제약사, 알러지치료제 마케팅 차별화 나서

• 관련 학술대회 잇달아...제품 판촉위해 교복입어 눈길

제품홍보위해 교복입은 '이색마케팅'

알러지에 관한 학술대회가 최근 잇달아 개최되면서 항알러지제를 시판하고 있는 회사들의 움직임이 가빠지고 있다.

지난달 26일 전주교육문화회관서 개최된 한남피부과학회(한강이남지역 피부과의사들 모임)는 올들어 처음으로 개최되는 피부과 관련 학술 행사인만큼 10여곳이 넘는 제약사가 홍보부스를 참가했다.

또한 27일 카톨릭의과학 연구원에서 개최된 ‘천식 및 알레르기학회 연수강좌’에서도 11개 회사가 홍보부스를 전시해 내과, 소아과, 피부과 전문의등 200여명을 상대로 열띤 홍보전을 벌였다.

이중 항히스타민제시장 선두권을 형성하고 있는 한독약품(알레그라)과 유씨비(씨잘,지르텍)측은 양일간 행사에 모두 참가하며 올한해 열띤 경쟁을 예고했다.

특히 알레그라 씨리즈를 시판중인 한독약품은 ‘천식 및 알레르기학회 연수강좌’에서 회사직원 3명이 교복을 입고나와 눈길을 끌었다.

즉 졸리지 않아 수험생 및 학생에게 적합한 약이라는 것을 강조하기 위한 회사측의 새로운 마케팅 전략.

한독약품 관계자는 “첫 시도였던 만큼 신선하고 재미있다는 반응들이다. 알레그라는 용량에 관계없이 운전 및 기계 조작 능력에 영향을 미치지 않아 학생, 운전자, 조종사 등 집중력을 요하는 환자들에게는 처방 가능한 약물이다. 금번 학생교복을 입고 제품을 디테일 하는 것은 간접적으로Sedation(진정작용)에 대한 주의환기와 함께 학생 및 운전자에 대한 삶의 질 향상을 적극 홍보하기 위함”이라고 밝혔다.

또한 “지난 99년 내과순환기저널인 The American Journal of Cardiology에 상용량의 10배 용량에서도 심장에 유의성있는 영향을 미치지 않았다는 보고가 있을만큼, 제품의 안전성을 인정받고 있고, 효과면에서도 많은 연구와 데이터를 통해 우수성이 입증된 진정한 웰빙의약품"이라며 처방1위 항히스타민제의 명성을 이어가겠다는 강한 의지를 내보이고 있다.

실제적으로 작년도 미국내 항히스타민제중 알레그라의 시장점유율은 43.6%에 이르고 있다.

또한 작년 7월부터는 보험1차 약제로 인정받아 보험삭감 염려없이 주상병 및 부상병명으로도 처방가능한 것도 유리하게 작용하고 있다.

이에대해 최근 삼일제약에 지르텍 일반약 시판권을 내준 유씨비측도 주말동안 학회에 홍보부스를 참여하며 신약인 씨잘(레보세트리진)알리기에 적극적으로 나서고 있다.

유씨비측은 씨잘의 대규모 임상결과를 바탕으로 한 우수한 효과 및 약물상호작용없이 병용투여 가능하다는 점과 실제 도로에서 드라이빙 테스트를 거친결과 운전능력에 영향을 미치지 않는 점 등을 강조하고 있다.

최근 ‘Allergy and Clinical Immunology’에 발표된 씨잘의 지속성 알레르기성 비염환자 대상 임상인 ‘XPERT(Xyzal in PErsistent Rhinitis Trial)’ 결과에 따르면 씨잘은 비염 증상을 지속적으로 완화하고, 환자의 삶의 질을 향상 시킬 뿐 만 아니라, 지속성 알레르기성 비염으로 인한 생산성 손실 비용을 감소시켰다는 것.

씨잘 투여시 지속성알레르기비염 증상을 48% 감소시켰고, 삶의질을 40% 향상시켰으며, 비염으로 인한 결근을 60% 감소 및 증상과 관련한 전체 비용 33% 절감시켰다.

유씨비 관계자는 “지르텍의 일반약 시판 판매권을 삼일제약에 내준 만큼 신제품인 씨잘 마케팅에 주력하겠다. 씨잘은 최신약물로 우수한 효과와 안전성을 바탕으로 현저한 증상 개선효과를 보인다"고 밝혔다.

또한 "지속적인 증상으로 인해 환자가 일상생활을 하는데 불편함을 느끼는 정도를 현저히 개선시킨다는 임상데이터가 풍부한 만큼 환자의 삶의 질을 향상시키는데 초점을 둘 것”이라며 강력한 효과를 바탕으로 한 웰빙의약품의 이미지를 구축하겠다는 전략이다.