동성, '오마샤리프60' 미국시장 런칭 성공

• 60초만에 염색 가능 장점 부각...LA에서 전역 확대

동성제약(사장 이양구)은 자체 개발한 염모제 '오마샤리프60 칼라크림'이 미국 LA에 런칭된 이후 미국전역으로 확대되고 있다고 16일 밝혔다.

'오마샤리프60 칼라크림'은 동성제약이 48년간 염모제 개발의 노하우를 집약시켜 60초만에 염색이 완료되는 초고속 염모제로서 '빠르고, 편리하고, 안전하고, 오래가는 염모제'라는 컨셉을 갖고 있는 제품이다.

이 제품은 외모와 웰빙에 관심이 많으면서 시간의 효율성을 고려하는 30~40대 남성중에서 새치머리가 있는 남성을 주사용층으로 개발됐다.

동성제약은 이 제품을 글로벌 제품으로 육성하기 위한 중장기적인 전략을 수립하고, 지난해 9월 염모제의 세계 최대 각축장인 미국시장에 우선 진출했다.

동성제약 미주지역 판매 에이젠트인 동성아메리카는 '오마샤리프60 칼라크림'을 테스트마케팅으로 미국내 홈쇼핑 채널인 ESN(www.esntv.net)에 광고방송을 진행한 결과 예상외의 좋은 반응을 얻어 1차 수출분량인 2만4,000개가 완전 매진되는 성과를 거두었다.

소비자가격이 15달러로 염모제로서는 상당히 고가 제품임에도 소비자 호응도가 좋게 나타나자 동성아메리카는 미국전역으로 판매를 확대하기로 하고 미국전역을 7개 지역으로 세분화하여 보다 적극적으로 마케팅 전략을 추진하고 있다.

LA를 중심으로 한 캘리포니아지역, 워싱턴 유타 오레곤을 포함하는 시애틀 지역, 하와이, 괌 지역, 벤쿠버 중심의 캐나다 서부지역, 시카고 중심의 중서부지역, 뉴욕중심의 북동부지역, 애틀랜타 중심의 동남부지역으로 나누어 조직구축이 완료된 상태이다.

또한 남미의 브라질에도 진출하여 남미전역에 공급할수 있는 교두보를 확보했다.

지난해 9월 첫수출이후 12월말까지 7만2,000개(약 11억원) 판매가 이루어졌으며, 올들어 3월초까지 약 12만개(약 18억원)가 판매되어 시장이 빠르게 확대되고 있다. 올연내 약 60만개(약 90억원)를 판매한다는 목표를 세워놓고 있다.

국내시장 4월에 본격 출시 예정

동성제약은 미주지역의 판매 호조에 따라 국내시장에도 본격적인 판매준비를 서두르고 있다.

미국시장의 제품 런칭 전략에서 홈쇼핑이 이용되었던 것과 같이 국내 시장에서도 일부 홈쇼핑 채널을 통하여 홍보성 시험판매를 한 결과 기대이상으로 소비자들의 관심이 많다는 것을 확인하고, 오프라인의 기존 유통채널을 이용하여 올 4월부터 국내시장에 공급을 개시하기로 했다.

기본적인 마케팅 전략은 염모제의 고급화전략으로 답보상태의 염모제 시장을 다시 활성화 시킨다는 기본 목표를 두고, 소비자에게 웰빙 염모제로서 인식될수 있도록 모든 마케팅 활동을 집중화, 차별화 시킨다는 전략을 수립했다.

미국시장에서와 같이 국내시장에서도 주력 마케팅 대상 소비자는 웰빙 개념을 추구하는 30~40대 남성으로서 이들에게 외모에 대한 스트레스를 해소해주는 동시에 새로운 자신감을 갖게 해준다는 마케팅 목표를 설정했다.

뿐만 아니라 글로벌 제품으로 육성한다는 기본 마케팅 목표에 따라서 현재 대만, 홍콩, 중국, 베트남에 수출하기 위해 수출상담을 진행중에 있다.