한림제약이 고혈압치료 개량신약 ' 로디엔정(S-amlodipine nicotinate)'에 대한 코마케팅 파트너 선정작업을 벌이는 것으로 알려졌다. 또 로디엔정 코마케팅에는 일동제약과 신풍제약이 각각 제안서를 제출한 것으로 확인됐다. 로디엔정은 암로디핀 니코티네이트 중 실질적인 약효를 발휘하는 S체를 분리한 카이랄(Chiral) 의약품으로 노바스크(화이자)와 동일가인 524원을 받았다. 실제 로디엔정은 지난 8월 발매된 안국약품의 ' 레보텐션정(S-amlodipine besylate)'과 암로디핀 카이랄 의약품 1, 2호를 각각 기록하며 업계의 주목을 받은 바 있다. 한림측은 현재 일동과 신풍을 대상으로 선정작업을 진행하고 있는데 최종 결정이 지연될 경우 이달 중순경 로디엔정을 우선 독자 발매할 것으로 보인다. 특히 한림의 암로디핀 니코티네이트 성분의 고혈압약을 한림은 '나이디핀정(413원/정)'으로, 일동은 '암로텐정(330원/정)'으로 각각 판매하고 있어 일동이 최종 협력 대상업체로 선정될 가능성이 높다는 분석도 나오고 있다. 신풍의 경우 현재 보유하고 있는 7종의 고혈압약 중에는 암로디핀 제제가 없다는 점에서 로디엔정에 대한 관심을 보이는 것으로 전해졌다. 어쨌든 코마케팅 대상업체 선정이 지연될 경우 한림이 15일경 로디엔정을 독자 발매하겠지만 순환기 분야에서 강한 영업력을 확보하지 못하고 있다는 점에서 코마케팅은 불가피한 선택으로 보인다.

다국적제약사에 대한 공정거래위원회 조사가 이달부터 본격적으로 시작될 전망이다. 6일 제약업계에 따르면 최근 공정위는 지난 달부터 세무조사를 진행중인 베링거인겔하임에 조사팀을 파견할 계획이라고 통보한 것으로 확인됐다. 베링거인겔하임은 4주간의 세무조사를 완료한 상황으로, 앞으로 1주간의 추가조사만 받으면 모든 조사가 마무리될 예정이었다. 현재 국세청 조사는 별탈없이 마무리되고 있지만 1주간의 추가조사 기간이 남아있는 만큼 공정위 조사기간과 중복되거나 연속으로 이어질 가능성도 배제할 수 없는 상태다. 일각에서는 공정위 조사가 회계 분야에 치중될 경우 연속적인 조사로 직원들의 피로는 물론 순조로운 업무처리에 어려움을 겪을 수 있기 때문에 우려가 제기되고 있는 상황. 업계 특성상 접대, 여행경비 지출 등의 판관비 내역에 대해 집중적인 조사가 이뤄질 가능성도 높아 내부적으로 불안감이 고조될 것이라는 분석도 흘러나오고 있다. 그러나 베링거측은 매년 판관비 지출규모를 타이트하게 조정하고 있는데다 본사에서 대대적으로 진행한 파견감사가 마무리된 시점이어서 공정위 조사가 진행된다 하더라도 특별한 문제는 없다는 입장이다. 베링거 관계자는 "(공정위가) 타겟을 잡고 조사를 진행하는 것이 아니라 랜덤하게 제약사를 정했기 때문에 통상적인 조사가 진행되지 않겠는가"라며 "별다른 무리없이 조사를 마무리 지을 수 있을 것"이라고 설명했다. 또 이 관계자는 "오히려 국세청이 문제를 잡아 내려고 압박조사를 진행했지만 특별한 지적사항은 없었다"며 "국세청 조사처럼 공정위 조사가 회계 분야에 집중된다면 같은 결과가 나올 수 밖에 없을 것"이라고 조심스럽게 전했다. 한편 공정위는 베링거인겔하임 외에도 조만간 다국적사 B사, P사, A사, O사 등 4곳 중 일부에 대한 현지조사를 진행할 계획인 것으로 알려져 조사방향에 업계의 이목이 쏠릴 것으로 예상된다.

대웅-도매, 명분과 실리 얻은 협상 “대웅제약이 힘든 결단을 내렸다.” 도매협회 황치엽 회장은 7일 기자들과 만나 “약가정책 변화와 FTA 등으로 매우 어려운 환경에 직면해 있는 상황에서 도매업계의 요구를 수용한 것은 양자가 협력기반을 확충하는 데 좋은 표본이 될 것”이라면서, 이 같이 말했다. 황 회장은 특히 “신도매정책과 함께 사실상 종전보다 축소된 마진율이 회복됐다는 점에서 회원사들은 안도하고 있다”면서 “마진을 줄였다가 다시 올리는 것이 결코 쉬운 일은 아니었을 것”이라고 강조했다. 또 “마진율이 최대 12%까지 회복된 것은 협력도매업체 뿐 아니라 비협력 도매업체에게도 이익이 될 것”이라고 말했다. 협력도매 업체의 경우 평균 2% 수준의 실질적인 마진인상 효과가 있고, 비협력 도매도 도도매를 통해 의약품을 구매할 시 더 높은 마진을 챙길 수 있게 돼 모두에게 혜택이 돌아갈 수 있다는 것. 황 회장은 그러나 “권역별 판매제한이 풀리지 않은 것은 회원사나 협회 입장에서는 불만족스런 게 사실”이라고 지적했다. 하지만 “이 문제는 지방과 수도권 소재 도매업체간에 이견이 존재하고, 특히 서울지역 도매업체들의 불만이 많은 것으로 알려진 만큼 대웅 측의 해법을 지켜보겠다”고 말했다. 약국 판매정보 제공과 관련해서는 “논란이 없었던 것은 아니지만, 도매협회를 통해 보급된 표준메뉴얼을 수용키로 전격 합의했다”고 말했다. 이와 관련 “제약사들이 여전히 종전처럼 판매정보를 요구하는 사례가 있으면 혼자서만 고민하지 말고 협회에 제보해 달라”고 밝혀, 판매정보를 둘러싼 논란에 종지부를 찍겠다는 의지를 피력했다. 황 회장은 “대웅 문제는 일단은 일단락 됐지만, 실제 약속이 이행되는 지 여부 등 사후관리도 남아 있고, 소소한 문제들이 도처에 널려 있을 것”이라면서 “협회가 개입할 수 있는 지점과 없는 지점을 구분해 회원사에 이익을 넓히는 선에서 지원에 나설 것”이라고 강조했다. 3차 물류 제도화...“지원 아까지 않겠다” 한편 황 회장은 이날 제3자 물류, 공동물류 등 의약품 물류선진화 기반을 마련하는 것이 앞으로 도매협회의 핵심 추진사업이 될 것이라고 강조했다. 의약품 물류 선진화 기반은 이미 약사법개정안에 반영돼 입법 예고된 상태. 그는 “도매업계는 그동안 3자 물류나 공동물류가 요원한 과제로 보고 일부 선도업체를 제외하고는 적극적으로 고민하지 않았던 게 사실”이라며 “그러나 제도시행이 목전에 도달한 만큼 앞으로 상당한 탄력을 받게 될 것”이라고 내다봤다. 또 “협회 차원에서는 물류선진화 기반을 마련하기 위해 유·무형의 지원을 아끼지 않을 것”이라고 강조했다.