MSD-대웅, '포사맥스플러스' 코프로모션

• 영업력 공유…MSD, 공급·홍보 대웅, 유통 담당

한국MSD와 대웅제약이 골다공증 치료제 포사맥스 플러스의 국내 마케팅 및 영업에 대한 전략적 제휴를 맺었다.

MSD와 대웅은 27일 포사맥스 플러스의 코프로모션 계약을 체결하고 양사의 마케팅과 영업 인프라를 적극 활용키로 결정했다고 밝혔다.

양사는 종합병원과 일반의원의 경계없이 회사의 강점을 살려 전략적인 영업활동을 진행키로 의견을 모았다.

MSD측이 종합병원 영업이 강하다면 MSD에서, 대웅이 강세를 보이면 대웅에서 판매하는 전략을 사용키로 한 것.

영업 이외에 포사맥스 플러스의 공급과 홍보업무는 MSD측에서, 유통은 대웅에서 담당한다.

이에 따라 포사맥스 플러스의 정보 및 서비스를 보다 신속하고 효과적으로 고객에게 전할 수 있게 됐다고 회사측은 설명했다.

한국MSD 조정열 상무는 "우수한 영업력과 유통 시스템을 보유한 대웅제약과 전략적 제휴를 맺어 보다 많은 환자와 고객에게 제품을 조기에 공급하고 관련 서비스를 신속하게 제공할 것"이라며 "고객을 최우선시하는 회사의 경영철학의 실천에도 이바지할 것으로 기대한다"고 밝혔다.

대웅제약 마케팅본부 백승호 전무는 "포사맥스의 제품력과 대웅의 영업역량이 시너지를 창출할 것"이라며 "그간 대웅이 쌓은 영업 노하우를 바탕으로 고객과 환자에게 좋은 의약품의 혜택이 효과적으로 전달될 수 있도록 노력하겠다"고 말했다.