-
신약, 대체약보다 비싸면 보험등재 안된다보험의약품에 대한 경제성평가를 담당하게 될 건강보험심가평가원.약제비 적정화 방안의 핵심 중의 핵심은 포지티브 리스트제 전환과 약가협상제 신설이다.한미 FTA를 통해 미국이 독립적 #이의신청기구 설치나 약가제도의 투명성을 주창했던 것도 자국의 신약이 앞으로는 높은 가격을 받고 보험권에 진입하기가 쉽지 않을 것이라는 판단 때문.그동안에는 시판허가를 받은 대부분의 의약품이 보험범위에 포함됐고 수익이 보장된 가격을 쉽게 받을 수 있었다. 신약의 경우 A7 국가 중 1개국에만 등재돼 있었던 품목이 39.4%에 달할 정도로 국내 유입속도가 빨랐다. 참조국가 수가 적다보니 가격도 높을 수밖에 없었다.하지만 새로 도입되는 포지티브 리스트제 하에서는 기등재 의약품보다 효능·효과가 뛰어나거나 약값이 저렴하지 않으면 급여등재는 물론이고 #약가협상 테이블에도 오를 수 없게 된다.신약을 등재하기 위해서는 제약사들이 #경제성평가를 실시해 효능·효과와 경제성을 입증해야 함은 물론이다.심평원이 제시한 경제성평가 과정을 보면, 신약에 대한 비용·효과분석은 동일한 적응증에 사용할 수 있는 기존약에 비해 효과가 얼마나 개선됐고, 비용은 어느 정도 더 소요됐는지를 평가한다. 효과 1단위 개선에 들어가는 비용이 크면 클수록 경제적 측면에서는 바람직하지 않다고 볼 수 있다.10품목 경제성평가 진행...보험등재 ‘임계값’ 변수심평원 배은영 경제성평가연구팀장은 ‘로살탄’이라는 고혈압약을 통해 경제성평가의 흐름을 구체적으로 제시했다.‘로살탄’의 비교약제로 기존 고혈압약제 중 가장 널리 사용돼온 ‘캅토프릴’이 선정됐다고 가정하자. 신청약제와 비교약제는 약품비·진찰료·모니터링 비용·부작용치료비용·시간비용 등을 건강보험 자료와 직접조사, 문헌고찰 등을 바탕으로 비용을 추정한다.또 혈압강하 정도 혹은 궁극적 치료효과로 생존기간의 연장, 질정보생존연한(QALYs) 등의 변화를 직접 임상시험이나 기 발표된 자료를 토대로 추정한다. 또 비용과 효과 추정상의 불확실성을 검토한다.경제성평가와 의사결정은 최종적으로 등재신청약에서 비교대상약의 비용을 차감한 값을 등재신청약에서 비교대상약의 효과를 차감한 값으로 나눈 값(ICER)에 따라 좌우된다.즉, ICER(점진적 비용효과비)이 우리 사회가 효과 1단위 증가에 대해 지불할 용의가 있는 최대금액을 의미하는 ‘#임계값’ 이하인지를 검토하는 것.예를 들어 ‘임계값’이 3,000만원/QALYs라고 한다면, 우리 사회는 완전한 건강상태에서 1년을 더 사는 편익에 대해 최대 3,000만원을 지불할 용의가 있음을 의미한다.따라서 임계값의 수준에 따라 동일한 비용·효과 분석결과를 두고도 비용·효과적이다, 아니다의 판단이 달라질 수 있다.경제성평가 '임계값' 기준-공개 여부 논란예상그러나 적정 ‘임계값’ 설정과 공개여부를 둘러싼 논란이 불거질 가능성도 배제할 수 없다.심평원이 그동안 신약에 대한 평가경향을 바탕으로 지난해 약제전문평가위에 제시한 임계값은 ‘QALYs’당 2,000만원~3,000만원 수준이었던 것으로 알려졌다.'임계값'을 미리 공개하는 국가가 거의 없고 악용될 소지가 있다는 점에서 비공개 쪽으로 가닥이 잡힐 가능성이 크다.하지만 제약사 입장에서는 경제성평가 보고서를 작성하면서 급여여부를 결정하는 중요한 요소가 될 임계값의 범주를 미리 알고 싶어 할 것이다. 또 임계값을 설정하는 객관적인 기준이 없기 때문에 적정 수준을 놓고도 이견이 표출될 수 있다.심평원 관계자는 이와 관련 “임계값은 평가위원들이 다양한 요소들을 종합적으로 판단해 일정 수준을 정하는 것으로, 간접적으로 해당 제약사에게 전달되는 방향으로 정해질 것으로 보인다”고 말했다.특히 임계값이 미리 공개될 경우 제약사들이 임계값에 맞춰 의약품 가격을 평가결과보다 높게 책정하는 부작용이 초래될 수 있다는 점을 우려하고 있다.ICER이 높다하더라도 대체가능한 치료약이 없고 질환자체도 위중하다면 급여결정이 날 수 있다. 반면 ICER이 임계값보다 낮더라도 대체가능한 치료제가 많고 가격이 저렴하다면 비급여 결정이 내려질 가능성이 높다.심평원 배은영 경제성평가연구팀장은 이와 관련 “올해 1년 동안은 평가지침대로 자료를 완벽히 구비하지 않아도 약제급여평가위원회에서 나머지 자료를 보완해 평가를 진행하게 될 것”이라면서 “그러나 내년부터는 지침대로 자료제출이 의무화된다는 점을 상기해야 한다”고 말했다.지난 2005년 발표된 경제성평가 지침에 맞춰 이미 신약 10품목이 심사를 맞춰 약제전문평가위원회에 계류 중이고, 또 지난달에도 경제성평가자료 3건이 새로 제출된 것으로 알려졌다.약가협상시 대체가능약-OECD 등재가 우선고려공단 이평수 재무상임이사.심평원 약제급여평가위원회의 평가 등을 거쳐 급여대상으로 분류한 약제라고 해도 공단에서 가격협상이 제대로 이뤄지지 않으면 보험권에 진입할 수 없다.공단은 특히 종전 A7국가가 아닌 OECD 국가, 한국과 경제력과 약가정책이 유사한 나라의 등재가격, 실거래가 등을 종합적으로 검토해 약가를 산정하겠다고 밝힌 바 있다. 이는 완성단계에 있는 약가협상 지침에도 그대로 녹아있는 원칙이다.공단 이평수 재무상임이사는 “협상에서는 대체가능약이 있는지와 외국약가가 우선적으로 고려될 것”이라면서 “대체가능약보다 비싸거나, 외국 약가보다 높은 가격일 경우 등재가 쉽지는 않을 것”이라고 말했다.이 상무는 그러나 신설되는 약제급여평가위원회에서 논의될 신약 경제성평가는 빨라야 오는 3월부터 개시될 것으로 보고, 실제 신약 약가협상은 8~9월께나 개시될 것이라고 내다봤다.하지만 신약의 경우 약가협상의 여지가 그다지 크지 않을 수도 있다. 심평원의 경제성평가 과정에서 ‘임계값’에 도달하기 위한 적정수준을 가격범위가 설정될 것이기 때문에 협상보다는 권고에 따라 간편하게 약값이 정해질 수도 있기 때문이다.실제로 스웨덴의 경우 포지티브제도 도입 이후 지난 2005년까지 가격협상 테이블이 단 한차례로 열리지 않았던 것으로 알려졌다.국내 제약기업들은 그러나 경제성평가보다는 향후 5년 동안 진행될 기등재의약품 정비방안에 대해 더 관심을 갖고 있다.기등재목록 정비과정에서는 특히 대체가능한 성분대 성분 비용효과 분석을 통해 성분 전체를 급여목록에서 삭제하는 식으로 진행될 예정이어서 해당 제약사에게는 충격타가 클 수밖에 없다.경제성 떨어지는 성분 전체 급여배제...스웨덴 사례 주목기존 의약품 선별과정은 지난 2003년부터 목록정비를 수행하고 있는 스웨덴의 선례가 주목된다. 정부 연구보고서가 이미 스웨덴 정비방식을 거듭 인용했던 데다, 제약업계에 의견 조회된 내용도 이를 바탕으로 꾸며졌기 때문.스웨덴은 ATC분류체계를 활용해 49개 약효군으로 대상을 분류한 뒤 지난 2003년 판매액을 기준으로 평가 우선순위를 결정해 시범평가에 착수했다. 시범평가 대상은 비교적 규모가 적었던 편두통치료제와 위장관 질환치료제.편두통치료제 중 전체 시장의 93%를 점유하고 있는 ‘triptan’류의 비교결과를 보면, ▲가장 비용효과적인 약 Maxalt(rizapriptan) 10mg ▲비용효과적일 수 있는 약 Relpax(electriptan) 20, 40, 80mg, Zomig(zolmitriptan) 5mg, Naramig(naratriptan) 2.5mg, Maxalt(rizapriptan) 5mg ▲비용효과적이지 않은 약 Imigran(sumatriptan) 100mg 등으로 평가됐다.평가 결과 ‘Imigran(sumatriptan) 100mg’은 급여에서 제외되고 이보다 42% 가격이 낮은 'Imigran Novum(sumatriptan) 100mg’이 새로 출시돼 급여가 인정됐으며, ‘Naramig(naratriptan) 2.5mg’의 가격은 14% 인하됐다.스웨덴은 이 같은 방식으로 지난해 7월부터 올해 12월까지 심사할 치료그룹을 10대 약효군별로 나눠 고혈압약, 천식/기침, 우울증, 고콜레스테롤, 소염진통, 당뇨, 요실금·전립선 등, 피임약·폐경기, 빈혈, 출혈성질환 순으로 우선순위를 정했다.배은영 팀장은 “스웨덴도 당초 5년간 기존 의약품을 정비할 계획이었으나 실제 평가에 소요되는 기간은 6~7년 정도로 늘어질 것으로 예상된다”고 밝혔다. 이는 한국에서도 당초 계획대로 2010년까지 정비작업을 마무리하기가 쉽지 않을 것임을 시사한다.약제관리실 김보연 실장.약제관리실 김보연 실장은 기등재약 정비는 급여/비급여/가격조정/필요약제의 경우 적응증 확대 등 크게 4가지 트랙을 바탕으로 진행될 것이라고 언급했다.또 성분대 성분 평가를 통해 비용효과적인 성분 품목들이 전체적으로 비급여로 전환되는 것이 일반적이겠지만, 성분내에서 일부품목만 비급여 전환되는 사례도 나올 수 있다고 내다봤다.김 실장은 “제도와 평가 모두 처음 시행되는 것이기 때문에 모든 가능성을 열어놓고 작업에 임할 것”이라면서 “기등재약의 경우 시범평가를 통해 각계의 의견을 수렴, 충분히 보완하면서 진행할 것”이라고 말했다.우선순위 약제비 비중·품목수·오남용·중증도 종합 고려이처럼 기등재의약품이 약효군내 대체가능한 성분을 비교해 퇴출목록을 작성한다는 측면에서 혈압약이나 항생제 등이 우선순위로 선정될 경우 제약산업에 미치는 파장이 클 수밖에 없다.따라서 제약계는 가장 적은 규모의 약효군들 중 하나를 시범한 뒤 원점에서부터 등재방안을 새로 짜야 한다고 목소리를 높이고 있다.정부가 재정절감 효과를 고려해 약제비 비중이 높은 약효군을 우선 평가 대상으로 삼을지 아니면, 비중이 상대적으로 적은 그룹부터 시동을 걸지는 두고 볼 일이다.김보연 실장은 이와 관련 기등재목록 정비의 우선순위는 단순히 약제비 비중만이 아니라 보험재정에 미치는 영향(약제비 비중), 품목수, 오남용 우려, 중증도 등이 종합적으로 고려될 것이라고 말했다.스웨덴 기등재약 약효군 분류현황(본평가)2007-01-09 06:50:16최은택 -
"빨리빨리-동등하게" 생동성 요구관행 불식생동조작 파문으로 인해 지난 9개월여 동안 제약사와 식약청, 생동기관은 조작의 책임자로 낙인돼 되돌릴 수 없는 제네릭 불신의 주홍글씨를 새겼다.하지만 조작파문의 이면에는 그간 도외시됐던 각종 제도들과 관행을 타파해 나가야 한다는 공감대가 형성, 변화를 모색하는 움직임들이 서서히 감지되고 있다.특히 생동성 시험이 제약사들의 마케팅 측면에서 부각돼 상대적으로 시간경쟁, 가격경쟁의 희생양이었던 점을 개선해 임상시험의 한 분야로 자리매김 해 나가는 계기가 되고 있다는 평가다.제약 “빨리빨리, 동등하게 해달라 말 못한다”중소제약사 개발부서 한 관계자는 “생동조작 파문이 있기 이전까지 시험기관과 미팅을 가질 때 얼마나 빨리 시험을 끝낼 수 있고, 시험가격이 얼마인지가 기관선택 기준”이었다면서 “이같은 관행이 결국 데이터 조작이라는 돌이킬 수 없는 결과를 낳았다“고 실토했다.이는 생동성시험 의뢰자인 제약사들이 그간 “빨리빨리 끝내달라” 혹은 “왠만하면 동등하게 해달라”고 은근히 요구해왔던 뿌리깊은 관행이 조작파문의 핵심 원인이었다는 근거를 제공하고 있다.또 기관에서의 생동시험 분석과 과정을 중요시하기보다, 생동시험 한 건을 끝내기까지 소요되는 기간과 비용에 따라 기관을 선정하는 잘못된 인식도 한몫 했다고 전했다.생동시험기관인 A사 한 관계자는 “생동시험 한 건을 계약하고 마무리하기까지 기본적으로 소요되는 시간과 분석 노하우가 접목돼야 하지만, 여건상 빨리 마무리하고 동등성을 인정받고 싶어하는 제약사들의 요구를 생각하지 않을수도 없는 상황”이라고 설명했다.그는 특히 “결과보고서 작성을 끝내도 시간에 쫓겨 분석은 제대로 됐는지에 대해 뒷끝이 좋지 않았다”면서 “제약사와 생동기관의 보이지 않는 관행들이 조작을 양산해왔다”고 토로했다.시간·가격 대신 생동시험 ‘퀄리티’ 위주로하지만 조작 파문 후 제약사와 생동시험기관 간 생동시험 계약 관행은 상당수 변화되는 양상을 띄고 있다.이중 가장 주목할만한 부분은 5천만원에서 억대에 이르는 계약가격이나 시험기간에 대한 관행적 요구보다는 시험 분석의 명확성 등을 계약시 중요 항목으로 거론한다는 것.생동시험기관 B사 관계자는 “조작 파문 이전까지 중소 제약사의 경우 시험가격과 소요기간, 큰 제약사는 분석능력을 중요시했다”며 “그러나 지난 7월을 기점으로 제약사들 대부분이 시험 의뢰과정에서 이같은 관행적 요구대신, 얼마나 시험 정확도가 있는지 등을 먼저 묻는다”고 했다.또 다른 C시험기관 관계자도 “식약청도 꼼꼼히 관리하는 움직임이 감지되고 있으며, 제약사들도 무리한 요구를 하지 않고 의뢰한 품목의 중간관리를 수시로 한다”고 덧붙였다.아울러 약대 연구실에서도 분석은 CRO에서 진행하고 임상 과정만 전담하는 모습도 달라진 풍경이라고 전했다.이에 대해 국내 H제약사 관계자는 “마케팅 측면에서 생동시험 결과가 나오는 시간경쟁이 필수였지만, 앞으로는 이같은 관행대로 말하다가는 큰코 다친다는 생각들을 하고 있다”면서 “제약사들은 조금 늦더라도 확실한 결과가 나올 수 있도록 하는데 주력하자는 분위기”라고 했다.이에 최근 생동시험기관에는 시험을 의뢰한 제약사 관계자들의 발길이 무척이나 잦아졌다. 이전까지 제약사들은 의뢰 후 “시험 언제쯤 끝나는가” 또는 “빨리 진행해달라”는 전화에만 그치던 것과는 사뭇 다른 모습이라고 했다.또 시험기관을 방문해서도 채혈자 관리, 시험분석 중간 진행사항을 수시로 체크하는 등 임상시험 기준에 준하는 중간 모니터링을 자발적으로 실시하는 것으로 나타났다.제약사-시험기관 ‘윈윈 전략’ 계기로식약청 관계자는 이에 대해 “제약사들이 임상시험에 대한 모니터링은 수시로 하면서도, 생동시험에 대해서는 무관심했던 것으로 알고 있다”면서 “앞으로는 생동시험도 임상시험에 준해 항상 관심을 가져달라”고 당부했다.생동성시험 연구윤리 준수와 관련해 식약청은 “시험기관의 생동시험이 SOP 및 관련 규정에 따라 진행되는지 점검토록 명시했다”며 추후 달라지는 환경을 설명했다.아울러 시험기관에 대해서도 소관업무와 연구 윤리 준수에 대한 교육과 훈련을 병행토록 할 방침이어서 생동시험 전반에 걸친 윤리적 측면이 강화될 방침이다.특히 조작 파문 이전까지 시험기관과 제약사 간 불평등 계약이 많았다는 점에도 공감을 표하면서, 일방적 관계가 아닌 상호 협력관계로 진화해 나가야 한다는 점도 강조했다.식약청 한 관계자는 “생동조작 조사 과정에서 드러난 바에 따르면 제약사와 생동기관 간 계약과정에서의 불평등 계약이 허다했던 것으로 드러났다”며 “앞으로는 이같은 관계가 개선돼야 하는 과제로 남아있다”고 했다.결국 생동기관과 제약사가 기존 의뢰자와 시험자 간 돈으로 엮이는 관계가 아니라 시험을 원만히 수행할 수 있는 ‘윈윈(win-win) 전략관계’로 발전해 나가야하는 과제를 안고 있다. 생동기관도 차별화 통한 무한 경쟁시대 ?????Ǿ???? ??ȣ?? ??ǥ.-서울의약연구소 김호현 대표 인터뷰생동조작 파문 후 생동시험을 수행하는 전문기관(CRO)들도 파문의 그늘을 뒤로 한 채 저마다의 특화 전략을 구사하며 무한 경쟁체제에 돌입했다.특히 식약청의 생동기관 지정제 도입이 선포된 이후 인력과 장비 등 각 분야에서 입증받기 위해 부단한 노력을 아끼지 않고 있다.이에 생동시험과 신약, 약물분석 서비스를 주요 업무 타깃으로 내수뿐 아니라 CRO의 해외수출까지 당찬 도전장을 내민 서울의약연구소 김호현(36, 사진) 대표를 만났다.김 대표는 우선 "어떠한 종류의 일이던 사람이 모든 일을 하게 된다"면서 "생물학적동등성시험 역시 예외가 아니며 특히 실험에 있어서는 더욱 사람의 경험과 능력이 요구된다"고 운을 땠다.그는 같은 실험도 시험자의 경력에 따라 다른 시험결과가 나올 수 있다며 이러한 이유로 직원들의 자부심을 부여, 더 정확하고 더 빠른 결과의 산출로 이어지고 있다고 말한다.이와 함께 식약청 지정 GLP인증기관을 획득한 배경을 십분 발휘해 연구소 내 시행되는 모든 시험을 GLP규정에 준한 체계적인 시스템을 구축해 시행하고 있다고 덧붙였다.GLP시스템를 통해 관련 SOP와 생물학적동등성시험 SOP가 포함돼 시너지 효과를 낼 수 있다는 것. 이에 혹시 발생할지 모르는 시험자 내 오차나 시험자 간 오차를 최대한 줄여주는 역할을 한다고.김 대표는 "시험자와 같이 살아 움직일 수 있도록 시험자와 GLP시스템 관리자간에 유기적인 관계를 유지하고 있다"며 "시스템에서 발생하는 자료는 모두 보관되며 전자자료 또한 유실을 최대한 방지하기 위해 자료 손상 시 자체 복구가 가능한 레이드 하드로 구성된 데이터 서버에 보관하고 있다"고 차별화했다.아울러 인력과 시스템을 바탕으로 궁극적인 시험의 질에 영향을 미치는 분석장비가 뒷받침되지 않는다면 질 좋은 결과를 얻을 수 없다고 주장했다.연구소 측은 이에 최고의 성능을 가진 장비를 보유, 소량의 혈액으로 분석해야 하는 생동시험의 특성상 고감도와 재현성 있는 분석으로 재분석의 발생을 최소로 줄여야한다고 설명했다.김 대표는 마지막으로 "생동시험은 사람을 대상으로 하기에 인권문제나 피험자들의 안전문제가 특히 중요하다"며 "위험을 최소화 하기 위해 대학병원과 협력을 맺고 임상을 대학병원에서 진행하고 피험자 보험에도 가입했다"며 차별화를 강조했다.2007-01-09 06:48:47정시욱 -
"메디칼 마케팅 구축, 약가 68%로도 승산""브랜디드 제네릭, 특화마케팅으로 승부" |영업·마케팅| 한독약품 이춘엽 부사장처방의사들이 제네릭 의약품을 신뢰하지 않는 것은 품질에 대한 의심 때문이다. 제네릭 마케팅이 1~2년 반짝하다 급격하게 추락하는 것은 메디컬 마케팅, 즉 의학정보 제공을 중심으로 한 영업 마케팅 전략부재가 원인이다.영업 초반 의학정보를 제공하다 단순히 리베이트에 기대는 방식으로는 약가인하로 인한 실적악화를 이겨낼 수 없다. 임상시험 투자를 늘리고 영업사원들이 새로운 메시지를 개발, 의사들에게 꾸준히 업데이트 시킨다면 68% 수준의 약가로도 충분히 차익을 남길 수 있다.경쟁이 치열해지면 보통 리베이트 비용이 늘어나는데 약가인하로 실적이 악화된 상태에서 비용이 증가하면 더 큰 어려움을 겪게된다. 따라서 리베이트 중심의 영업관행을 지양하고 메디컬 마케팅을 기반으로 판촉해야 한다.동아제약, 종근당, 대웅제약 등 대형 제약사가 영업이나 마케팅에서 우위를 점할 수 있는 것은 브랜드 전략을 잘 사용하기 때문이다. 중소제약사들은 대형 제약사와 다품목 경쟁을 해서는 살아남을 수 없다. 특허가 만료됐다고 무조건 제네릭을 내놓고 마케팅을 진행하는 방식은 무의미하다.태평양제약-안과, 중외신약-피부과, 명문·환인제약-CNS(정신신경계)로 특화된 것 처럼 브랜디드 제네릭(Branded Generic)을 키우는 특화 마케팅으로 승부를 걸어야 한다.질높은 제품을 저렴한 비용에 생산하는 것이 중요하게 됐다. 덩치를 키워야 R&D 투자를 늘릴 수 있고 대량생산으로 비용을 절감할 수 있는 만큼 M&A도 적극 추진해야 한다."단독품목 개발하면 업계재편 때도 산다" |연구개발| 한미약품 개발본부 정원태 상무한미FTA, 약제비적정화방안, GMP강화 등이 본격 추진되는 2007년은 제약업계가 맞는 '제4의 물결'이다.물질특허 도입, IMF, 의약분업을 거쳐 나타난 제4의 물결로 업계는 퍼스트제네릭 약가확보에 어려움을 겪는 것은 물론 특허권 강화조치로 인한 개량신약 등 개발을 봉쇄당할 가능성도 있다.게다가 허가품목수의 타율적 조정으로 업체간 치열한 개발경쟁이 일어날 수 밖에 없으며 GMP 강화로 발매 후에도 지속적으로 제품을 관리해야 부담을 안게됐다.따라서 향후 제약업체는 인력과 시간경쟁을 통한 단독품목 개발(허가·약가확보)에 성공해야 업계재편에서 생존할 수 있다.미국의 경우 독자약(brands) 가격이 1.79일때 제네릭은 0.31로 1/6 수준에 그쳤다는 점에서 독자개발력이 없는 기업은 수익구조가 악화될 수 밖에 없다. 신약개발을 순이익률이 평균 30%에 달하는 '황금알을 낳는 사업'이라고 부르는 이유가 여기에 있다.따라서 국내업계는 독자품목을 개발하거나 영업력을 활용할 수 있는 개량신약 개발, 선택과 집중을 통한 퍼스트제네릭 확보, 원료합성 측면에서의 강점 등을 활용하는 개발전략을 구사해야 한다.그러나 아직 국내업체들은 치료분야별 전문화가 이루어지지 않았기 때문에 연구중복으로 인한 재원낭비나 시장규모가 큰 의약품에만 연구가 집중되는 것도 막아야 한다."경제성 평가 전문인력 육성 시급" |보험·약가| 한국얀센 노태호 상무신제품은 경제성 평가를 위주로 대비해야 하니까 경제성 평가의 전문성과 스킬을 높이고 관련 전문인력을 양성하는 일이 가장 시급하다.신약은 올해말까지 유예기간이 있으니 최소 1년 이내에 빠른 속도로 경제성 평가 인력을 양성해야 한다.다국적사의 경우 보통 경제성평가를 전담하는 본사 네트워크가 있기 때문에 그 그룹과 연계해 현지나 국내에서 실무 트레이닝을 배우는 방안을 찾는다. 호주의 경우 아태지역에서 먼저 제도를 시행하고 있기 때문에 전문가를 물색해 도움을 받는 방법도 좋다.국내사의 제네릭은 경제성 평가에 적용되는 부분이 적기 때문에 큰 부담은 없을 것이다.경제성 평가 주적용 대상은 라이센스인으로 들여온 제품이나 새로 개발한 신약이다. 라이센스인한 제품은 계약을 맺은 업체를 직접 찾아 경제성 평가에 대한 대응방안을 모색하는 노력을 기울여야 한다.제네릭의 약가 인하나 경쟁적 급여 적용 부분에 대해서는 원칙적으로 접근할 수 밖에 없다. 최대한 안전성과 효능에 대한 임상 데이터를 많이 확보하는 방법이다. 품질에 문제가 있는 것은 임상 데이터로 품질을 증명해야 살아 남을 수 있다.급여 적용 부분에서 문제가 있을 것이라고 생각한다면 임상적으로 동일성분과 비교해 우위에 있다는 점을 증명해야 한다. 임상적인 안전성과 효능을 기반으로 해서 가격과 보험을 정하는 것이기 때문에 다른 방법이 없다.이외 부분에서는 품목별로 리스크 관리를 어떻게 할 것인가에 대한 고민을 해야 한다. 또 회사별로도 각각의 리스크 관리 방안을 새롭게 짜야 한다."제네릭 발매지연 불가피, 시간싸움 치열" |특허| 특약회 박인수 회장(동아제약 차장)한미FTA 협상을 통해 미국측은 의약품 허가-특허 연계 등 특허분야 공세를 강화하고 있다. 업계에서는 우리 정부가 결국 미국의 요구사항 전체를 거부하지는 못할 것이라는 공감대가 형성돼 있다.이같은 상황을 전제로 볼때, 향후 오리지날 의약품을 보유한 다국적사들의 특허공세가 강력해질 수 밖에 없으며 자연스럽게 소송발생 건수가 늘어날 것이다. 미국내 상황을 감안한다면 제네릭 출시시기도 현재보다 상당부분 늦춰질 수 있다.퍼스트제네릭 약가도 종전 80%에서 68%로 하향 조정됐기 때문에 국내사들은 앞으로 현재보다 더 치열한 제네릭 발매경쟁을 치러야 한다. 특허분석을 통해 오리지널 의약품 특허의 약점을 찾아내고 제네릭 시장에 먼저 진입하는 업체가 이기는 시간싸움의 중요성이 더욱 부각되게 됐다.다국적사들은 한 제품에 대해 물질특허 외에도 몇십개씩의 보호특허를 연쇄적으로 걸어놓는 에버그리닝 작전으로 특허장벽을 치고 있다. 이같은 특허장벽을 분석하고 허점을 찾아냄으로써 제네릭 개발의 길을 열어나가는 특허전략이 필수불가결하게 됐다. 전략을 제대로 세워야 소송을 피해가거나 분쟁이 발생했더라도 승소할 확률을 높일 수 있다.플라빅스, 리피토, 코자 등 2~3년내 3,000억원 이상의 제네릭 시장이 열린다. 특허분쟁을 두려워 하면 루틴한 품목시장 밖에 진입할 수 없다. 시장성 있는 제네릭을 개발하려면 분쟁을 각오해야 한다.회사 규모별로 개발전략이 다를 수 있지만 최소 4~5명 정도의 독립적인 특허업무를 수행하는 전문인력을 유지할 필요가 있다. 특허전략을 소송 등 다방면에서 기획할 수 있는 인력개발에 업체들이 나서야 한다.2007-01-08 06:34:49박찬하·정현용 -
포지티브 양수겹장, 약값·리베이트 잡는다복지부는 비용효과적인 약을 선별하기 위한 포지티브제를 전격 시행했다.포지티브 리스트(선별등재목록) 시스템이 본격 시행됐다. #포지티브의 시행목적은 한마디로 #약제비 절감이다.약제비는 의약분업 이후 매년 14% 증가해 2005년에는 총 요양급여비용(24조8,000억원) 가운데 29.2%(7조2,000억원)에 이르러, 건강보험재정을 압박하고 있기 때문이다.비용효과적인 의약품만 등재...공단, 우월적 지위서 약가협상복지부는 2011년까지 약품비 비중을 24% 이하로 묶어 건강보험 재정 안정화를 꾀한다는 방침이다. 이를 위해 올해부터는 29%를 넘는 약제비 비중을 매년 1%p씩 감축한다는 것이 기본 계획이다.그 선두에 선 것이 바로 포지티브 리스트 제도. 포지티브는 비용효과적인 의약품을 선별해 등재하는 만큼 소위 ‘똥약’이나 ‘밀가루약’이라고 불리는, 품질이 떨어지는 의약품을 걸러낼 수 있다는 장점이 있다.이의 기전은 심평원의 경제성평가. 치료적 가치와 경제적 가치가 우수한 의약품을 골라내 약제의 비용효과성을 극대화하겠다는 것이다. 이에 따라 제약사는 신약 등재를 위해서는 복지부와 건강보험공단, 심평원에게 약가결정 및 조정, 평가 등에 필요한 자료를 제출해야 한다. 다만, 예상사용량이나 환자수가 적은 경우, 기등재품목과 개선된 정도가 유사하면서 낮은 가격을 요구하는 경우에는 간이경제성평가로 대신하게 된다.공단과 개별 제약사간 약가상한액을 협상하는 절차도 도입된다. 공단은 심평원의 경제성평가 자료를 근거로 협상에 나서게 되는 만큼 우월적 지위에서 약가협상을 진행할 수 있다.1월중 7,300여 품목 정리...약효군별 시범평가는 3월부터복지부는 기등재약의 경우 이미 포지티브 리스트에 등재된 것으로 간주하되, 향후 5년간 1만 품목 내외로 정리하겠다는 입장이다.당초 2만1,700여 품목에서 지난해 11월1일 복합제 일반약 745품목을 비급여로 전환한데 이어 올 1월부터 2년간 미생산되거나 요양기관으로부터 청구실적이 없는 품목 7,300여개를 급여목록에서 삭제할 방침이다.또, 올해부터 생동성시험자료 제출이 의무화되는 만큼 품질 미확보 품목도 앞으로는 퇴출대상에 오를 것으로 예상되며, 미생산품목의 자동퇴출을 위한 품목허가 갱신제 도입도 검토된다.향후 포지티브가 연착륙할 경우 단일제 일반약 등도 비급여로 전환할 것으로 전해지고 있다.이밖에 나머지 보험약 가운데 특허만료의약품 등(기등재약)에 대해서는 보험약가를 조정하고, 대체가능 약제(약효군별)간 비용효과 분석을 통해 등재목록도 정비해 나갈 계획이다.지난달 27일 복지부의 발표에 따르면 총50개 약효군으로 분류, 오는 3월부터 2개 약효군에 대한 시범평가사업을 실시한 뒤 내년부터는 48개 약효군에 대해 본격적인 경제성 평가에 돌입하게 된다.당장 3월 시범평가에서는 약제비 비중이 높지 않은 약효군이 선정되지만, 내년부터는 청구액이 많은 약효군부터 평가가 진행된다.이런 과정을 거치게 되면 올해에는 당장 1만4,000여 품목으로 출발하게 되고, 2011년에는 최종 1만 품목만 급여목록에 생존하게 될 것이라는 게 복지부의 공식 발표다.특허만료시 20% 약가인하...포지티브 첫해 2,300억원 절감효과복지부는 혁신적 신약과 일반신약에 해당되는 경우에만 약가협상을 진행하고, 기등재약에 대해서는 약가재평가 등 사후관리 강화를 통해 약제비를 절감한다는 목표를 가지고 있다.우선 최초 복제약이 등재되는 경우 특허만료의약품의 가격을 20% 인하하고, 이와 연동해 첫 복제약의 가격도 15% 낮추게 된다. 즉, 특허만료약은 80%로, 1∼5번째 제네릭은 68%로 각각 약가재조정이 이뤄진다는 것이다.복지부 이상용 보험연금정책본부장이 포지티브에 대해 브리핑을 하고 있다.복지부는 이를 통해 첫해에는 644억원의 약제비 절감효과가 예상된다고 밝혔다. 지난 2000년부터 2005년까지 연평균 특허가 만료된 90품목과 이에 따른 625개 제네릭의 청구현황을 분석, 새로운 약가제도를 대입한 결과치다.그러나, 점진적으로 특허만료약 및 퍼스트제네릭에 대한 약가인하로 인한 효과는 더욱 커질 것이라고 복지부는 설명하고 있다.이와 함께 지난해 11월부터 비급여로 전환된 복합제 일반약의 경우에도 첫해 1,660억원의 절감효과가 예상돼, 제도 시행 첫해에는 총 2,300억원의 약제비 절감효과가 나타날 것으로 복지부는 바라보고 있다.3년마다 실시되는 약가재평가를 통한 상한가 조정은 현행대로 유지되며, 당장 올해 1월1일부터 약가가 인하되는 1,411품목의 경우 808억원의 재정절감 효과가 발생한다고 복지부는 전했다.이와 함께 저가구매 인센티브제와 의료계의 저가약 처방시 수가반영 등 각종 인센티브제를 도입, 이를 통한 재정절감 효과도 기대하고 있다.사용량 연계, 약가재조정...보험약 사후관리 강화이번 약제비 적정화 방안에는 포지티브와의 시너지 효과를 유발할 수 있도록 사용량과 약가를 연계해 가격을 재조정하는 기전도 마련됐다.보험약 등재시 객관적 기준에 의해 예상사용량을 설정하고, 이를 초과해 사용된 품목에 대해서는 공단과의 협상대상으로 정해 약가를 재조정하게 된다. 또, 적응증 추가 등으로 급여범위가 확대되는 경우도 마찬가지다.급여목록에 등재된 이후 1년이 경과한 시점에서 청구량을 분석, 그 사용량이 당초 예상보다 30% 이상 증가한 경우와 2년차부터는 전년도 청구량과 비교해 60% 이상 증가한 경우 각각 조정된다.또, 동일성분·제형·함량의 제품이 등재된 경우에는 보험급여 청구량과 합산한 금액이 바로 전년도 청구량과 비교해 증가한 약제군 가운데 60% 이상 늘어난 경우도 조정하도록 했다.이들 약가재평가 대상품목은 등재기간별로 매년 6월30일까지 복지부장관이 별도 공고토록 했다. 그러나, 성분이 동일하면 함량 및 제형 또는 투여경로가 다르더라도 등재기간과 관계없이 재평가 대상 약제에 포함된다. 동일성분의 복제약도 마찬가지다.내복제·외용제 50원 이하 저가약-퇴장방지약은 재평가 제외다만, 내복제와 외용제는 50원 이하, 액상제는 15원 이하, 주사제는 500원 이하인 저가약과 희귀의약품 및 마약, 퇴장방지약 등은 평가대상에서 제외된다.특히 환자 진료에는 반드시 필요하지만 채산성이 없어 제조업자나 수입업자가 생산 또는 수입원가의 보전이 필요한 퇴장방지약의 경우 동일투여경로·동일성분내 제형 및 함량이 같으면서 급여가 청구된 품목이 6개 이상이고, 연간 청구액이 10억원 이상인 약제 및 이와 함량이 다른 약제도 재평가를 받지 않는다.원가보전을 위한 상한금액 조정시기는 매년 4월과 10월에 실시하는 것을 원칙으로 하되, 환자의 치료에 긴급을 요하는 약제는 약제급여평가위원회의 심의를 거쳐 수시로 조정할 수 있다.앞서 언급했던 미청구 품목의 급여여부에 대해서는 최근 2년간 청구실적이 없는 약제로 매년 6월말과 12월말 두 차례에 걸쳐 산출해 확인토록 했으며, 미생산품목 역시 2년간 보고되지 않은 약제를 대상으로 하고 있다.여기에 약제급여평가위원회에서 평가결과 경제성이 없는 것으로 평가된 약제와 제조업자나 수입업자가 급여목록 삭제를 희망하는 약제의 경우도 복지부장관의 판단에 따라 급여여부 및 약가조정을 할 수 있도록 했다.의약품정보센터, 리베이트 원천봉쇄...연 1,000억 절감효과 기대의약품정보센터가 가동될 경우 리베이트 등의 관행에 쐐기를 박을 것으로 보인다.(사진은 모 병원과 제약사간 거래장부.)올초부터 시스템 구축작업에 본격 돌입한 심평원의 의약품정보센터도 적극 활용될 전망이다. 의약품의 생산(수입), 공급, 구매, 사용(청구) 실적을 체계적으로 축적, 분석해 유통투명화를 유도하고, 이를 통해 #리베이트 척결도 병행한다는 구상이다.현재 센터 설립의 근거를 마련하기 위한 약사법 개정안(장향숙 의원 발의)이 국회에서 심의를 기다리고 있는 상태다.이의 시너지 효과를 위해 의약품 바코드제에 대한 시범사업을 추진하는 한편 의약품 구매전용카드의 도입방안도 함께 마련하고 있다.또, 리베이트 등 의약품 부조리에 대한 처벌 및 행정처분기준을 강화하기 위해 제공자와 수수자를 모두 처벌할 수 있도록 하는 의료법 개정작업도 병행하고 있으며, 의사의 경우 업무정지 1개월의 처분이 내려질 것으로 알려졌다.심평원 관계자는 “올해부터 본격적으로 의약품정보센터가 가동될 예정이며, 불공정거래행위 등을 제어하는 효과로 연간 1,000억원 정도의 간접적인 재정절감 효과를 기대할 수 있을 것”이라고 전망했다.복지부의 포지티브 시스템이 약제비를 잡고 리베이트도 척결해낼 수 있을지 예단하기는 이르다. 그러나, 분명한 것은 기존의 국내 제약산업의 영업관행과 약가거품을 제거하는데 일조할 것은 확실해 보인다.2007-01-08 06:32:35홍대업 -
"백마진 양성화...불법 오명 씻겠다"도매협회 황치엽 회장.의약품도매협회 황치엽 회장은 “올해는 기필코 실거래가상환제를 개선해 약국에 불법 백마진을 제공한다는 오명을 벗어 던지겠다”고 말했다.황 회장은 데일리팜과 가진 신년대담에서 “공동물류, 도매 수익구조 창출, 유통일원화 존속, 협회 재정자립도 향상 등 5개 과제를 올해 역점사업으로 추진할 계획”이라면서, “특히 백마진 합법화와 물류선진화에 중점을 둘 것”이라고 밝혔다.그는 특히 “회전기일을 앞당기기 위해 약국에 수금할인을 제공하는 것은 리베이트와는 다른 개념”이라면서, 복지부에 건의해 실거래가상환제를 현실에 맞게 손질하도록 힘쓸 것이라고 밝혔다.현행 실거래가상환제가 구입단가대로 심평원에 약제비를 청구하도록 돼 있기 때문에 도매업계는 음성적인 형태로 수금할인이나 백마진을 약국에 제공하고 있는 실정이다.그러나 도매업계는 시장논리상 회전기일과 구매량 등이 고려되지 않고 공급가를 일률적으로 적용하는 것은 문제가 있다고 인식하고 있다.도매 유통마진과 관련해서는 “최소한 3개월 회전에 8%마진이 보장돼야 도매업 유지가 가능하다”면서 “제약사와 협력기반을 통해 합리적인 해법을 모색할 것”이라고 밝혔다.물류선진화와 관련해서는 “올해 상반기 중 관련 입법이 마무리 될 것”이라면서 “현재 운영중인 T/F팀을 통해 공동물류 청사진을 내놓을 계획”이라고 말했다. 이를 통해 회원사들이 규모와 기능에 걸맞게 공동물류조합이나 위·수탁 물류를 선택할 수 있도록 지원하겠다는 것.황 회장은 또 “일부 부도덕한 요양기관 때문에 도매업체들이 연쇄적으로 피해를 보는 사례가 속출하고 있다”면서 “부도를 낸 의·약사 등의 정보를 공유해 피해를 미연에 방지할 수 있는 방안을 모색할 것”이라고 말했다.이는 서울에서 부도를 낸 , 병원 개설자가 지방에 내려가 의료기관을 다시 개설했다가 또 다시 부도를 내면서 서울과 지방 두 곳의 도매업체들이 잇따라 손실을 입었던 사례를 염두한 것.그는 또 한양약품 사태 이후 강화되고 있는 제약사들의 여신정책에 우려를 표하면서 “옥석을 가려서 부실업체에 대해서는 패널티를 가하되, 건실한 업체에게는 신용거래를 더욱 확대해야 한다”고 주문했다.아울러 “유통현실과 동떨어져 회원사들을 옥죄고 있는 KGSP 규정을 손질, 불합리한 제도를 개선할 수 있도록 관련 기관과 적극 협의해 나갈 방침”이라고 말했다.다음은 황치엽 회장의 일문일답.황치엽 회장은 올해 역점사업으로 실거래가상환제 개선을 꼽았다. ◆도매협회장 취임 첫 해를 보냈다. 소감은. -앞뒤 돌아볼 겨를 없이 한 해가 손살같이 지나갔다. 벌써 1년이 다됐다니 감회가 남다르다. 그동안 유통일원화 존폐, 판매자료, 제약사 도매 유통정책 변화 등 유관단체들과 풀어야 할 논란들이 끊이지 않았다. 다행히 판매자료와 제약사들의 도매유통 정책은 상당부분 해결 실마리를 잡았다. 그러나 유통일원화 논란은 줄곧 이어질 것이다. 제도 존속을 위해 협회차원에서 강력 대응하겠다.◆올해 역점사업을 소개한다면. 공동물류 초석마련, 도매 수익구조 창출, 유통일원화 존속, 제도개선, 협회 재정자립도 향상. 이것이 올해 5대 중점 추진과제가 될 것이다. 무엇보다 공동물류와 실거래가상환제 개선에 심혈을 기울일 예정이다.◆물류선진화에 대한 관심이 지대한 것 같다. 핵심 내용은 뭔가. -올해 상반기면 공동물류 법령 개정작업이 마무리 될 것으로 본다. 경과규정을 둔다고 해도 내년에는 제도가 시행될 것이다. 회원사들을 상대로 실시한 설문조사를 보면 공동물류에 대한 관심이 그다지 높지 않았던 게 사실이다. 그러나 접근방법을 모를 뿐 이지 필요성을 인식하지 않은 것은 아니라고 본다. 이미 공동물류위원회 내에 T/F팀을 만들었다. 회사의 규모와 기능에 걸맞게 조합이든 위·수탁이든 적절한 방식을 선택할 수 있도록 상반기 내에 공동물류 청사진을 내놓을 계획이다. 지켜봐 달라.◆실거래가상환제를 개선한다는 말은 다소 생소하게 들리는 데. 이른바 약국 ‘백마진’ 양성화와 관련된 내용이다. 시장논리상 회전기일과 구매량을 고려하지 않고 일률적으로 공급가를 결정하는 것은 문제가 있다는 게 협회의 기본입장이다. 특히 회전기한이나 구입량에 따라 수금할인을 하는 것은 리베이트와는 다른 개념이다. 약사회도 이 부분에 대해서는 입장을 함께 하는 것으로 알고 있다. 2%든 3%든 적절한 회전%를 합법화 할 수 있도록 약사회와 공조틀을 마련할 것이다. 복지부와는 이미 이와 관련된 협의를 진행 중이다. 올해 반드시 실거래가상환제가 현실에 맞게 개선되도록 노력할 것이다.◆수익구조 창출은 결국 유통마진을 제대로 확보하는 것과 연계된 것 같은데. -도매마진은 최소한 3개월 회전에 8% 수준이 보장돼야 유통업 유지가 가능하다. 적년에도 몇몇 제약사들이 마진을 축소하려는 움직임이 있었다. 쉽지는 안았지만 지속적인 대화와 협의를 통해 제약사들이 마진축소를 자제하는 분위기를 유도해 냈다. 사실 유통마진 축소는 전 세계적 추세다. 작년에 마련한 협력기반을 출발점으로 양측이 대립하지 않는 선에서 합리적인 해법을 모색해 나갈 계획이다.◆수익구조 창출과 관련, 새로 추진되는 사업은 있나. 병원이나 약국 등 거래선의 부도로 인한 피해도 도매업계의 수익구조를 악화시키는 주된 요인으로 지목되고 있다. 한 병원의 경우 서울에서 부도를 냈다, 다시 지방으로 내려가 병원을 다시 열었다가 또 부도를 낸 경우가 있었다. 이 같은 사실을 몰랐던 도매업체들은 서울과 지방에서 두 번다 피해를 보는 어이없는 상황이 전개됐다. 부도를 낸 병원 등의 정보를 공유해 피해를 미연에 방지하는 방안을 모색할 것이다. 필요한 경우 공개방안도 검토하겠다.◆도매업체들이 잇따라 도산하면서 제약사들의 여신정책이 강화되고 있다. 도매입장에서는 새로운 악재가 될 것으로 보인다. 복안은. -한양약품사태로 도매업계에 대한 불신이 팽배해졌다. 일부 업체 때문에 도매업계 전체가 부당한 대접을 받아서는 안된다. 건실한 업체나 정상적으로 영업을 운영하는 업체와 부실업체를 명확히 구분해 여신정책을 펼 필요가 있다. 옥석을 가려서 부실업체에 대해서는 패널티를 가하되, 건실한 업체에 대해서는 신용거래를 현재보다 더 확대해 나가야 한다. 진성담보 위주의 여신정책은 도매업계를 압박해 반목만 불러일으킬 뿐이다.◆일부 제약사들이 또 다시 약국 직거래 확대에 관심을 갖고 있는 것 같다. 대책은 있나. -지난 2004년 이후부터 직거래가 늘어하는 현상이 나타나고 있다. 우려스런 일이다. 제약산업은 국가 기간산업으로서 중·장기적인 로드맵을 통해 발전될 산업이다. 제약도, 도매도 주여진 역할과 기능을 강화하는 데 주력해야 한다. 공동물류센터나 위·수탁물류를 통해 비용절감을 위한 부단한 노력이 가시화되면 장기적으로는 자연스럽게 직거래는 도매유통으로 옮겨질 것으로 본다. ◆재고약 반품 등 약국과의 갈등요소도 항상 상존한다. 대약국 거래관계는 어떻게 설정해 갈 계획인가. -반품문제는 거래가 존속하는 한 언제든지 발생될 수 있는 논란거리다. 특히 올해 포지티브리스제도가 시행되면서 약가인하, 비급여 전환 등으로 반품이 많이 발생되고, 번번히 일부 마찰도 예상된다. 협회차원에서 표준매뉴얼을 만들어 합리적인 해법을 모색할 것이다. 이를 위해서는 제약과 도매, 약국 모두가 합의점을 찾아야 할 것이다.◆다른 제도 개선과제는 없나. -KGSP규정은 유통현실과 맞지 않는 규정도 있고, 행정처분 기준도 불합리한 것이 많다. 이처럼 약사법령과 KGSP 등 불합리한 규정과 제도를 개선해 나갈 수 있도록 복지부나 식약청과 적극 협의해 나갈 예정이다.◆끝으로 약업계에 당부하고 싶은 말이 있다면. 각 단체별로 이해관계가 상충하고 대립과 갈등을 반복하다보니 국민들이 약업계를 보는 시각이 곱지 않은 게 사실이다. 앞으로는 이해관계에 메몰 돼 대립과 갈등만 할 게 아니라 전체가 화합하고 공생할 수 있는 길을 찾을 필요가 있다. 약업계에 들 씌어진 좋지 않은 모습을 벗어 던져야 한다.2007-01-08 06:30:49최은택·이현주 -
"품목 다이어트·전문성 강화, 비급여에 눈독""품목 줄이고 전문화해야 위기탈출 가능하다"2년여에 걸친 품목 포트폴리오 조정작업을 마친 모 제약사 K사장은 "전문화하는 방법 밖에 살길은 없다"고 단언했다. 특허만료 시장에 무조건 들어가 차별점 없는 제네릭을 양산하는 현행 방식으로는 더 이상 버틸 수 없다고 그는 강조했다.K사장의 주장이 아니더라도 백화점식 품목구조를 가진 국내 제약업계가 다국적사의 전방위 공세와 정부의 약가인하 정책에 맞서 경쟁력을 유지할 가능성은 극히 낮다.지방 대형병원이 리베이트를 받은 증거자료들.허가행정의 허점도 한 몫한 일이지만, 품목허가는 일단 받아놓고 시장은 우선 진입하고보는 막무가내식 전략(?)은 힘을 잃었다. 특색없는 제네릭은 결국 리베이트 경쟁을 부를 수 밖에 없다. 실제 상당수 업체가 이같은 영업방식에 의존해왔던 것도 부인할 수 없는 사실이다.문제는 2007년 이후의 제약산업 환경은 다품목 정책과 과도한 영업이익을 보장해주지 않는 방향으로 급변한다는 것. 포지티브 정책으로 보험시장은 축소되고 특허만료약(20%)과 제네릭(15%)을 겨냥한 광범위한 약가인하는 이익구조를 악화시킨다.결국 잘 할 수 있는 품목에 대한 특화전략을 효율적으로 구사하는 것 외에는 뚜렷한 생존전략을 찾을 수 없다.매출볼륨이 2,000억원대인 모 제약사 부사장 L씨는 "경쟁이 치열해지면 리베이트 비용이 늘어나는 구조를 갖고 있는데, 정부 정책으로 제약기업의 이익구조가 나빠지면 업체들은 어려움을 겪을 수 밖에 없다"며 "리베이트 중심의 영업관행을 벗어나는 일이 무엇보다 중요하다"고 강조했다.리베이트 영업관행 탈피, 디테일력 강화 주력제약업체들도 품목특화 전략과 리베이트 중심의 영업관행 개선노력의 필요성을 절감하고 있다.매출순위 5위권 내 제약사 K전무는 "백화점식 품목으로는 안된다. 과감한 품목 구조조정을 통해 선택과 집중을 이뤄야 한다"고 말했다. 또 그는 "영업사원들의 디테일력을 강화해 의사들에게 차별화된 제네릭을 접할 수 있도록 해야 한다"고 제안했다.정신신경계 약물 특화에 성공한 환인·명문.다행인 것은 제약계에 3각파도의 위기감이 감돌기 시작한 지난해부터 개별업체별 품목조정 작업이 이루어지고 있다는 것. 자체적인 포트폴리오 조정에서부터 타 회사로의 매각 등 다양한 시도들이 진행돼, 말로만 되풀이됐던 '선택과 집중' 전략이 본격화되는 기미를 보였다.그러나 이같은 움직임을 평가절하하는 목소리도 있다. 최근 타업체 지분을 인수한 바 있는 중소제약 개발본부장 P씨는 "현재까지 나타난 품목조정은 대부분 미생산이나 매출볼륨이 적은 제품을 대상으로 한 것 뿐이었다"며 "규모있는 제품도 양도양수 시장에 내 놓을 수 있는 용단을 내릴 때, 국내업체의 전문화 전략이 실효를 거둘 수 있다"고 진단했다.피부과 분야에서 특화된 중외신약이나 CNS(정신신경) 계열에서 확고한 위치를 차지하고 있는 명문·환인제약 처럼 특화분야에서 성공한 기업들은 회사 규모나 약업환경 변화에 관계없이 경쟁력을 유지할 가능성이 높다는데서 해답을 찾아야한다고 전문가들은 입을 모았다.이같이 전문화를 목표로 한 품목 조정작업은 급여와 비급여 시장에 대한 타깃 안배전략으로도 나타났다.전문약 위주 개발전략 한계...비급여시장 관심비만치료제 시장에서 특화된 모 업체 영업·마케팅 총괄팀장 L씨는 "그동안 비급여 매출에 의존했지만 우리는 거꾸로 급여시장을 확대해 50대50 수준으로 비율을 맞추는 작업을 하고 있다"며 "급여매출이 높은 업체들은 비급여 시장을 겨냥한 포트폴리오 조정작업을 벌여야 한다"고 말했다.L팀장의 말처럼 업체별 개발기획 담당자들은 진입 문턱이 높아진 급여시장에 대한 돌파구를 모색하는 것과 동시에 비급여 매출을 높이기 위한 대안찾기에도 골몰하는 것으로 알려졌다.비급여 시장에 대한 관심이 커졌다.발기부전치료제 시장에는 동아제약, 대웅제약 외 종근당과 SK케미칼이 새롭게 가세했으며 국제약품과 대원제약, 휴온스 등은 비만치료제 시장에 뛰어들었다. 또 올 하반기 PMS 만료되는 한국애보트의 비만약인 리덕틸 시장을 겨냥한 한미약품 등 국내업체들의 시장참여 열기도 같은 맥락에서 해석할 수 있다.비급여 시장에 대한 관심은 결국 침체됐던 일반의약품 시장에도 긍정적 영향을 미칠 것이란 분석도 나오고 있다.작년 11월 일반약복합제 742품목에 대한 비급여 전환 이후 해당업체들이 다시 급여시장을 잡기위한 대체제 개발 등 자구책을 동원한 탓에 복지부가 제로섬 게임을 했다는 비판도 있지만, 비급여 시장에 대한 업체들의 관심을 끌어올리는데 한 몫한 것만은 틀림없다.실제 업계에서는 전문약 중심의 발전전략에 한계가 있다는 공감대가 서서히 형성되고 있다.CJ는 작년 초 일반약 영업·마케팅 전문가를 영입해 1년간 일반약 사업전략을 다듬었고 흡수합병한 한일약품의 일반약 라인을 바탕으로 올해부터 본격적인 시장공략에 나설 방침이다.또 한국유나이티드제약은 일반약 판매 별도법인인 UDK를 설립했고 대웅제약도 작년 패밀리약국 제도를 도입, 약국 마케팅을 강화했다.게다가 한미약품이 올 초부터 일반약 전담사원제를 도입키로 결정하는 등 일반약 시장에 대한 업계의 관심이 커지고 있다.수출시장 개척 매출볼륨 확대, 완제시장 주목완제의약품 중심의 수출시장 개척 역시 국내 제약업계가 추구해야 할 돌파구 중 하나다.항생제 원료수출 분야에서 성과를 거둔 모 제약사 Y전무는 "매출 1조원 넘는 제약기업이 등장하기 위해서는 결국 해외시장으로 눈을 돌릴 수 밖에 없다"고 강조했다.대만 제산제 시장 1위인 보령 겔포스.10조 안팎의 국내 의약품 시장을 놓고 다국적사와의 경쟁과 정책변수로 인한 성장규제를 이겨내며 매출볼륨을 키우는 것은 사실상 불가능하기 때문. 따라서 미국, 유럽, 일본 등 선진국 시장을 겨냥한 수출전략을 제약업계 차원에서 수립해야 한다는 목소리가 높다.특히 원료의약품을 앞세워 동남아 시장을 공략하던 기존 수출패턴을 바꿔 선진국 시장을 겨냥한 완제의약품 수출전략으로 방향을 선회해야 한다는 의견이 설득력을 얻고 있다.완제품으로 유럽시장 진출에 성공한 모 제약사 J상무는 "국내 제약산업이 살 길은 기술과 완제수출 밖에 없다"며 "부가가치 높은 완제품의 선진국 수출이 성사되면 우리가 건질 수 있는 이익은 국내나 동남아 시장과는 비교가 되지 않는다"고 설명했다.해외시장 개척에 공을 들인 모 제약사 K이사는 "라이센스 도입을 통해 국내시장을 잠식해왔던 상위업체들이 해외시장에 무관심했던 점을 통렬히 반성해야 한다"며 "수출을 국내시장의 보조적 역할 쯤으로 여기고 당장의 성과를 주문하는 오너들의 마인드 변화부터 이루어져야 한다"고 말했다."글로벌 전략 채택" 공감대 업계 전반에 확산어쨌든 품목 구조조정을 통한 기업 특화전략과 급여-비급여 시장 안배전략, 일반의약품 사업 강화 등 체질전환 로드맵이 발빠른 일선업체들을 중심으로 현재 진행되고 있다.이와함께 완제의약품 선진국 수출시장을 새롭게 열어, 국내시장에만 정체돼있는 제약기업의 볼륨을 확대하는 글로벌 전략을 더이상 외면할 수 없다는 강박관념이 업계 전반에 확산되고 있다.2007-01-05 07:10:13박찬하 -
전문약 수금할인 합법화-공동물류 전면부상의약품 공동물류와 백마진 합법화가 정해년 새해를 관통할 유통가의 핵심 이슈로 부상할 전망이다. 해묵은 논쟁이기는 하지만 유통일원화 존폐논란도 해를 거듭하면서 확대 재생산될 것으로 보인다.의약품도매협회 황치엽 회장도 최근 데일리팜과의 신념대담에서 올해 5대 중점 추진과제 중 공동물류의 초석을 다지는 물류선진화 사업과 백마진 합법화를 골자로 한 실거래가상환제 개선에 심혈을 기울일 것이라고 밝혔다.공동물류는 이미 입법예고를 맞췄고, 후속법률 손질작업이 종착으로 치닫고 있다. 이르면 오는 3월이면 법률정비가 끝날 것으로 기대된다.의약품 물류 선진화는 대형화와 자동화를 통한 물류비 절감과 선직적인 배송환경 조성을 목표로 한다.5곳 이상의 도매업체들이 물류조합을 만들어 의약품 배송을 공동 수행하는 공동물류 방식과 대형물류센터을 갖고 있는 물류업체나 도매업체에 위·수탁하는 방식 중 하나를 선택할 수 있다. 도매협회는 이와 관련한 청사진을 오는 3월께 공식 발표할 예정이다.하지만 전체 회원사를 상대로 공동물류나 위·수탁물류 채택을 종용하기보다는 공동물류나 위·수탁물류에 참여할 의사가 있는 업체를 중심으로 사업을 수행하는 방안을 모색 중이다.공동물류나 위·수탁물류를 통해 실제 도매업체가 이익을 얻을 수 있다는 확신이 생겨야 물류환경 재편이 가속화될 것이라고 보고 있기 때문이다.백마진 합법화를 위한 실거래가상환제 개선작업은 많은 논란이 제기될 것으로 보인다. 실거래가상환제는 요양기관이 보험의약품을 구입한 가격대로 약값을 청구토록 한 제도. 요양기관의 처방약 약가마진은 존재할 수 없다.이런 가운데 도매업계는 요양기관에 의약품을 공급하고 대금을 회수하는 데까지 소요되는 이른바 ‘회전기일’이 계속 늦춰지면서 많은 어려움을 겪고 있다.도매협회는 따라서 회전기일과 구매량에 맞춰 결제대금을 일부 할인해 주는 ‘수금%’를 인정해 약국가에 만연된 백마진 문제를 해소한다는 복안이다.약국은 합법적으로 결제대금을 할인 받을 수 있고, 도매는 자금회수가 더 빨라질 수 있다는 점에서 합리적인 정책대안으로 평가할 만 하다.그러나 수금%에 대한 추가마진을 도매가 제약사에 요구할 가능성이 있고, 제약이 이를 부담할 경우 약값에 수금% 분을 반영해 실질적인 약가인상을 촉발할 가능성도 배제할 수 없다.도매업체들은 또 수금%를 양성화한다고 해도 지금과 같은 경쟁체제가 그대로 유지된다면 음성적인 뒷거래는 또다른 형태로 나타날 게 뻔하다면서, 부작용을 경계하는 목소리도 높다. 수금%의 상한선을 어디에 맞춰야 할지도 논란거리이기는 마찬가지.이 같은 논란을 해소하면서 도매협회가 어떤 방식으로 난관을 돌파해 나갈지 지켜볼 일이다.유통일원화 존폐 논란은 행정소송이 제기된 만큼 법원의 판단이 나올 때까지 시간을 벌 수 있을 것으로 보인다. 하지만 제약계는 판결을 유리한 쪽으로 유도하기 위해 유통일원화 법령의 부당성을 알리는 전방위 로비에 나설 가능성이 높다.도매업계 또한 유통일원화 부분을 생존권과 등치시키고 있는 만큼 순순히 보고만 있지는 않을 것이다.영남권 사모임인 영남약도회는 제약사들이 소송을 철회하지 않을 경우 이달 중순부터 해당 제약사들의 불공정거래 행위를 수집해 정부당국에 고발할 것이라고 경고장을 내 논 상태다.'진지전'(참호전)을 넘어서 '기동전'(전면전)으로 확산될 경우 양측 모두 ‘피’를 볼게 뻔하다.2007-01-05 07:06:22최은택
-
"단골환자 확보하면 문전약국 안 부러워요"처방전 쏠림현상을 극복해 약국간의 부익부·빈익빈 현상을 방지하고, 환자들이 더 안전하게 약물을 복용할 수 있는 '단골약국'.하지만 이를 제도화시키기 위해서는 여전히 넘어야 할 산이 많다. 전국구 처방을 감내할 재고약 문제에서 파생되는 대체조제·성분명처방, 대국민홍보, 인센티브 범위 책정 등이 대표적인 예다.이에 데일리팜에서는 현재의 약국 시스템 속에서 '단골약국'으로 자리잡은 약국을 찾아 그들만의 경영 노하우와 단골약국에 대한 생각을 들어봤다."환자 눈높이 맞추면 단골 고객은 저절로" 메디팜 녹원약국 박규동 약사박규동 약사는 고객을 유형별로 분류해 그들의 눈높이에 맞춘 마케팅 전략을 펴고 있다"약사님, 그 어제 제가 먹은 약 있잖아요", "이거 먹으면 좀 좋아질까요?"이는 금천구 석수동에 위치한 메디팜 녹원약국(약국장 박규동)에서 유난히 많이 들리는 대화 내용들이다.이처럼 이 약국을 방문하는 고객들은 자신이 먹고있는 약에 대해 약사와 상담하는 일을 마치 가족간의 대화처럼 여기고 있다.10년간 이 지역에서 약국을 경영해 온 박규동 약사는 단골고객들의 개성과 투약내역, 삶의 방식, 지식수준 등을 꿰차고 있다.박 약사의 단골약국 노하우는 한마디로 손님의 눈높이를 철저하게 맞춘 신뢰형성이다. 박 약사는 이 지역 약국이용 고객들을 크게 4가지 유형으로 분류해 철저히 그들의 눈높이에 맞춘 마케팅을 펴고 있다.단골고객 확보든, 매약이든 무엇보다 고객과의 신뢰 형성이 가장 중요하다고 판단하기 때문이다.박 약사는 자신이 분류한 고객군들과 신뢰를 형성하기 위해 그들이 좋아하는 운동, 삶의 방식, 말투 등을 공부하고 상담시에 접목했다.“마케팅의 기본은 ‘대화’입니다. 모든 관계와 신뢰는 말에서부터 시작되기 때문이죠. 환자와 약사간의 신뢰가 형성되면 단골고객으로 되는 것은 물론, 심지어 제가 밀가루가 약이라고 말해도 믿을 겁니다”녹원약국을 찾는 노인들 중에는 녹원약국에서 조제를 하지 않아도 복약상담은 박 약사에게 받는 경우가 비일비재하다.지역 노인들의 경우, 지역적인 편리성 때문에 문전약국에서 조제를 하지만 충분한 복약상담을 받지 못할 때마다 박 약사를 찾는 것.“그분들에게 저는 '약를 조제하는 사람'보다 '약을 잘 알고 설명해주는 사람'으로 인식된 것 같아요. 그때마다 담당 의사나 간호사와 직접 통화해 철저히 복약상담을 하고 있습니다”녹원약국 주변의 입지조건은 사실 그리 좋은 것만은 아니다. 작은 소아과 한곳이 있는 작은 사거리 코너에 자리잡고 있기는 하지만 대로변을 벗어나 마을 입구에 위치한, 그야말로 ‘동네약국’이라고 할 수 있기 때문이다.실제로 녹원약국의 수입구조는 매약 60%에 처방전이 40%다. 40%의 처방전 중에서도 전국구 처방이 대부분이다. 어떤 달에는 매약이 70%에 이르기도 한다.박 약사에게 단골약국을 제도화하기 위해 먼저 갖춰야할 환경의 기반을 묻자, ‘성분명 처방’을 가장 먼저 꼽았다. 다른 문제는 차치하고서라도, 전국구 처방을 소화할 때 재고약 문제가 가장 큰 골칫거리로 등장한다는 것이다.또한 그는 정부차원에서 환자 개인에게 복약수첩을 통한 관리를 실시해야 한다고 주장했다.그는 “당뇨, 알러지, 콜레스테롤 수치 등 가장 기본이되는 환자 개인의 병력을 복약수첩을 통해 관리하면 환자의 약력은 물론, 전국 어디에서나 동일한 약국 서비스를 받을 수 있다”고 주장했다.현재 시행되는 차등수가제의 역발상적인 아이디어도 소개했다. 예컨대 하루 처방전 15개 미만처리하는 약국에는 120%, 25개 미만 처리시에는 110% 수가를 보상해주는 방안이 바로 그것이다.단골약국에게 주어지는 인센티브는 무엇이 좋겠냐는 질문에는 “성분명 처방이 전제됐을 때, 대체조제 활성화로 발생하는 약가차액을 환자들에게 돌려줘야 한다”고 박 약사는 강조했다.철저한 관리, 환자가 먼저 찾는 '단골약국' 우리네온누리약국 박혜경·이소희 약사친절함을 기본으로 한 마케팅 전략에 고객이 먼저 우연일까. 단골약국 취재차 찾은 우리네온누리약국(박혜경·이소희 약사)에 나이 지긋한 어르신이 두 손에 군밤을 가득 들고 이 약국을 방문한다.그는 자신을 “아버님”이라고 부르는 두 약사 손에 군밤을 가득 담아주고는 웃음 가득한 얼굴로 “또 올께”라며 약국문을 나선다.이 어른은 우리네온누리약국을 수년째 이용하고 있는 고정 단골고객.구로구 구로동에 위치한 우리네약국에서는 박혜경·이소희 두 약사에게 나이가 지긋한 어른들은 모두 ‘아버님, 어머님’으로 통한다.약국을 방문한 또다른 고객은 “이렇게 손님을 따뜻하게 맞아주는 약국은 처음”이라면서 “예전에도 그랬지만 앞으로도 쭉 이 약국만 이용할 것”이라고 강조한다.박혜경·이소희 약사에게 단골고객 마음을 잡는 가장 큰 비결은 ‘웃음 가득한 친절함’이다. 매일 서로 다른 10명의 고객에게 문자메시지로 약력관리 및 복약지도 서비스를 해주는 것도 이와 같은 맥락이다.두 약사는 환자 개인별 약력관리 차트, 컴퓨터 프로그램, 고객카드 등을 십분 활용해 단골고객들의 건강을 자세히 기록해 관리하고 있다.컴퓨터 프로그램에 고객의 이름을 입력하면 그 고객의 연락처는 물론, 그동안 투약한 약물내역, 특이사항, 병력 등을 눈앞에서 확인할 수 있다. 이에 따라 환자는 처방조제시마다 약사의 확인아래 안전한 투약을 기대할 수 있다.두 약사는 이같은 일을 화제로 삼는 기자를 오히려 의아한 눈으로 바라본다.이소희 약사는 “약사가 환자의 약물투약 내역을 알고 관리해 주는 것은 당연한 일”이라면서 “오히려 이렇게 하면 약사들이 일하기 더 쉬워지는 측면이 있다”고 강조했다.박혜경 약사도 “사실 많은 환자들은 자신이 중복투약 등의 위험에 노출돼 있다는 사실을 잘 모르고 있다”면서 “단골약국 활성화를 위해서는 약국의 환자 관리도 중요하지만 무엇보다 대국민 홍보가 절실하다”고 강조했다.단골약국제도를 위해서는 성분명처방이 필요하다는데에도 적극 동감했다. 이 약사는 “전국구 처방조제시 늘 재고약에 대한 부담을 안고 있다”면서 “재고약 처리에 대한 다양한 제도적 방법이 있겠지만, 성분명처방이 되면 자연스럽게 해결될 일”이라고 말했다.박 약사는 “단골약국 활성화를 위한 제도적 장치를 마련하는 것도 중요하지만 무엇보다 약사와 환자사이의 신뢰를 구축하는 것이 중요하다”고 밝혔다.아울러 그는 “환자들이 이 약국을 단골로 정해야겠다고 결정하는 것은 전적으로 약사에게 달린 문제”라면서 “환자들에게 늘 웃음을 잃지 않고 긍정적인 약사상을 심어주도록 노력해야한다”고 강조했다.자기 병력 아는 약국, 환자는 단골로 '찜' 한미약국 황해평 약사이 약국에서는 환자에게 무료 배포한 복약수첩을 통해 약력관리를 시도하고 있다성북구 종암동의 한미약국(황해평 약사)에 들어서면 약국 한쪽에 쌓여있는 ‘복약수첩’이 한눈에 들어온다.환자들이 자율적으로 가져갈 수 있도록 한 이 복약수첩안에는 환자 개인의 혈압·당뇨·알러지 등을 기재할 수 있고, 부작용이 있는 약이나 현재 복용하고 있는 일반약, 건강기능식품 등을 기록할 수 있도록 돼 있다.또한 처방을 받아 약을 복용할 때마다 처방받은 약과 주의사항, 약사의 복약지도 내용들도 함께 기록할 수 있다. 수첩이 놓여있는 탁자 위에는 환자들이 자율적으로 혈압을 체크할 수 있는 기기도 비치됐다.이렇게 수첩을 통해 자신의 병력이나 약물내용을 상세히 기록한 환자는 자연스럽게 약국의 단골이 된다. 또 이 환자는 전국 어디를 가서 처방을 받아도 수첩만 있으면 보다 안전하고 정확한 복약을 기대할 수 있다.하지만 대부분의 환자들은 이런 좋은 서비스가 있다는 사실을 모르고 있다. 자신이 두 곳 이상의 병원을 다니고, 여러 약국을 동시에 이용하고 있어도 의례히 ‘의사가 알아서 잘 처방했을 것’이라고 생각한다. 홍보가 부족하기 때문이다.황해평 약사는 “모든 환자들이 이 수첩을 이용하고 있는 것은 아니지만, 이를 적극 활용하고 있는 환자들은 대부분 크게 만족하고 있다”면서 “환자들은 자기 약력을 알고 있는 약국에 자연스럽게 발길을 옮기게 된다”고 말했다.이어 황 약사는 "현재 수많은 환자들이 약물 중복투약 위험에 그대로 노출되어 있는만큼 단골약국 정착이 시급하다"고 말한다.황 약사에 따르면, 500병상 이하의 중형병원에서 조차도 병용금기약이 그대로 처방되는 사례가 빈번하다고 한다. 의원급 병원을 두 곳 이상 이용하고 있는 환자에게서는 말할 것도 없다.황 약사는 “이 수첩을 잘 활용만 해도 이같은 우려는 크게 줄어들 것”이라면서 “단골약국이 제도화되기 전까지 심평원에서라도 환자들의 중복투약을 거르는 작업을 할 필요가 있다”고 말했다.그는 단골약국의 제도화까지 여전히 갈 길이 멀다고 말한다. 우선 황 약사는 대체조제를 활성화 할 수 있는 제도적 장치가 필요하다고 강조했다.예컨대 현재 비보험으로 처리되고 있는 소화제 계통의 약물을 그룹으로 정해, 그 안에서 자유로운 대체조제를 할 수 있도록 허용해야 한다는 것이다.이와 더불어 의사들이 처방 의약품 목록을 공개하고, 약물 경제성 평가를 더 타이트하고 속도감있게 진행해서 동일 성분으로 생산되는 수많은 약들을 먼저 줄여야 한다고 강조했다. 의사들의 잦은 처방 변경도 반드시 시정돼야 할 문제라고 지적했다.황 약사가 말하고자 했던 골자는 결국, 약국의 재고약 부담 해소다.이를 위해 그는 단골약국에 대한 인센티브를 재고약 수가보상으로 해야한다고 목청을 높였다.이어 황 약사는 환자들에게 돌아갈 인센티브는 ‘조제수 건당 개별 할인’이나, 일정기간 약국을 이용했을 때, 가격할인 등으로 정하는 것이 적당하다고 말했다.2007-01-04 07:33:31한승우 -
"제약공장 매물만 65곳", 암중모색하단 공멸기업정서 비슷한 일본도 M&A...한국도 가시권대우증권 분석보고서 중 발췌.2005년 일본에서는 대형 제약사간 M&A로 업계구도가 재편됐다. 2003년 순위를 기준으로 2위였던 산쿄와 6위였던 다이이찌제약이 결합해 2005년 새로운 2위인 다이이찌산쿄가 탄생했다.또 3위인 야마노우치제약과 5위인 후지사와약품간 M&A로 3위 아스테라스가 출범했다. 12위인 다이니폰제약과 13위인 스미토모제약도 손을 잡은 덕에 6위로 성큼 올라선 다이니폰스미토모를 발족시켰다.국내 제약기업의 현실로 따지면 한미약품과 중외제약간 M&A가 성사되는, 그야말로 사건에 해당하는 이런 일들이 일본에서는 1년새 몇 건씩 발생한다는 것은 놀라운 일이다.M&A의 가장 큰 걸림돌인 강한 오너십(Ownership) 등 한국과 기업정서가 비슷한 일본에서 발생한 이같은 구조재편 사례는 우리 제약업계에도 일정부분 영향을 미칠 수 있다.국내에서도 M&A가 촉발될 수 밖에 없는 다양한 정책 리스크들이 등장하고 있다는 점은 일면 다행한 일이다. 보험급여 시스템의 포지티브식 전환과 동시에 추진되는 cGMP급 제도도입은 기업간 차별화를 더욱 뚜렷하게 할 공산이 크다.게다가 약제비절감정책은 물론 소량포장과 안전용기 의무화 등 원가는 상승시키고 마진폭은 줄이는 다양한 기전들이 가동되기 시작했다. 대부분 업체들의 성장기반인 제네릭 시장에서의 경쟁 역시 더욱 치열해지고 있다.따라서 대량생산을 통한 원가절감이 가능하든지, 제네릭 시장을 선점할 수 있는 개발기획력을 가졌든지, 시장성 있는 신약개발 능력을 갖췄든지, 품목특화를 통한 전문화가 가능하든지 등등 조건을 갖추지 못한다면 향후 생존 가능성은 점점 더 희박해질 수 밖에 없다.경영부진·부도 등 업체만 M&A...눈치보기 급급드림파마 본사 전경. 메디텍 인수는 성공적 M&A로 평가받는다.2006년 한국 제약시장에서도 이같은 조짐은 조금씩 나타났다.삼천리제약의 완제사업부문을 원료업체인 화일약품이 사실상 인수했고 유동성에 심각한 위기를 맞은 정우약품은 두차례 M&A를 거쳐 결국 ACTS사에 넘어갔다. 슈넬제약은 경영권 분쟁 끝에 중소병원들이 주주인 이호스피탈코리아(EHK)에 인수됐고 수도약품은 삼성제약의 대주주가 됐다.대기업 계열 제약사들의 인수합병도 붐을 이뤘다. 한화그룹 계열인 드림파마는 메디텍제약을 인수했고 CJ는 한일약품을, SK케미칼은 동신제약을 각각 흡수했다.꽤 많은 업체들이 인수하고 흡수됐지만 따지고 보면 부도나 경영상 문제가 M&A를 촉발시킨 근본원인이라는 점에서 그다지 평가할만한 사례는 없다.그나마 SK케미칼과 CJ의 경우는 조금 더 기다려보며 1+1로 2이상의 성적을 거두는지 지켜볼 여지는 있다. 병원급 의료기관에 퍼스트제네릭을 런칭시킬 목적으로 수액제 공급라인을 갖고 있던 동신에 투자했던 한미약품이 동신과의 ‘화학적 결합’에 실패했었다는 선례가 있기 때문이다.따라서 SK는 동신과의, CJ는 한일과의 화학적 결합을 어떻게 이끌어내느냐에 따라 성공적인 M&A 사례로 평가받을 수 있다.다만, 비만제품 위주의 특화라인을 갖고 있었던 드림파마가 위수탁 중심업체로 꽤 괜찮은 생산시설을 확보한데다, 제품군도 전혀 다른 메디텍을 우월적 위치에서 인수한 케이스는 시너지를 낼 가능성이 상당히 높은 것으로 평가할만한다.이렇듯 국내 제약업계에도 M&A 환경은 서서히 성숙되고 있지만 여전히 제대로 된 첫 걸음을 떼지 못한 채 눈치보기에 머물러 있다."M&A 망설이다 위기극복 타이밍만 늦춘다"모 업체 개발본부장 P씨는 “현재까지 일어난 M&A나 품목 양도양수는 모두 매출보전 측면 이외에는 별다른 의미가 없다”며 “미생산이나 가치창출 안되는 품목을 버리는 식으로 이루어지는 품목교환이나 인맥에 기댄 M&A는 위기에서 벗어날 타이밍만 자꾸 늦추는 역할 밖에 하지 못한다”고 경고했다.600억원대의 매출볼륨을 갖춘 모 중소업체 사장은 최근 직원들에게 “매물로 나온 제약공장이 65개나 있다”는 말로 위기의식을 고취시켰다. 실제 업계에서는 매물로 나온 제약사가 60여개가 있다거나 100개에 육박한다는 루머가 암암리에 돌고 있다.모 제약사 경영기획팀 K씨는 “괜찮은 제약사 100곳을 기준으로 했을 때, 구체적으로 매물로 나온 업체는 5곳 정도에 불과하다”며 “60~100개가 나왔다는 말은 업계에 의약품 사업이 앞으로 더 골치 아파질거라는 분위기가 형성됐음을 보여주는 것”이라고 진단했다.그러나 그는 “아직은 구체적 압박감을 피부로 느끼지 못하기 때문에 제값을 받으려는 의도로 슬쩍 흘려보는 경우가 많다”며 “2007년 하반기에는 적어도 중소제약간 합종연횡에 불이 붙어야 향후 생존을 보장받을 수 있다”고 강조했다.약제비적정화방안의 신호탄인 일반약복합제들. 업계 일각에서는 2007년 하반기 무렵이면 최소한 중소업체간 합종연횡이 촉발될 수 있을 것으로 내다보는 경우도 있다.작년말 기점인 ▲일반약복합제 비급여 전환 ▲소량포장 생산량 10% 의무화 ▲유소아용 약품의 안전용기 의무화 등 정책 리스크들이 재무재표에 반영되는데 6개월여가 필요하기 때문이다.실제 연매출 300억원 규모의 모 제약사가 자체 조사한 결과, 소포장과 안전용기 실시에 따른 원가 상승분만 9%에 이르는 것으로 나타났다. 이같은 요인이 업계현장에서부터 CEO 등 상층부가 실감하는데까지 걸리는 시간은 최소한 재무재표 반영기간인 6개월은 넘어서야 가능하다는 것이 전문가들의 관측이다.재무재표 수치반영 '6개월'...용단 못내리면 공멸따라서 ‘현명한’ 중소업체라면 올 8월 이후에는 용단을 내릴 환경요인이 충분히 조성될 것이다. 그러나 인수-인계자 사이의 자산평가 갭이 쉽게 해소될 수 없는 요인이라는 점에서 관측은 기대로만 끝날 수도 있다.또 다른 제약사 경영기획팀 H씨는 “중소업체는 전략제품이 많아야 2~3개 뿐이며 나머지는 모두 구색제품”이라며 “지금같이 눈가리고 아웅하는 구색용 품목교환이 아니라 전략적인 품목교환만 이루어진다면 M&A는 자연스럽게 연결될 수 있다”고 설명했다.중소업체의 경우 전략제품에 대한 품목교환이 사실상 나머지 품목에 대한 청산을 의미하기 때문에 합종연횡이 충분히 가능하다는 지적이다.H씨는 “올 하반기에도 중소업체간 M&A가 촉발되지 않는다면 다치는 기업이 많이 생길 것”이라며 “2008년에는 압박감이 실질가치로 눈에 보이기 시작할 것이기 때문에 현재와 같이 암중모색만 하다가는 공멸하고 만다”고 말했다.어쨌든 이같은 중소제약간 합종연횡이 현실화되다면 상위업체들의 흡수합병과 상위제약간 빅딜에 촉매역할을 할 것이란 진단은 분명한 사실이다. 그러나 국내 제약기업의 경영풍토를 감안했을때 이같은 시나리오의 달성여부에는 여전히 물음표가 달려있다.2007-01-04 07:33:17박찬하 -
"신약가정책, 의약사 인센티브가 열쇠"심평원 김창엽 원장.건강보험심사평가원 김창엽 원장은 “포지티브 리스트제 등 새로운 약가정책의 성공은 의·약사에 대한 적절한 경제적 보상과 국민들의 본인부담금 감소방안을 마련하는 것이 열쇠가 될 것”이라고 말했다.김 원장은 데일리팜과 가진 신년대담에서 “제도변화는 이해당사자들과 국민 모두의 이해와 협조를 기반으로 추진됐을 때 실현 가능성이 높다”면서, 이 같이 밝혔다.김 원장은 특히 “국내 보험제도 환경과 제약산업의 특성을 고려했을 때 포지티브 리스트제 도입은 불가피한 선택이었다”면서 “제약업계 입장에서는 부정적 시각이 표출될 수 있지만, 목표가 항상 일치할 수만은 없는 것”이라고 말했다.김 원장은 또 경제성평가 인프라 부족 등을 이유로 시범사업을 선행해야 한다는 지적에 대해 “그동안의 준비과정을 통해 인프라를 갖췄다고 보고 충분히 준비도 하고 있다”면서 “작은 문제를 가지고 제도 전체가 준비가 안 된 것처럼 호도하는 극단적인 비판은 맞지 않다”고 일축했다.포지티브 리스트제와 함께 다른 나라에서 시행하고 있는 참조가격제나 약제비 총액제 도입 주장에 대해서는 토양이 적합하지 않다면서, 시기상조론을 제기했다.그는 “요양기관과 국민의 신뢰가 확보되지 않은 채 제도를 무리하게 도입한다면, 건강보험제도에 대한 불신만 낳고 국민부담도 더 증가할 수밖에 없다”고 말했다.단기적으로는 건강보험 재정을 절감할 수 있을지 모르지만 장기적인 효과를 기대하기는 어렵다는 진단도 내놨다.김 원장은 대신 “대체조제는 포지티브를 시행하는 과정에서 분명히 장점이 있는 제도”라면서 “과도기적으로 이 부분을 활성화시키는 것이 중요한 정책과제가 될 수 있다”고 지적했다.특히 “의·약사의 협의를 토대로 한 지역단위의 처방목록 리스트 활성화가 정착돼 지역별 모범사례가 마련됐으면 좋겠다는 게 개인적인 소망”이라고 강조했다.그러나 이를 위해서는 의약품의 품질에 대해 국민과 요양기관의 신뢰를 확보하는 것이 대전제가 돼야 한다고 지적했다.포지티브제가 성분명 처방 전환의 가교가 될 것이라는 의료계의 우려에 대해서는 “전혀 연관지어서 볼 사안이 아니다”고 일축했다.다음은 김창엽 원장의 일문일답.포지티브제 도입은 다른 나라의 사례를 들지 않아도 불가피한 선택이었다고 말하고 있는 김창엽 원장. ▶포지트브 리스트제 도입에 대한 우려의 목소리가 여전히 상존한다. -의약품은 건강보험 재정차원에서는 효율성이 중요하게 고려된다. 반면 제약산업 측면에서는 부가가치 생산과 산업발전이라는 부분이 더 중요하다. 결국 어떤 시각에서 바라볼 것인가가 논점인 데, 두 가지 시각이 항상 조화를 이뤄가기는 어렵다고 본다. 경우에 따라서는 상충되거나 갈등이 불거질 수도 있다. 포지티브도 마찬가지다. 제약 입장에서는 충분히 부정적인 시각을 제기할 수 있다. 하지만 국내 보험제도와 의약품 생산·유통구제를 봤을 때 선별목록제 도입은 불가피한 선택이었다. 한 성분 내에 100개가 넘는 복제약이 있다는 것을 어떻게 설명할 수 있겠나. 이런 문제점을 그냥 놔두고 건강보험제도를 계속 끌고 갈 수는 없다. 다만 제도 수행과정에서 방향성을 명확히 설정, 수용성을 높이면서 상생을 모색하는 것은 남아있는 과제다.▶경제성평가 등 인프라가 부족하다는 지적도 있는데. -경제성평가를 위해 지침을 만들고 전문인력을 양성하는 등 준비과정을 충분히 밟아 왔다. 부족하지만 인프라도 어느정도 갖췄다고 보고 있다. 막연한 생각이나 극단적인 예, 이를 테면 작은 문제점을 지적하면서 마치 제도 전체가 준비가 안 된 것처럼 호도하는 것은 올바르지 않은 태도다.▶제도가 성공적으로 정착되려면 어떤 부분이 더 강화돼야 한다고 보는가. -약제비를 줄이기 위해서는 원론적으로 의약품을 효율적으로 사용했을 때 의·약사가 적절한 보상을 받고, 환자도 본인부담금이 줄어드는 혜택을 받을 수 있어야 한다. 제도가 요양기관과 국민 모두에게 이익이 돼야 한다는 것이다. 일례로 독일에서 실시하고 있는 약제비 총액제가 가지는 이론적 맹점은 의사 개인에게 인센티브가 없다는 점이다. 단기적으로는 의사들의 의약품 사용을 억제해 재정절감 효과를 가져올 수 있지만 장기적으로 계속 통제해 나기는 쉽지 않다. 처방행태 개선은 환자의 인식과 문화·사회적 요인도 중요하지만 의사 개개인에게 경제적 동인을 부여하는 것이 더 중요할 수 있다.-현재도 의약사의 공통적인 불만사항은 전문성이나 기술료에 대한 보상이 적고 의약품이나 재료 등 물질적인 재화에 대한 보상비중이 크다는 점이다. 한정된 재정수준에서 무형의 기술에 대한 보상은 제한될 밖에 없다. 따라서 의약품을 비용효과적으로 사용하는 것이 의약사의 전문성과 기술료에 대한 보상으로 이어질 수 있도록 지원돼야 한다.▶의료계도 성분명 처방으로 전환되는 가교가 될 수 있다고 우려하고 있다. -포지티브는 성분명처방과 연관지어서 볼 사안이 아니다. 지나친 우려일 뿐이다. 다만 대체조제는 장점이 많은 제도라고 생각한다. 개인적으로 의·약사간 협의를 통해 지역 처방목록제가 활성화되기를 소망한다. 물론 의약품 품질에 대한 국민과 요양기관의 신뢰가 전제돼야 할 일이다.▶많은 국가들이 포지티브제와 함께 참조가격제를 병행해서 운영하고 있는데. -참조가격제 도입논의는 의사들의 처방관행과 환자들의 순응도, 사회·문화적 토양 등을 종합적으로 고려해 신중히 접근해야 한다. 요양기관과 국민들이 제도에 순응하지 않는다면 건강보험제도에 대한 불신 등 역효과만 낳을 뿐이다. 또 환자들의 부담을 증가시켜 전체 의료비 상승을 야기할 수 있다. 단기적으로는 보험재정 절감 효과가 있을 수 있겠지만, 장기적으로는 약발이 받지 않을 것이다.▶기등재의약품은 어떤 기준으로 정비되나. -기등재목록을 정비해 몇 개 품목만을 남긴다거나 하는 목표를 설정하기 어렵다. 현재 시뮬레이션을 추진 중이다. 평가방법은 어디에 포커스를 맞출 것인가에 따라서 결론이 달라질 것으로 본다. 이를 테면 역사가 오래된 약은 안전성과 유효성은 이미 경험적으로 입증됐다. 반면 같은 비용임에도 효과가 더 나은 대체약들도 이미 등재돼 있다. 거꾸로 최근에 등재된 의약품은 효율적인 측면에서는 존재 가치가 높지만, 안전성과 유효성은 검증이 덜 됐다고 봐야 한다.▶정기 약가재평가와 상시 재평가, 급여목록 정비 등이 한꺼번에 진행되면서 이중삼중의 규제라는 지적도 있다. -약가재평가시 참조하는 외국 7개국은 한국보다 경제수준이 높은 나라들이다. 이들 국가의 평균가보다 높은 가격을 평균까지 인하하는 것이므로 결코 무리한 제도라고 보지 않는다. 또 재평가를 3년마다 시행하면서 제약업계의 충격을 완화하려는 노력도 병행하고 있다. 올해부터는 약가재평가 지침을 고시로 전환해 기준에 대한 투명성도 제고할 예정이다. 제약업계의 합리적인 의견개진은 정부에 적극 건의하겠다.▶한미 FTA협상의 영향은 어떻게 전망하나. -FTA 협상은 속성상 최종타결에서 분야별로 차별적 결과를 낳을 수 있다. 의약품은 정부 입장에서는 양보분야 중 하나로 볼 수 있다. 쌀 같이 국민적 이해관계가 크고 저항이 거세다면 모를까, (원론적인 차원에서)막판 양보카드로 제시될 수 있다고 본다. 결국 의약품분야가 ‘희생양’이 되는 것을 막기 위해서는 일괄타결 전에 의약품 분야 협상을 상당부분 정리하는 것도 전략이 될 수 있다.▶보건의료계에 당부하고 싶은 말씀이 있다면. -제도는 국민들 각 개인의 인식, 문화, 행동과 연관이 많다. 특히 제도는 관련 분야 구성원들의 적극적인 협력이 있어야 제대로 뿌리를 내릴 수 있다. 건강보험분야도 마찬가지다. 제도만을 놓고 봤을 때 장기적으로 의약계 모두에게 도움이 되는 요소들이 많다. 먼 안목을 가지고 의약계 모두가 대승적으로 제반 제도 추진에 협력해 주길 바란다. 2007년은 이런 점에서 정부와 의약계가 상호 협조하에 윈윈할 수 있는 해가 되길 바란다.2007-01-04 07:31:34최은택
오늘의 TOP 10
- 1끝나지 않은 퇴출 위기...'국민 위염약'의 험난한 생존기
- 2신풍제약, 비용개선 가속화...의원급 CSO 준비
- 3제약업계 "약가제도 개편 시행 유예..전면 재검토해야"
- 4직듀오·엘리델 등 대형 품목 판매처 변동에 반품·정산 우려
- 5내년부터 동네의원 주도 '한국형 주치의' 시범사업 개시
- 6고덱스 판박이 애엽, 재논의 결정에 약가인하도 보류
- 7"일본·한국 약사면허 동시에"...조기입시에 일본약대 관심↑
- 8대용량 수액제 한해 무균시험 대신 다른 품질기준 적용
- 9새로운 심근병증 치료제 가세…캄지오스와 경쟁 본격화
- 10"약가제도 개편, 산업계 체질 바꿀 유예기간 필요"
