블록버스터 꿈꾸는 한방제제 일반약...매출 순항

• 정우신약, 인후염치료 연조엑스 헤토마신...코로나19 영향에 매출 상승
• 한풍제약, 성분 추가된 경옥고 신제품 론칭...광동제약 경옥고와 한판승부
• 경방신약, 제형변경 위장약 스토마큐정 순항...NDMA 사태로 반사익 톡톡

[데일리팜=노병철 기자] 정우·한풍·경방 등 한방제약사 빅3가 지난해 개발된 일반의약품을 전략기획제품으로 선정하고 올해 적극적인 마케팅전략을 강화하고 있어 주목된다.

정우신약은 과립·캡슐이 주를 이루고 있는 한방 인후염치료제 시장에 연조엑스제 헤토마신을 선보이며 큰 인기를 끌고 있다.

이 제품은 헤토마신 캡슐 제형변경 일반의약품으로 5500여 직거래 약국에 론칭돼 있다. 일반약 전담 영업사원은 50여명으로 구성돼 있다.

정우신약은 2016년 헤토마신 캡슐을 출시, 이듬해인 2017년부터 연조엑스 제형 개발에 착수해 자료제출의약품으로서 지난해 하반기에 허가를 획득했다.

이 제품은 일본의약품집에 수록된 구풍해독탕(驅風解毒湯)을 기본으로 인후염, 상기도염, 편도염, 제반염증에 적응증을 가지며, 우방자, 연교, 방풍, 형개, 길경, 석고 등의 한방생약을 원료로 하고 있다.

유창용 정우신약 대표는 "코로나19 사태가 터지면서 병의원 방문을 꺼리는 경증의 감기환자들이 약국 판매 일반의약품 김기약 시장으로 몰리고 있어 관련 제품 매출 호조를 보이고 있다. 헤토마신 연조엑스는 소아 1세까지도 복용할 수 있는 안전한 한방의약품으로 스틱형 파우치 형태라 복용과 휴대가 간편하다. 인후염으로 인한 점막손상 등을 보호하기 위해 감미제로 꿀과 천연 오렌지향을 사용했다"고 밝혔다.

한풍제약도 지난해 12월 자사 생산 경옥고를 약국에 론칭, 이 제품을 블록버스터 한방의약품으로 육성할 의지를 내비추고 있다.

한풍 경옥고는 제조 단계에서부터 성상, 함량, 중금속, 농약 등을 철저하게 품질 관리, 우수한 원료를 사용해 생산하고 있다.

제품에 함유된 생지황은 특수냉동 창고에서 보관해 착즙율이 높다. 복용감과 흡수율 향상을 위해 인삼과 복령은 초미립 분쇄해 제조하고 있다.

또한 꿀은 탄소동위원소측정법으로 진위를 확인한 것만 사용한다. 경옥고 숙성탱크도 한풍제약의 기술노하우를 집약시켜 자체 설계, 120시간의 가열, 냉각, 재가열 숙성과정 중 온도조절·클리닝 시스템을 자동화(CIP)해 동의보감의 제법과 첨단 과학기술을 접목했다는 평가다.

생산이 완료된 완제품에 대해서도 성상, 확인시험, 순도(중금속)시험, 건조감량, 회분, 엑스함량, 제제균일성시험, 미생물한도시험, 진세노시드 Rg3 함량시험 등을 실시해 적합한 제품만을 출하하고 있다.

특히 한풍경옥고는 프락토올리고당을 첨가해 점성을 균일화해 복약 편의성을 높였다. 여기에 더해 최적의 맛과 농도를 찾아내 맛과 향이 뛰어나며, 방부제와 보존제를 사용하지 않았다.

한방제제 제형변경 전문기업 경방신약도 지난해 스토마큐정을 론칭하고 올해 전략 일반의약품으로 밀고 있다.

스토마큐정은 반하사심탕과립 제형변경 의약품으로 신경성위염, 속쓰림, 소화불량 등 위장질환에 효능효과를 가진고 있다.

유효성분으로는 반하, 인삼, 황금, 건강, 감초, 황련, 대추 등이다.

김충환 경방신약 대표는 "지난해 라니티딘제제 NDMA 사태 이후 대체품인 일반약 위장약 매출이 반사이익을 보고 있다. 49명의 영업사원으로 전국 4200여 곳의 약국에 자사 일반약을 공급하고 있다. 올해 스토마큐정 목표 실적은 15억으로 설정돼 있다"고 밝혔다.

지난해까지 경방신약은 건강보험용 한약제제 80개 품목을 출시했다. 이중 제형변경 34개 제품은 전체 매출 288억원 중 30%인 87억원(산제·엑스과립 포함)을 차지하고 있다.

정제·연조엑스·산제(엑스과립) 단일 품목군 실적은 각각 26억·61억·73억원으로 집계됐다. 이는 기존 엑스산제를 중심으로 구성된 2019년 한방의보 품목 실적의 45%를 점유한 수치다. 제형변경 품목은 연조엑스 21개·정제 13개 제품으로 구성돼 있다.