입술보호제 시장선점 위한 판촉전 '후끈'

• '챕스틱-립아이스-립케어' 3파전 양상...사은품 '풍성'

250억원 시장규모로 추산되는 입술보호제 시장이 지루한 장마 후 본격적인 무더위 만큼이나 뜨겁게 달아 오르고 있다.

이 시장은 지난해 대웅제약으로부터 제품을 회수한 한국와이어스의 '챕스틱', 맨소래담사 제품인 '립아이스'를 새롭게 들고 나온 대웅제약, 쥴릭파마를 통해 판매되고 있는 니베아의 '립케어' 등 3파전 양상을 보이고 있다.한국와이어스 '챕스틱' 담당PM인 정창섭 차장은 "인지도 1위 품목이고, 소비자가 직접 찾는 제품인 만큼 대중광고를 강화하고, 특히 젊은 층에 포커스를 맞춰 나갈 예정"이라고 설명했다.또한 "지난해 5월 제품을 회수한 이후 올해가 첫 마케팅 원년이지만, 올 매출목표를 60~70억원 규모로 잡고 있다"고 밝혔다.

대웅제약은 지난해 5월말로 '챕스틱'에 대한 판매 계약이 만료돼, 해당 제품을 와이어스 측에 넘겨준 이후 맨소래담의 '립 아이스'로 시장 스위치 하면서 지난해 8억원 정도의 매출을 올렸다.

2003년도 '챕스틱' 매출을 39억원 정도 올린 대웅은 올해부터 예전의 '챕스틱'의 명성에 버금하는 매출을 되찾겠다는 계획이다.

니베아는 "출시 5년만에 648% 라는 놀아운 성장률을 기록했던 제품이고, 90년 연구개발에 의한 립케어 전문브랜드"라며 "모든 연령대, 다양한 소비자 니드를 만족시키는 다양한 제품군"이라고 강조했다.

이들 회사는 최근 잇따라 유통가를 통해 다양한 사은품 등을 제공하는 발빠른 판촉전에 돌입했다.

수년전만해도 이 시장을 주도했던 상아제약(현 녹십자) 제품은 뒷전으로 밀려난 양상이고, 국제약품(센스틱), 동아제약, 한미약품 등이 이 시장에 참여하고 있다.

한편 대표적 계절품목이라 할 수 있는 하절기 살충제 시장과 피임약 시장에 이어 입술보호제 시장도 다국적기업의 제품들이 리드하고 있는 상태다.

각 제품별 판촉내용

챕스틱: 자연향(60개), 체리향(60개), 민트향(40개), 딸기향(40개) 등 4가지 종류에 200개를 세트로 하여 이를 구입하는 구좌당 사은품을 제공하고 있다. 1구좌를 구입할 경우 후라이펜 세트, 싹싹이, 스팀다리미 중 선택, 2구좌는 스팀청소기, 저주파치료기, 아이스백, 3구좌는 가방세트, MP3, GPS 등이고, 5구좌는 살균세척기, 공기청정기, 10구좌는 디지털카메라, 식기세척기 등을 내걸었다.

립아이스: 레몬, 애플 등 향기에 따라 7종류인 레귤러케어(144개)와 내츄럴트리트먼트 등 3종류를 묶은 스페셜케어(48개) 등 192개를 한 세트로 하고있다.

1구좌를 구입하면 여행가방, 선풍기, 여성용가방, 지갑벨트세트, 역발세트 등을 선택토록 했고, 2구좌는 은나노홈세트, 마이크로오디오, 3구좌는 GPS, 압력밥솥 등을 내놓았다.

립케어: 모이스취 등 8가지 제품 233개를 하나의 세트로 하여 혈당측정기세트, 테팔매직핸즈세트, 한식기세트, 니베아핸드 바디제품세트 등을 내걸었다.