오스틴제약, OTC 사업 본격화…단기 200억 목표

• [파워인터뷰] 현병택 대표(오스틴제약)

현병택 대표

[데일리팜=이석준 기자] 오스틴제약이 'OTC 명가' 재현에 나선다. 한때 OTC 제품(한방)으로 연 400억원 이상 매출을 올렸던 경험을 바탕으로 OTC 사업에 드라이브를 건다.

오스틴제약은 3년내 1000억원을 목표로 한다. 이중 OTC 부문 단기 목표는 연 200억원 돌파다. 준비는 마쳤다. 삼성제약 OTC 11개 제품 판매 제휴를 맺었고, 20명 규모 조직도 구성했다. 2014년 웨일즈제약에서 오스틴제약으로 사명을 바꾸고 사실상 ETC 사업을 영위했던 오스틴제약은 OTC 사업 추가로 제2의 도약을 노린다.

선봉장은 현병택 오스틴제약 대표다. IBK기업은행 행원으로 시작해 부행장과 IBK캐피탈 대표로 30여년간 금융생활을 마친 후 머니투데이방송과 오텍케리어 대표 등 다양한 분야에서 성과를 거둔 현 대표는 올 3월 오스틴제약에 합류한 후 삼성제약 11개 품목 독점 판매 계약을 이끌어냈다. 현 대표는 바이오스마트 그룹 부회장도 겸직해 그룹과의 시너지도 이끌어낼 계획이다. 최근 현 대표를 만나 회사 전략을 들어봤다.

-오스틴제약이 OTC 부문을 강화했다. 올 7월 삼성제약과의 일반의약품 제휴가 그 일환이다. 해당 제휴 목적과 향후 목표는 무엇인가

=삼성제약과의 3년 6개월간 355억원 규모 일반약 제휴 목적은 거래처 증대 및 매출 확대를 통한 OTC 부문 성장이다. 궁극적으로는 오스틴제약을 소비자에게 인지할 수 있게 하는 것이다. 향후 목표는 단기적으로 OTC 부문에서 연 200억대 이상 안정적 성장이다.

-제휴와 동시에 삼성제약 OTC팀 고용 승계가 이뤄졌다. 현재 OTC팀 조직 규모는 어떻게 되고 내년 확대 계획이 있는가

=삼성제약 OTC 직원 고용승계 및 거래처(잔고 포함)도 인수했다. 삼성제약 고용승계 외에 직원을 충원해 현재 영업부(영업만 담당) 직원만 17명이다. 2022년도에도 추가적으로 직원 충원 예정에 있다. -삼성제약 OTC 유통으로 없던 매출이 생기게 됐다. 올해, 내년, 내후년 매출 목표를 알려달라

=삼성제약과의 계약은 3년이다. 이를 바탕으로 2022년 150억원(삼성제약 제품 100억원), 2023년 180억원(삼성제약 제품 120억원), 2024년 200억 이상(삼성제약 제품 140억원)을 목표로 하고 있다. 삼성제약 제품은 까스명수, 쓸기담, 판토에이, 삼성우황청심원 등이다. -오스틴제약은 매출 구성으로 봤을때 ETC 회사로 봐도 무방하다. OTC 마케팅을 할 수 있는 능력이 있는지 궁금하다. BS그룹과의 서너지도 기대할 수 있는가

=오스틴제약은 과거 OTC 회사(한방제품 유명)였으나 2016년 이후 ETC에 전념했다. 과거(웨일즈제약) OTC 제품으로만 400억대 이상 판매가 이뤄졌던 경험을 밑바탕 삼아 다시 한번 재도약을 하고자 한다.

또한 BS그룹은 바이오(오스틴제약, AMSBIO, 라미/한생화장품), 핀테크(바이오스마트, 보나뱅크), 에너지(옴니시스템, 위지트에너지, 동도LMS, TCT) 등 코스닥 상장기업 바이오스마트, 옴니시스템을 포함한 10여개 기업으로 구성된 젊은 중견 그룹이다.

특히 바이오 부문은 코로나 진단키트 등을 취급하는 AMSBIO 및 라미화장품, 한생화장품과 오스틴제약은 직접적 시너지 효과를 불러 일으킬 만한 제품 구성과 인력이 풍부해 자신하고 있다.

-온라인몰, 약사폐쇄몰 구축 등으로 약국 시장 공략에 나선다고 들었다

=홈페이지 개편과 더불어 일반 소비자들을 대상 오픈몰 및 개국 약국 대상 폐쇄몰을 구축중에 있다. 현재 영업 인프라가 전국을 커버하기에는 부족한 실정이다. 이에 전국 각지 약국 거래에 어려움이 있을 수 있다. 약국 폐쇄몰을 통한 약국 직거래로 이를 어느 정도 해소하고자 한다.

-오스틴제약이 OTC를 확대하고 있지만 여전히 주 사업은 ETC다. 생동시험 등 성장동력 확보를 위해 어떤 노력을 하고 있는가

=지속적인 생물학적동등성시험 진행, 신제품 개발 등 자체 경쟁력을 높이기 위한 투자를 아끼지 않고 있다. 우수한 품질관리를 통한 수탁 사업을 강화하면서 OTC 확대로 성장 시너지를 발휘할 것으로 기대한다.

-오스틴제약은 향후 상장도 고려하고 있다고 들었다. 올초 자본시장에 능통한 현병택 대표를 영입했다. IPO에 대한 향후 계획은

=향후 상장을 고려하고 있다. 다만 우선적으로 제조 시설의 개선과 스마트시스템 도입, R&D 투자 등을 통해 효율성, 경쟁력, 기술력을 강화해 미래를 준비하고 내실을 단단히 할 계획이다.