박카스, '가격 실험'…약국매출 효자

• 동네 약국들, 4300원 판매가 약속 지키자 마진율 23% 상승

약국간 가격경쟁 갈등의 불씨가 되어 왔던 박카스가 매출 효자로 변신 했습니다.

동네 약국들이 스스로 판매가격 약속을 지킨 실험이 성공 했기 때문입니다.

어떻게 된 사연인지 취재 했습니다.

서울 성동구의 한 약국입니다.

약사가 일반의약품 매출 현황을 살펴보고 있습니다.

그런데 박카스의 매출이 유독 눈에 띱니다. 약국이 남긴 순이익 매출 상위 10위 안에 애물단지였던 박카스가 위치해 있습니다.

이 약국을 포함해 주변 20여곳의 박카스 판매 가격입니다.

1병당 500원, 10개 들이 1박스는 4300원에 팔고 있습니다.

이는 지난 2010년부터 주변 약국들이 서로 지키기로 약속한 판매 가격입니다.

해당 약국의 박카스 가격 실험 전후의 매출과 순이익을 분석해 봤습니다.

가격 경쟁이 치열했던 2007년 3월의 박카스 매출은 85만1000원이었습니다. 마진율은 2%, 약국이 남긴 돈은 고작 1만6100원에 불과 했습니다.

이 약국의 일반약 순이익 순위에서 박카스는 109등을 차지했습니다.

가격 질서가 형성된 2010년 3월 박카스 매출에 놀라운 일이 벌어졌습니다.

박카스 매출은 135만7000원, 순이익은 30만8568원으로 마진율이 23%나 됐습니다. 영양제 등과 비교해도 손색이 없는 마진 품목으로 변신한 것입니다.

이 기간 박카스의 순이익 순위는 3등으로 급상승 했습니다.

양호 성동구약사회장은 "약국의 치열한 가격경쟁으로 박카스는 매출만 있지 수익이 없던 품목"이라며 "동네 단위 약국들의 가격 실험은 의미있는 변화"라고 설명했습니다.

박카스 가격 실험이 약국가에 어떤 시사점을 줄 지 주목됩니다.

데일리팜뉴스 정웅종입니다.