동아, '아스피린' 등 바이엘 일반약 8품목 영업 전담

• 동아 '영업 및 유통'-바이엘 '마케팅' 인프라 통한 시너지 기대

동아제약과 바이엘이 일반의약품 판매에 대한 전략적제휴를 맺었다

동아제약이 아스피린, 마이보라, 베로카 등 바이엘코리아의 일반약 영업을 전담한다.

국내 제약사가 다국적사 일반약 여러 품목 영업을 전담하는 것은 대웅제약- 베링거인겔하임, 동화약품-노바티스, 유한양행-유씨비제약 등이 이미 제휴관계를 맺은바 있다.

동아제약(대표 사장 김원배)은 지난 12일 동아제약 본사에서 바이엘 코리아(대표 프리드리히 가우제)의 일반의약품 8개 제품에 대한 영업 및 유통 계약을 체결했다고 밝혔다.

이날 계약식에는 동아제약 강신호 회장, 김원배 사장을 비롯하여 바이엘 코리아 프리드리히 가우제 대표 등이 참석했다.

이로써 동아제약은 바이엘 코리아의 일반의약품 8개 제품에 대한 국내 영업 및 유통을 담당하고, 바이엘 코리아는 해당 제품에 대한 전반적인 마케팅 활동을 진행하게 된다.

이번 계약 제품은 심혈관계질환 예방약 ‘아스피린 프로텍트’, 경구용 피임제 ‘마이보라’, ‘미니보라’, ‘멜리안’, ‘트리퀼라’, 비타민제 ‘베로카’, ‘레덕손’, 입술 크림 ‘비판톨’ 이다.

‘아스피린 프로텍트’의 경우 일반의약품인 98정짜리 제품은 동아제약에서, 전문의약품으로 처방되는 제품은 종전과 동일하게 바이엘에서 판매한다.

국내에서도 잘 알려져 있는 ‘아스피린 프로텍트’는 우리나라를 포함한 38개 국가에서 심혈관질환 예방약으로 승인 받았으며, 세계보건기구(WHO)와 미국심장학회(AHA)에서는 심혈관질환 예방약으로 권고하고 있다.

또한 국내 판매 1위의 경구용 피임제 ‘마이보라’와 발포정으로 체내 흡수율과 복약 순응도를 높인 멀티 비타민제 ‘베로카’ 등이 동아제약을 통해 약국에 유통되며 이는 양사간에 전략적인 Win-Win 파트너십의 좋은 사례가 될 것으로 양측은 기대하고 있다.

동아제약 김원배 사장은 “세계적 제약사인 바이엘의 우수한 의약품과 국내 최고 영업 인프라를 보유한 동아제약의 시너지 효과를 통해 일반의약품 시장에서 경쟁력이 강화될 것”이라며 “향후 동아제약과 바이엘 코리아 양사가 Win-Win 할 수 있는 계기가 될 것으로 기대한다”라고 말했다.

바이엘 코리아 프리드리히 가우제 사장은 “시너지 효과를 창출할 수 있는 전략적 제휴는 과거에도 성공적인 비즈니스 모델이 되어 왔으며 그 중요성은 앞으로 더 커질 것이라고 본다”라며 “동아제약과의 파트너십은 일반의약품 시장에서 바이엘의 위치를 공고히 할 뿐만 아니라, 한국 내 일반의약품 시장에서 바이엘의 영향력을 확장하는 계기가 될 것”이라고 말했다.