하고 새로운 영업전략을 찾아내기 위한 노력을 게을리하지 말아야 한다.2007-03-26 06:30:34정현용 -
불안한 동거, 불안한 동아제약동아제약이 걱정이다. 3개월여를 끌어 온 경영권 분쟁이 제약계 원로들의 중재노력으로 일단 봉합은 됐지만 그야말로 섣부른 동거라는 느낌을 지우기 어렵기 때문이다. 주주 위임장 대결이라는 극단의 상황을 피해간 것은 다행이지만 갈등의 씨앗이 잠복돼 있는 것이 더 불안하다. 앙금이 가라앉지 않은 상황에서 진정 상생할 수 있는 경영 파트너가 될지 미지수일 뿐만 아니라 그 불안한 동거가 오히려 더 큰 갈등을 지피는 불씨가 되지 않을까 심히 걱정이다. 부자간에 그리고 부부간에 갈등의 상흔이 깊게 패였고 그것은 이복형제간의 앙금으로 남았다. 그 상흔은 사실 쉽게 치유될 성질의 것이 아니다. 복잡하게 분산돼 있는 지분구조 또한 경영권 다툼의 소지를 여전히 남겨두고 있다. 동아제약이 일사불란한 지휘체제를 갖추기에는 아직 넘어야 할 산이 너무 많다는 것이다. 이들이 함께 손을 맞잡고 간다면 몰라도 그렇지 못할 경우 동아제약은 지금보다 더한 제2라운드 경영권 다툼에 빠져들 소지가 있다. 그래서 동아제약의 새 출발은 이제부터 시작이다. 그 첫 관문이 지분통합 내지는 우호지분 연대 작업이다. 어떻게든 경영권을 방어할 수 있는 대주주 지분의 연대가 선행되지 않는 한 동아제약의 경영 안정성은 기약하기가 쉽지 않다. 그래서 어느 한쪽의 지분양보가 필요하고 기관투자가 등 다른 대주주들이 이를 지원하는 모습을 보여야 한다. 일종의 ‘지분딜’이 여하튼 엄연한 현실로 닥쳐왔다. 동아제약의 경영권 방어가 중요한 것은 누차 강조해도 지나치지 않다. 동아제약은 이미 몇몇 대주주만의 회사가 아니기 때문이다. 한·미 FTA 타결 이후 외자제약사들의 첫 번째 공세 수순은 국내 유력제약사들의 인수·합병이고 이미 몇몇 제약사들이 그 도마 위에 놓여 알게 모르게 재단을 받는 중이다. 그 1순위 징검다리로 지분구조가 취약한 동아제약이 거론되는 것은 참으로 안타까운 일이다. 동아제약의 중요한 대주주인 한미약품조차 미국계 자본의 노림수 밖에 벗어나 있지 않다고 하는 판국이다. 이런 점에서 동아제약은 국내 제약산업의 제일 전면에 서 있다. 그것도 불안한 모습으로 말이다. 동아제약이 흩어진 대주주 지분을 한데 모으지 못하면 국내 상위 제약사 주요 업체들이 동반해서 외국계 자본의 회오리에 빠져들 수도 있다는 것이다. 동아제약은 전체 계열사를 일사불란하게 이끌어갈 지주회사의 설립을 그래서 검토할 필요가 있다. 주식 8.42%를 확보하고 있는 미래에셋자산운용과 주식 6.27%를 보유한 한미약품의 거취가 사실 최대 관심사다. 경영권 다툼이 계속되는 상황이었다면 이들은 동아제약 경영권을 움직일 캐스팅 보드를 쥐는 입장이었다. 하지만 상황이 바뀐 지금에서 더 중요한 것은 성격이 다른 기관투자가와 법인투자자가 공동보조를 취할 수 있느냐 하는 부분이다. 이들의 움직임이 제각각이거나 달리 움직이면 동아제약의 경영은 늘 불안하다. 공시대로만 본다면 강신호 회장은 본인의 5.2%를 포함한 우호지분이 6.94%이고 강문석 부회장은 역시 본인지분 3.73%를 포함해 우호지분이 14.71%다. 반면 강 회장은 경영권을 갖고 있고 강 부회장의 부친이라는 점에서 지분 이상의 의미를 또 가졌다. 무엇보다 중요한 것은 외견상으로 양측이 합치면 어느 정도 안정적 경영권을 쥐고 갈 최대 지분율을 갖게 된다는 점이다. 아쉽게도 강 회장이나 강 부회장 모두 각각의 개인지분이 그리 많지 않고 그 합쳐진 모양새도 앙금을 모두 씻어냈다고 보기 어려운데 있다. 외부 투자가들은 물론이고 심지어 우호지분 조차 아직은 하나된 목소리를 내기 어려운 구조다. 자칫 의결권을 제각각 행사할 수 있다. 주요 주주들의 입장이 그때그때 달라지면 경영이 안정화되기 어렵다. 그 해결의 실마리는 강씨 일가에 달렸다. 강씨 부자중 어느 한쪽이 양보를 해야 한다는 것이고, 그 양보는 역할분담이다. 대승적 자세로 소유와 경영의 분리도 생각해야 한다.2007-03-26 06:30:05데일리팜
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"도매업체 난립 지양, 공동물류 도입해야"의약품 유통산업이 발전하기 위해서 도매업체 난립을 지양하고 공동물류방식을 도입해야 한다는 주장이 제기됐다. 한국보건산업진흥원 염용권 의약산업단장은 26일 오후 2시 국회의원회관 대회의실에서 열리는 '의약품 유통산업의 발전방향'이라는 토론회에 앞서 발표한 주제발표를 통해 이같이 밝혔다. 염 단장은 발표문에서 지난 2001년 도매 면적기준 폐지 후 도매업체가 2000년 518곳에서 2005년 1,104곳으로 2배 가까이 증가한 반면 도매 1곳당 평균 매출금액은 57.5억원에서 63억원으로 연평균 1.8%밖에 성장하지 못했다며 도매업체 과밀 현상이 심화됐다고 지적했다. 또한 2005년 기준으로 연매출 500억원 이상인 도매는 46곳, 100억원 미만인 곳은 1,000곳으로 양극화·영세화 현상이 나타났다며 도매업체 난립과 영세함이 의약품 유통산업의 구조적 문제점이라고 말했다. 따라서 염 단장은 의약품 유통산업 발전을 위해서는 도매상 위·수탁을 허용하고 설립요건을 완화, 의약품 물류 표준화를 추진하는 등 도매 대형화·현대화를 위해 공동물류방식을 도입해야 한다고 주장했다. 이어 KGSP 등 관련법규 관리 강화와 M&A 유도(공동사업추진) 등으로 도매업체의 구조 건실화를 꾀해야 하며 정부·관련 단체·전문가·소비자 등으로 구성된 의약품 유통위원회를 구성·운영해야 한다고 덧붙였다. 이와함께 염 단장은 제네릭 의약품 생산, 내수 중심인 제약산업 구조가 과당경쟁과 가격경쟁을 발생, 거래질서를 문란하게 하는 원인 중의 하나라고 지적하면서 이를 개선하기 위해 제약산업은 기술경쟁력과 품질경쟁력을 강화해야 한다고 강조했다.2007-03-26 06:30:04이현주
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약국경영혁신 말고 사업은 없나▶'혁명군', '지상목표'는 요즘 조찬휘 서울시약사회장이 입에 달고 다니는 주요 단어 중 하나. ▶1만여 서울시 약국의 절반인 5천개라도 약국경영혁신을 이룬다면 자신의 꿈은 이룬 것이라고 강조할 만큼 의욕이 대단하다. ▶자신의 공약을 지키려는 이 같은 열정과 자세는 충분히 박수받을 일. ▶다만, 약국경영혁신추진본부 말고는 나머지 위원회는 없는 것 같고, 판매기법만이 유일한 약국경영혁신인 것 같고, 약사회가 수익을 내는 기업같다는 착각은 기자만의 속좁은 생각일까.2007-03-26 06:27:30정웅종
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"철보급제, 여성 인지기능 회복시킨다"철 결핍증이 기억력과 학습력을 저해하나 철 보급제로 이런 문제가 해결될 수 있다는 연구결과가 American Journal of Clinical Nutrition지에 실렸다. 미국 존스 홉킨스 대학의 로라 E. 무레이-콜브 박사와 연구진은 18-35세의 여성을 대상으로 임상개시점에서 혈중 철농도를 검사하고 기억력, 집중력, 학습력에 대해 평가했다. 혈중 철농도 검사결과 113명 중 42명은 혈중 철이 충분한 반면 나머지는 철결핍증이거나 철결핍으로 인한 빈혈로 진단됐다. 이후 임상대상자는 무작위로 나뉘어져 16주간 철보급제 또는 위약이 투여됐고 이후 다시 인지기능검사를 받도록 했다. 4개월 후 임상개시점에서 철결핍증으로 진단된 여성 중 철 저장 단백질인 페리틴이 유의적으로 증가한 경우 인지기능이 유의적으로 증가한 것으로 나타났다. 무레이-콜브 박사는 "혈중 철농도의 정상화가 인지기능에 영향을 준 것으로 이번 연구에서 나타났다"면서 철결핍증으로 인한 인지기능 저하 위험군을 판별할 필요가 있다고 덧붙였다. 철결핍증 위험군에는 임산부나 월경량이 많은 여성이 포함된다. 19-50세의 여성에서 1일 철 섭취 권장량은 18mg, 임신기간 중에는 1일 27mg이다. 철은 육류, 콩, 시금치 및 철분강화 시리얼 등에 많이 함유되어 있다.2007-03-26 05:46:21윤의경
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