"해당 업체와 환우회는 밀접한 관계가 형성된다. 제약회사가 이 상황을 교묘하게 활용하는 면이 있다" [보건복지부 관계자 언급] 보건복지부 관계자가 한 토론회에서 제약회사 윤리를 언급하며 지적한 말입니다. 약값, 보험급여 결정 과정에서, 그리고 약물시장 지배력을 높이기 위한 제약회사의 환자 관리 이야기는 공공연한 비밀처럼 여겨져 왔습니다. "OOO 제약사 지원이 없으면 우리는 못먹고 산다" "영업사원이 환자 가족을 모아놓고 식사대접과 특정 약물 사용을 권유했다" "제약사의 지원을 받아온 OOOO 의원에서 기계적으로 끊어져 온 처방전" [지난 1월 환우회 내부게시판에 올라온 글] 기자가 환우회에서 오랫동안 활동해 온 A씨를 만나 제약회사와 환자단체의 관계 이면을 들여다 봤습니다. 얼마전까지 환우회에서 활동해 온 A씨. 그 역시 희귀난치성 질환으로 고통 받고 있지만 더 좋은 약물을 선택할 수 있는 기회를 박탈 당했습니다. [인터뷰 : A씨/환우회 활동가] "자기들이 진입할 수 있는 장벽이 너무 많은 거죠. 허들이. 그래서 (제약)회사들이 손쉽게 생각하는 게 (환자)개개인 격파하는 거죠. 빅마우스라는 얘들을 끼고 돌면서." [기자] "(다른 제약회사가)OOOO 병원으로 못들어가니까?" [A씨] "OOOO(병원)이라는 튼튼한 (특정 제약회사 약의)70% 이상을 소비하는데가 있다보니까 제약회사마다 자유경쟁을 못해요." 특정 제약회사와 관련된 의료기관을 통해 약물이 독점적으로 공급되다보니 다른 제약회사가 환우회를 통해 영향력을 미칠 수 밖에 없다는 얘기였습니다. [기자] "유혹에 쉽게 빠지고 각 회사들은 (환자들)파고들고?" [A씨] "우리 구성원들이 소고기 한 근에 녹아 나는거죠." [기자] "정책에 영향을 미치려는 목적으로요?" [A씨] "그렇지 그렇지." A씨는 제약회사와 관련된 단체로부터 억대의 후원을 받고 이것은 환우회 활동에 직간접적으로 영향을 주고 있다고 말했습니다. [A씨] "OOOO(제약회사 관련 단체)으로부터 연 2억원을 후원으로 받아요." [기자] "2억원이라는 명목은 뭐죠?" [A씨] "걔네들은 이걸 절대 후원비로 주지 않아. 행사비로 줘. 분기별로 5천씩. 자기들이 OOO(환우회)를 공식적으로 후원하지는 않는다는 거예요." 후원금은 특정 제약회사로부터만 받는 것은 아닙니다. 다른 제약회사도 금전적 지원이 있다고 A씨는 언급 했습니다. [A씨] "내부 비밀인데, 2억을 연 받는데 그러면 기타 (다른 제약)회사들 있잖아요. 똑같은 행사에 비용을 또 받아요." [기자] "우리 행사하니까 후원해달라는 식으로요?" [A씨] "어. 겹쳐서 받는 거지. 2억에 얘네들 회사 다 합치면 2억 정도 되거든요. 1년에 4억이 운영비로 쓰는 거지. 내가 들어가 보니까 그 전에는 돈이 모자랐어요. 빡빡대는데 누가 쉽게 돈을 주겠냐고. 기지 않는데. 근데 지금은 돈이 남아 돌아. 이유가 뭐냐면 (환자)권리 주장 안하지." 환우회와 환자 관리에도 제약회사가 관여 되어 있다는 게 A씨의 주장입니다. [A씨] "형님 한 분이 죽었어요. 그런데 이 분이 맥주집을 차렸어. 형수 위로하면서 형 가게 차린지도 얼마 안되고 그거 어떻게 하죠 그랬더니 이제 OO(제약회사 관련 단체)하고 상의해봐야죠 이렇게 얘길 하는거야." 최근 이 환우회는 회장 선출을 둘러싸고 내홍을 겪고 있습니다. [A씨] "OOO(제약회사)는 (환우회)회장이 누가 되느냐는 관심 없어요. 된 놈만 데리고 가면 되는 거니까." 환자와 가족들의 치료 권리를 찾고자 만들어진 환우회는 상처받고 있습니다. 데일리팜뉴스 정웅종입니다.

병원 셔틀버스 정류장 때문에 약국들이 천당과 지옥을 오가고 있습니다. 서울아산병원 셔틀버스가 운행되는 노선 인근에 자리잡은 문전약국 이야기입니다. 지난 29일 잠실나루역. 병원으로 가려는 환자가 셔틀버스 정류장이 바뀐 사실을 알고 바쁜 걸음을 옮겼습니다. [현장녹취 : 병원 이용 환자] "1번 출구, 저쪽 반대편으로 나가야 되네." 암웨이프라자 앞 현재의 정류장은 불과 넉달 전만 해도 인근 상가 앞에 있었습니다. 정류장이 생긴지 8개월만에 또 다시 지금의 위치로 장소가 바뀐 것입니다. 셔틀버스 정류장이 바뀌면서 환자 동선과 처방전 흐름에도 변화가 생겼습니다. 과거 정류장 앞 약국으로 쏠렸던 환자 동선은 지하철역 방향으로 완전히 틀어졌습니다. 셔틀버스가 도착하면 쏟아지는 환자로 바빴던 약국들은 한산한 모습입니다. 수 억 원의 권리금을 주고 들어서면서 세간의 화제가 됐던 약국들로서는 허탈할 수 밖에 없습니다. 반대로 지하철역 인근 약국은 처방전을 들고 오는 환자들로 호재를 맞았습니다. 병원측은 현재의 정류장이 합리적인 위치라고 강조합니다. [인터뷰 : 병원 관계자] "상인들 대표 그리고 구청에서 다 협의해서 한 겁니다. (약국)일부에서는 손해를 보는 사람이 있긴 있겠죠. 그 얘기를 다 들어줄 수는 없잖아요." 병원 셔틀버스 정류장이 생긴지 1년. 그 사이 정류장이 두 번 바뀌면서 문전약국의 희비도 두 번이나 바뀌었습니다. 데일리팜뉴스 정웅종입니다.

LG생명과학 출신 바이오기업 CEO들이 국내 바이오제약산업을 주름잡고 있는 것으로 나타났습니다. 대표적 인사로는 종근당 김규돈 대표이사 부사장, 알테오젠 박순재 사장, 레고캠바이오사이언스 김용주 사장, 크리스탈지노믹스 조중명 사장, 펩트론 최호일 사장, 알앤엘바이오 라정찬 전 사장 등 10여명에 달합니다. 바이오제약CEO에 LG생명과학 출신들이 폭 넓게 포진한 이유는 LG생명과학 자체가 1차 바이오의약품 분야 리딩기업이기 때문입니다. 지난해 LG생명과학은 성장호르몬제(유트로핀)-500억, 백신(B형간염·5가 백신)-317억, 관절염치료제(히루안플러스)-280억, 불임치료제(폴리트롭)-254억원 등 바이오의약품 분야에서만 1350억원의 매출을 올렸습니다. 이처럼 기술력을 인정받고 있는 제품 파이프라인 구축을 위해서는 우수한 연구개발 인력은 필수입니다. 그러다보니 LG생명과학은 자연스럽게 '바이오CEO 사관학교'의 성격을 띄게 됐다는 것이 업계의 시각입니다. LG생명과학 경력 20년을 자랑하는 종근당 김규돈 대표이사 부사장은 임상개발과 해외영업 전문가로 평가받고 있습니다. 현재 김규돈 부사장은 바이오시밀러 파이프라인 구축, 백신사업 등 종근당 연구개발 분야를 총괄하고 있습니다. 알테오젠 박순재 사장은 LG생명과학 재직 당시 팩티브 개발의 1등 공신으로 평가 받고 있습니다. 아울러 11개 바이오 제품 상업화와 B형 간염 백신 WHO 승인, 인성장호르몬 FDA 허가에 큰 공을 세웠습니다. 바이오제약 분야에서 떠오르는 샛별로 주목받고 있는 레고캠바이오사이언스 김용주 사장은 LG생명과학 신약연구소장을 역임했습니다. 서울대 화학과 출신인 김용주 사장은 국내 합성의약기술 분야 대가로 인정받고 있습니다. 특히 김용주 사장은 세파·퀴놀론계 항생제·HIV치료제 개발에 혁혁한 공을 세웠고, 30여편의 논문과 100여개의 특허를 취득한 것으로 전해지고 있습니다. 펩타이드 약효지속 기술 글로벌 NO.1 바이오제약 펩트론 최호일 사장도 1990년대 LG생명과학 선임연구원으로 활동했습니다. 펩트론은 전립선암과 파킨슨병치료제 개발에 주력하고 있으며, 조만간 상장을 앞두고 있는 것으로 파악되고 있습니다. 한편 크리스탈지노믹스 조중명 사장은 LG화학기술원 연구원과 바이오텍연구소장을 지냈고, 알앤엘바이오 라정찬 전 사장도 LG생명과학 신사업개발팀장과 동물의약사업팀장을 역임했던 것으로 파악됐습니다. 데일리팜뉴스 노병철입니다.

약사인력 과포화…대형체인약국, 구조조정 조짐 미국 전역에 분포한 약국 수는 6만 7000여 곳, 약사면허 소지자는 27만명에 달합니다. 약국 편재는 개인소유의 약국보다는 월그린·CVS·라이트에이드 등 대형체인약국이 시장을 잠식하고 있습니다. 미국 대형체인약국의 역사는 약 100여년. 이 기간 동안 약대 졸업 후 약사면허를 취득한 약사들은 대형체인약국 취업을 큰 자랑거리로 여겨온 것도 사실입니다. 주된 이유는 안정된 수입과 정년 보장이었습니다. 약사는 약의 전문가로 인정받을 수 있었고, 대형체인약국들은 이를 통해 경영성장을 꾀하며 악어와 악어새 관계를 유지해 왔습니다. 하지만 최근 이 같은 공생관계에 금이 가기 시작했습니다. 바로 인력적체 현상과 약사인력 과다배출이 원인입니다. 현재 미국 129개 약대에서 연간 배출되는 신규 약사는 1만 3000여명. 상황이 이렇다 보니 자연스럽게 대형체인약국들은 신규 채용을 꺼리고 있고, 심각한 취업난을 예고 하고 있습니다. 약사인력, LA·뉴욕 등 대도시 집중…네바다·텍사스는 '텅텅' 대도시와 중소도시 간 약사인력 수급난은 미국도 예외가 아닙니다. 워싱턴, LA, 뉴욕, 샌프란시스코, 시카고, 휴스턴 등의 대도시에는 약사들이 몰리는 반면 텍사스주, 네바다주 등 상대적 미개척 주는 수급난을 겪고 있습니다. 이와 관련해 뉴욕주에 거주하고 있는 한 한인약사는 "해를 거듭할수록 도농 간 약사 수급난이 심각해 지고 있다"며 "기피지역의 경우, 10만달러 이상의 연봉을 제시해도 선뜻 응하는 약사가 드물다"고 말했습니다. 건기식, '반에 반값' 인터넷쇼핑…위기의 약국시장 아마존을 필두로 한 이른바 거대 '닷컴약국'의 건기식 파격할인도 약국시장을 위협하고 있습니다. 이들 닷컴약국들은 최근 대대적인 방송, 신문광고를 펼치며 건기식 시장을 잠식하고 있습니다. 자금력이 충분한 대형체인약국의 경우, 맞불작전으로 이들의 파상공세를 막아내고 있지만 개인소유 동네약국들은 피해를 고스란히 입고 있습니다. 실례로 아마존에서 판매되고 있는 90알 들이 정제 홍삼 가격은 8000원 수준으로 우리나라와 비교하더라도 파격 그 자체입니다. 멕시코 약국 찾아 삼만리…처방약 쇼핑도 인기 고혈압, 당뇨치료제 등 만성질환 환자들의 멕시코 '약품 구입 투어'도 약국시장을 잠재적으로 위협하고 있습니다. 미국뿐 아니라 캐나다에서도 값싼 전문의약품을 구입하기 위해 멕시코 관광을 떠나고 있습니다. 제조사별 약가 차이는 있지만 멕시코에서 A당뇨치료제를 구입할 경우 약 200만원 상당의 약값을 절약할 수 있다고 합니다. 데일리팜뉴스 노병철입니다.

한미약품 에소메졸(역류성식도염치료제·에소메프라졸 스트론튬)의 미국시장 처방 약가가 6달러 수준으로 결정됐습니다. 미국 의료보험사 유나이티드 헬스케어 옥스퍼드와 메일오더약국 옵텀알엑스(OptumRx)에 등록된 에소메졸 약가는 6.3달러(90정-572달러)입니다. 이곳에 등록된 A/Z 넥시움(40mg)의 약가는 7.4달러(90정-674달러)입니다. 오리지널(넥시움)과 염변경 개량신약(에소메졸)과의 단가 차는 1달러 수준입니다. 더욱 주목되는 점은 사보험 가입자의 경우, 개인이 지불해야 하는 약가는 동일합니다. 실제 연간 1만 7000달러(3인 가족)의 보험비를 지불하고 있는 유나이티드 헬스케어 옥스퍼드 사보험 가입자의 경우, 두 제품 모두 150달러(90정 기준)에 처방받을 수 있습니다. 보험 미가입자의 경우는 기준 약가(넥시움-674달러, 에소메졸-572달러)를 지불해야 합니다. 이를 바꾸어 해석하면 사보험 가입자의 경우, 기존 오리지널 넥시움에서 개량신약 에소메졸로 갈아탈 이유가 부족합니다. 그렇다면 보험 미가입자에 대한 경쟁력은 어떨까. 일단 넥시움 OTC(화이자 판권획득)가 3분기 내 시장 런칭을 예고하고 있습니다. 미국 제약계가 전망하는 넥시움 OTC 가격은 약 20달러(60정·20mg) 수준입니다. 여기에 넥시움 제네릭까지 합세하면 PPI제제 시장 평균 약가는 지금의 1/10 수준으로 형성될 전망입니다. 특허 만료된 경쟁 PPI제제(처방약·OTC 포함)들도 복병입니다. 월그린에 등록된 오메프라졸(20mg) 약가는 25달러(60정), 42달러(180정)입니다. 아마존에 게재된 PPI제제 OTC제품 가격은 다음과 같습니다. 「*프리로섹(Prilosec): 1정/53센트, *제거리드(Zegerid): 43정/23달러, *프리바시드(Prevacid): 42정/15달러」 한편 한미약품 에소메졸 미국 내 유통은 암닐파마슈티컬이 담당하고 있습니다. 데일리팜뉴스 노병철입니다.

오늘(23일) 오후 한국제약협회 대강당에서 진행된 국민건강보험법 개정 설명회. 이날 설명회는 오는 7월 시행되는 약제 급여 정지·삭제법과 제약산업 환경변화를 모색하는 자리였습니다. 약제급여 정지·삭제법은 리베이트 적발 시 해당 품목에 대한 급여리스트 삭제적 성격이 강합니다. 리베이트 규모에 따라 정도의 차이는 있지만 1회 적발 시 급여정지, 2회 적발 시 급여삭제 처분을 받게 됩니다. 사실상 시장에서 퇴출된다는 말입니다. 상황이 이렇다 보니 제약업계는 지나친 법적 규제라고 입을 모으고 있습니다. [현장 멘트] 김00 팀장(A제약사): "1년 동안 급여중지하면 바로 퇴출이나 마찬가지거든요. 국민을 위한 산업이라고 하면 이런 부분에 대해서도 규제적인 부분을 어느 정도 감안을 해주셔야죠. 형사적으로 얘기한다고 하면 무기징역이나 사형과 같은 과도한 처벌이지 않나…." [현장 멘트] 김00 팀장(B제약사): "쌍벌제, 공정경쟁규약 같은 경우에는 어쨌든 회사가 영업은 할 수 있게 해 줬는데, 이번 건보법 개정은 쓰리아웃제라고는 하지만 사실상 정지가 되는 순간에 그 약은 다른 약으로 교체가 되기 때문에 품목이 사라지면 그 회사는 아예 영업을 못합니다. 회사가 업계에서 사라지라는 의미기 때문에…." 리베이트 쌍벌제, 약가인하, 과징금 부과, 공정경쟁규약 등 지금까지의 제제수단도 제약 영업환경을 크게 침해하고 있는 것도 사실입니다. [현장 멘트] 김00 팀장(A제약사): "제약사 입장에서는 현재 급여 중지/삭제 보다는 당연히 과징금을 선호할 수 밖에 없죠. 마지막에 삭제하는 경우의 수 등 중간다리 부분을 끼워넣는 부분이 필요할 것 같습니다." [현장 멘트] 김00 팀장(B제약사): "과징금을 강하게 해서 징벌적 차원에서 내야할 것은 내고, 그 밖의 활동을 이어갈 수 있게 해주는 것이 필요하죠." 약제 급여 정지·삭제법에 대한 법조계의 판단도 제약업계의 여론과 괘를 같이 하고 있습니다. [현장 멘트] 이석준 변호사(법무법인 율촌): "기존이 규제만으로도 충분한데 강력한 규제를 도입하는 것은 과잉규제 측면이 있고요. 따라서 앞으로 이 제도를 실제 운영하는 과정에서 소송이 많이 발생할 수 있고, 과잉규제 측면 때문에 소송에서 정부가 패소할 수 있는 가능성도 예상됩니다." [스탠딩멘트] 리베이트 적발 품목 사형선고로 평가받고 있는 약제 급여 정지·삭제법이 제약업계를 옥죄고 있습니다. 데일리팜뉴스 노병철입니다.

최근 지분매각설이 나돌고 있는 드림파마가 이르면 4월 말 중으로 M&A를 확정지을 수도 있다는 전망이 나오고 있습니다. 제약업계 믿을 만한 소식통에 따르면 국내 중대형제약사 3곳이 드림파마와의 M&A를 적극 검토 중입니다. M&A에 관심을 보이고 있는 중대형제약사 3곳의 매출 규모는 다음과 같습니다. 「A사(1000~1500억 매출), B사(4000~5000억 매출), C사(5000~6000억)제약」 이중 가장 적극적인 행보를 보이고 있는 곳은 A제약사입니다. 익명을 요한 제약업계의 한 관계자는 "현금 유보율이 높은 A사의 경우, 드림파마 M&A를 위한 물밑작업이 상당 부분 진척된 것으로 안다"며 "이르면 4월 말에서 5월 초순까지 작업을 마무리할 수도 있을 것"이라고 말했습니다. 이에 대해 A제약사 고위관계자는 "M&A를 검토 중인 것은 맞다. 하지만 인수합병에 대한 시너지 분석과 판단 수준이다. 시기와 인수금액 등 확정된 것은 아무것도 없다"고 밝혔습니다. 많은 제약사들이 드림파마에 관심을 보이고 있는 이유는 드림파마가 종병·의원, 약국시장에 대한 탄탄한 유통망을 확보하고 있기 때문입니다. 여기에 더해 드림파마의 우수한 연구개발 인력도 강점으로 작용하고 있습니다. 한편 드림파마 지분 100%를 보유중인 한화케미칼은 지난달 19일 조회공시 답변을 통해 "드림파마 지분 매각을 내부적으로 검토하고 있지만 현재까지 구체적으로 결정된 사항은 없다"고 밝힌바 있습니다. 데일리팜뉴스 노병철입니다.

[오프닝멘트] 시청자 여러분 안녕하세요? 데일리팜 스페셜 인터뷰입니다. 저는 지금 한국페링에 나와 있습니다. 최근 한국페링은 싸이의 말춤으로 전직원이 하나로 뭉쳤다고 하는데요, 과연 어떤 일이 있었는지 직접 확인해 보겠습니다. 함께 가시죠. [김지은 기자] 지윤진·이지민 PM님 안녕하세요? [지/이 PM] 네, 안녕하세요? [김 기자] 지윤진 PM님. 한국페링 전임직원분들이 출연하고 직접 제작한 말춤 영상이 유투브 그리고 제약업계에서 화제가 되고 있습니다. 말춤을 기획한 의도가 무엇인지 궁금합니다. [지윤진 PM] 새해를 맞아 전직원 단합과 화합 차원에서 어떤 것을 만들까 고심하던 차에 4월에 있을 페링아시아미팅 때 쓸 장기자랑 코너-강남스타일 영상물을 만들면 어떨까하는 아이디어가 떠올라 제작하게 됐습니다. [김 기자] 직원분들과의 화합과 단합을 위해 기꺼이 몸을 불사르신 황상섭 사장님의 말춤 추시는 모습. 권위적인 모습을 탈피한 직원 눈높이 경영으로 평가하고 싶습니다. 영상을 본 주변 분들의 반응은 어땠나요? [이지민 PM] 처음에 사장님께 출연 부탁드리기가 망설여졌어요. 기획할 때도 과연 사장님께서 응해 주실까 고민을 많이 했는데 의외로 사장님께서 흔쾌히 출연에 응해주셨습니다. 그리고 페링아시아미팅 때도 사장님께서 적극적으로 무대에 나와 주셔서 직원분들과 함께 말춤을 추셨어요. [김 기자] 기획부터 촬영/편집까지 두 분의 역할 분담과 제작기간은 얼마나 걸렸나요? [지 PM] 지난 3월 초에 준비위원회를 발족해서 한 달 동안 영상 기획/제작을 진행했습니다. 일단 이런 아이디어가 나오고 나서는 마케팅팀에서 주도를 많이 했고요. 각 부서별로 휴대폰 또는 카메라로 영상을 담았고, 저와 이지민 PM이 함께 편집 작업을 진행했습니다. [김 기자] 영상을 제작하면서 가장 즐거웠던 때는 언제인가요? [이 PM] 사장님이나 매니저 분들이 적극적으로 참여해 주신 모습 그 자체였어요. 직원들이 팀 매니저가 영상 속에서 열연하는 모습을 보고 즐거워 할 때도 보람을 느꼈습니다. 또 페링아시아미팅 당시 앙코르 무대 때, 다른 외국지사 분들도 함께 어우러져 말춤을 출 때 흐뭇했습니다. [김 기자] 반대로 영상을 제작하면서 가장 어려웠을 때도 있었을 것 같아요? [지 PM] 무엇보다 업무와는 조금 벗어나는 일이였기 때문에…. 전직원을 영상에 담아내야 하기 때문에 개인 간 부서 간 촬영스케줄을 잡기가 어려웠던 것 같아요. 아울러 초보 편집자들이다 보니 시행착오가 굉장히 많았어요. 강남스타일 노래를 1000번은 들었던 것 같아요. 하지만 너무 재밌고, 보람찬 프로젝트였던 것 같습니다. [김 기자] 이 영상물로 지난 페링-아시아미팅 행사에서 영예의 1위를 차지했다고 들었습니다. [이 PM] 페링아시아미팅은 여러 해외지사들이 한 자리에 모여 회의를 하는 행사입니다. 단합 차원에서 각 국가별 장기자랑 코너도 마련돼 있고요. 한국페링은 컬쳐쇼로 강남스타일-말춤을 선택했습니다. 여기서 한국페링이 1위를 차지했고, 앙코르 무대도 가졌습니다. 반응이 너무 좋았어요. 중국 지사장님 같은 경우 "그동안 한국은 딱딱한 이미지였는데 이번 무대를 계기로 부드러운 이미지로 바뀌었다"고 말씀해 주셨어요. 이번 강남스타일-말춤 영상에 힘입어 내년도 페링아시아미팅 개최지는 한국이 선정됐습니다. [김 기자] 앞으로도 직원들의 화합과 단합을 목적으로 한 영상물 제작을 또 기획할 예정인가요? [지 PM] 기회와 여건이 허락한다면 다시 한번 도전해 보고 싶습니다. 이번 영상 제작을 통해 업무외 많은 것을 경험하고 배우는 계기가 됐습니다. [엔딩멘트] 네, 오늘 인터뷰에 응해 주신 지윤진·이지민 PM님 감사합니다. 그럼 끝으로 제약산업 발전과 한국페링의 건승을 위해 우리 함께 말춤을 추며 시청자분들께 인사 올리겠습니다.

제약회사가 도매업체에 일반의약품 사입 할당량을 강요해 논란입니다. 해당 제약회사는 사실을 부인했지만 도매업계에서는 통상적인 마케팅 정책이라며 반발하고 있습니다. 국내 대형 제약회사인 A사는 최근 일선 도매업체를 대상으로 이 회사의 진통제 사입량을 늘려 줄 것을 요청 했습니다. 제약회사는 할당량을 못채울 경우 이 회사에서 공급하는 전문의약품의 유통 마진을 보장할 수 없다는 단서를 달았습니다. [인터뷰 : 업계 관계자] "OOO을 현재 도매상에 수량을 정해놓고 그 이상 사입하지 않으면 OO제약의 다른 품목에 대한 (도매유통)마진을 보장하지 않겠다고..." 이 같은 사입량 압박을 받고 있는 도매업체는 주로 중소형 규모로 해당 제약회사의 일반약 매출이 크지 않은 곳입니다. [인터뷰 : 중소형 도매업체 임원] "그게 목표량을 못한 곳(도매업체들)에 대해서 그런 얘기가 있긴한데..." 사입량 강요 논란의 배경에는 최근 이 제약회사의 블록버스터급 일반약의 매출 하락이 주된 원인으로 거론되고 있습니다. 다른 리딩 품목의 매출을 키우기 위해 무리한 정책을 구사하고 있다는 얘기입니다. [인터뷰 : 해당 제약회사 영업사원] "리딩 품목이라고 해서 시즌에 맞게 OOOO이면 OOOO, OOO이면 OOO 이런 식으로 챙기고는 있는데요. 그게 담당자별로 품목 실적에 따라서 그게 부족하다면 (도매에)얘기해서 매출을 늘릴 수도 있는거고." 해당 제약회사는 공식적인 마케팅 정책은 아니라고 부인했습니다. [인터뷰 : 해당 제약회사 임원] "우리가 일반적으로 많이 팔면 (도매 마진을)우대해주는 것은 사실인데 강압적으로 한 것은 없습니다" 반면 일선 도매업체가 느끼는 부담감은 회사측 설명과는 차이가 있습니다. [인터뷰 : 도매업체 관계자] "(기자) 도매 마진을 못준다고 사입량을 채우지 않으면?" "원래 OO이 그런 정책을 많이 해요. 전문약을 공급하는 조건에서 제약회사가 일반약을 팔아야 하니까. OTC가 잘 안팔리니까." 전문약의 유통 마진을 무기로 도매업체에게 일반약을 밀어넣는 행태가 제약 도매의 상생과는 거리가 멀어 보입니다. 데일리팜뉴스 정웅종입니다.