비보존제약, 한미약품과 '어나프라주' 공동 판매

• 비보존 완제품 공급·한미 300병상 미만 영업·마케팅
• 300병상 이상 종합병원은 다이이찌산쿄와 파트너십

[데일리팜=김진구 기자] 비보존제약은 한미약품과 비마약성 진통제 '어나프라주(오피란제린)'의 공동 프로모션 파트너십 계약을 체결했다고 7일 밝혔다.

이번 계약을 통해 양사는 300병상 이하 의료기관을 중심으로 어나프라주의 유통·영업·마케팅 전반에서 협업한다. 비보존제약이 어나프라주 완제품을 공급하고, 한미약품은 자사의 병원 영업 네트워크를 활용해 병의원 시장을 공략한다. 

비보존제약은 한미약품과의 협업을 통해 300병상 이하 병원에서의 제품 접근성을 높인다는 전략이다. 회사 측은 비마약성 진통제에 대한 의료 현장 수요 확대 흐름에 대응해 영업 범위를 단계적으로 넓혀간다는 방침이다.

비보존제약은 지난해 9월 한국다이이찌산쿄와도 어나프라주 코프로모션 파트너십 계약을 체결한 바 있다. 한국다이이찌산쿄가 자체 영업망을 활용해 종합병원급 의료기관을 중심으로 어나프라주 판매하는 내용이다.

이로써 국산 38호 신약의 국내 마케팅 구도가 완성됐다는 분석이다. 비보존제약은 300병상 이상 종합병원급은 한국다이이찌산쿄와, 300병상 미만 병의원은 한미약품과 공동 프로모션을 진행하는 형태다.

어나프라주는 2024년 12월 식품의약품안전처로부터 38번째 국산 신약으로 허가받은 비마약성 진통제다. 글라이신 수송체 2형(GlyT2)과 세로토닌 수용체 2A형(5-HT2A)을 동시에 억제하는 이중 기전을 통해 중추·말초 신경계에서 통증 전달을 차단하도록 설계됐다.

어나프라주는 지난해 10월 국내 출시 후 2개월 동안 약 29억원의 매출을 기록했다. 회사는 “해당 실적이 내부 매출 가이던스를 웃돌며 발매 초기 시장 안착이 비교적 빠르게 이뤄졌다”고 평가했다.