동신-와이어스, 10개 품목 윈-윈 제휴

• 동신, 처방약 비중확대·매출목표 1천억대 상향조정

동신제약(대표 변진호)은 1일 한국와이어스(대표 강백희)와 소염효소제 '바리다제 정' 등 10개 제품 총판에 대한 공급계약을 체결했다.

양사의 이번 전략적 제휴는 Hib 백신 '히브티터 주'와 폐렴구균 백신 '뉴이뮨 주'에 대한 기존 코마케팅을 통해 성공적인 시장진입 및 매출성장에 기여했던 관계를 바탕으로 추진된 것이다.

이에 따라 양사는 상호 우호적이고 발전적인 관계를 위해 한국와이어스의 일부 품목을 동신제약에서 판매하는데 합의했다.

그 동안 혈액제와 백신제 등 주사용 전문치료제 시장에서의 점유율을 높여온 동신제약은 이번에 특화분야 외의 처방의약품 시장에 비중을 높이고 있던 중 와이어스와 이해관계가 형성되어 전략적 제휴를 체결하게 됐다고 밝혔다.

특히 이번 계약으로 와이어스 제품에 대한 매출액이 연간 240억원 이상 될 것으로 예상됨에 따라, 향후 수익성이 낮은 제품 구조조정을 통해 전체 수익성도 좋아질 것이라고 기대했다.

동신제약 변진호 사장은 "양사가 Win-Win 할 수 있는 제품공급 계약을 통해 와이어스 제품을 판매할 수 있게 돼 기쁘며, 향후 바리다제 정 등 10개 품목을 거대 품목으로 성장시켜나갈 것"이라고 말했다.

아울러 "와이어스 제품 판매와 더불어 향후 제품 개발 및 적극적인 마케팅을 펼침으로써, 올해 전년대비 40.2% 신장하는 1,000억원대 매출을 달성할 계획"이라고 강조했다.

한편 이번에 동신제약이 판매하게될 한국와이어스 제품은 다음과 같다.

소염효소제 바리다제 정, 경구용 광범위항생제 미노씬 캅셀, 경구용 퀴놀론계항생제 오젝스 정, 임신수유부용 종합조혈영양제 마터나베타 정, 경구용 스테로이드제제 레더코트 정, 도포용 스테로이드제제 비스덤 크림, 녹내장치료제 다이아막스 정, 파킨슨씨 증후군치료제 알탄 정, 고혈압 및 협심증치료제 모노콜 정, 항암제 노반트론 주 등 10개 품목.