각 지역 약사회 정기총회가 잇따라 개최되면서 총회장에는 5월 광역, 기초 지자체 선거를 준비하는 후보들의 약사 표심 공략전이 한창이다. 특히 후보진영들은 앞다퉈 약국가의 현안 파악과 함께 약사의 입장에서 적극 돕겠다는 선심성 멘트를 당차게 선포하고 있다. 우선 경기도약사회 총회장에는 도지사 경선을 준비중인 김진표 부총리겸 교육인적자원부장관을 비롯해 열린우리당 이기우 의원, 한나라당 김문수, 전재희, 김영선 의원 등이 대거 참석해 '미니 선거전'을 방불케했다. 또 약사출신 오양순 전 의원과 김홍도 의원, 김미희 전 성남시의원 등도 참석해 약사들에게 존재를 알렸다. 도지사·시장후보들 "약사들과 함께 하겠다"...서로 다짐 이날 김진표 부총리는 약사들을 의식한 듯 "약대 6년제로 국내 약사들이 국제사회에서도 학력을 인정받게 됐고 제약산업 발전에도 밑거름이 형성됐다"며 친밀감을 더하는 축사로 박수를 받았다. 부산시약사회의 경우 총회장에 부산시장 출마를 준비중인 예비 후보들이 대거 참석해 대의원들의 눈길을 끌었다. 이날 총회장에는 권철현 국회의원, 허남식 현 부산시장 등 한나라당 시장후보 당내경선을 준비하는 주자들과 배상도 북구청장 등이 모두 참석했다. 경북 약사회 총회장에서는 도지사 후보로 거론되는 김관용 구미시장, 남성대 전 경북도의회 사무처장, 정장식 포항시장 등이 참석해 약사들과 함께하는 출사표를 던졌다. 이날 한 후보는 축사를 통해 "하고싶은 말은 많은데 말못하는 답답한 사람들이 다 모였다"면서 "도내 건강을 책임지는 약사들의 행사에 참석하게 돼 영광"이라고 말해 웃음을 자아냈다. 다른 한 후보는 "지난해 약대 6년제 통과 등 축하할 일들이 많다"며 "앞으로 약사들과 함께 자주 이야기하고 풀어나갈 것들은 적극 돕겠다"고 전했다. 약국 현안 꺼내들고 선심성 발언 일삼아 이와 같이 각 지역 총회장에서는 지자체를 이끌 후보들이 대거 참여해 대체조제 문제, 성분명 처방, 소포장 문제, 약국 재고문제 등을 거론해 약사들의 표심을 의식한 발언들이 줄을 이었다. 도지사 경선을 준비하는 모 후보는 "각 직역의 가려운 부분을 찾아 공감할 수 있도록 미리 공부하고 준비한다"면서 "약국가 현안에 대해 깨닫는 기회가 되고 앞으로 친분을 쌓아두는 예비 작업"이라고 설명했다. 그러나 일부 약사들은 약사회 총회장이 이들 인사들의 참여로 인해 본 의미가 퇴색되는 부분에 대해 불만을 토로하는 실정이다. 부산의 한 약사는 "각 내외빈들의 축사를 듣다보면 총회 일정을 훨씬 넘겨 본 행사에 제약이 된다"면서 "앞으로는 약사회 총회 본연의 모습을 강구해야 할 것"이라고 말했다. 경북의 한 대의원도 "선심성 멘트를 어김없이 내뱉지만 이후에는 다시 모르쇠하는 분들이 너무 많았다"며 "단순히 표를 얻기 위한 참석은 서로 자제해야 할 관행"이라고 꼬집었다.

"다국적사들은 제품담당 PM보다 리서치 회사 의견을 더 존중한다."30년간 다국적사에서 근무했던 김광호 보령제약 사장은 최근 출간한 자서전 '사람보다 중요한 게 어디 있겠습니까?'에서 다국적사들이 보여주는 경영방식의 문제점을 이같이 꼬집었다.해열진통제 시장에서 독주체제를 구가했던 아스피린(바이엘)의 경우 리서치 회사의 용역결과를 근거로 마케팅 역량을 몸살감기로 전환하는 통에 대량광고전을 벌인 게보린(삼진제약)에 시장을 내주게됐다는 것.당시 아스피린 담당PM으로 마케팅 포인트 전환에 반대했다는 김 사장은 "다국적기업의 의사결정 과정에서는 담당PM의 의견보다 제3자의 시장조사 결과에 따른 제안이 더 선호되는 경우가 있다"며 "(리서치 회사의)제안에 따른 전략수립과 집행이 면책사유를 좀 더 많아지게 하기 때문"이라고 분석했다. 다국적사, 사람의 중요성 간과한다. 제품력에 대한 지나친 과신도 문제점으로 지적됐다. 김 사장은 "탁월한 개발력을 가진 다국적 제약회사일수록 성공적인 마케팅을 하게되면 그 원인을 '제품이 좋아서'라고 간주해버린다"며 "이는 '사람'의 중요도를 간과하는 것"이라고 비판했다. 국내임상 없이 리스팅(병원의 처방품목으로 지정받는 것)하기로 결정한 ARB 계열 고혈압치료제 아프로벨(사노피)의 경우 경쟁품목인 아타칸(아스트라제네카)의 임상시험 준비 소식을 미리 알려준 한 임상의의 도움으로 마케팅 전략을 수정해 성공했다고 김 사장은 거론했다. 그는 책에서 "객관적인 제품력에서 차별화가 어렵다고 할 때 결국 시장에서 승패를 가른 것은 '사람'이었다"고 회고했다. 또 항혈전치료제인 플라빅스가 발매됐을 당시 이전 제품인 티클로돈의 판매중단을 사노피 본사에서 지시했지만 "의사의 의학적 판단과 환자의 경제적 사정"을 고려한 자연스러운 스위칭이어야 한다는 논리로 이를 거부했다고 김 사장은 밝혔다. 그는 "제품력에 대한 불필요한 자신감으로 함부로 그런 결정을 내리면 악덕기업의 이미지가 굳어지는 경우가 많다"고 경고했다. 한국적인 감성코드에 익숙치 못하다 한국적인 외자기업만이 성공할 수 있다는 지론도 폈다. 종합병원에서의 성공에 고무된 사노피 본사가 의원급까지 아프로벨 영업을 확산하라는 지시를 했지만 종병과 의원 담당직원간 상대적 박탈감이 발생할 수 있다는 점을 들어 반대했다고 김 사장은 밝혔다. 결국 의원영업을 아웃소싱하는 방식으로 문제를 해결했는데 이는 다국적사들이 "감성적인 코드에 익숙치 못"하기 때문이라고 진단했다. 또 "내가 주인이라면 어떻게 하겠다"는 식의 이야기를 하면 외국인 지사장은 "당신이 주인도 아닌데 주인이라고 가정을 하는 것 자체가 모순"이라는 반응을 보였다며 "우리의 정서상 약간의 주인의식도 없는 회사생활이 가능하기나 한 것일까"라고 반문했다. 이와함께 "최단기간 연매출 1000억 돌파" 기록을 세운 사노피도 "절반의 성공"이라고 김사장은 평가했다. 그는 "한국시장에 친화력을 가지고 한국식의 인간관계의 토대 위에, 궁극적으로 한국사회에 기여하는 기업으로 거듭났다고 보기에는 무리가 따른다"고 단언했다. 특히 사노피가 한독을 인수하는 형식이었지만 한독아벤티스가 주축을 이룬 2004년 합병과정은 기업이라는 생명체에 "난데없는 어지럼증과 피로감을 유발했다"고 당시 기억을 털어놨다. 국내제약 열등감은 버려야 할 고정관념 김 사장은 "외국 제약기업은 1970년대 국내 상륙시점부터 치밀한 마스터플랜 하에 지분과 인적구성 측면에서의 영향력을 강화해왔다"며 "한국인 경영자를 고용해 성장의 기반이 마련되면 본사인력이 조직을 장악하게 된다"고 기록했다. 또 30년간의 다국적사 생활이 "이 거대한 시나리오에 출연해 감독의 의도에 따라 훌륭하게 배역을 소화해 낸 하나의 배우에 지나지 않았나 하는 의구심에 가슴 한쪽이 무거워지기도 한다"고 고백했다. 김 사장은 "제약산업이 다국적기업 간 격전장으로 변해간다고 우려하는 목소리가 많다"며 "그 밑바탕에는 국내기업은 다국적 기업의 경쟁상대가 되지 못한다는 일종의 고정관념이 있다"고 분석했다. 그는 또 "외국기업에서 30년을 근무해 온 내 시각에 의하자면 노력 여하에 따라 얼마든지 극복 가능한 것일 뿐"이라고 강조했다.