국립암센터 입찰, 치열한 가격경쟁 예고

• 단독품 많아 제약 오더확보 관건…단가총액그룹 '지뢰밭'

|집중분석| 국립암센터 소요의약품 입찰

국립암센터가 오는 23일 연간 190억 규모의 소요의약품 입찰이 예정된 가운데 지난해부터 저가낙찰 분위기가 팽배해 지면서 이번 입찰도 업체간 치열한 가격경쟁이 예상된다.

특히 경쟁품목들로 묶여져 있는 비율제(1∼3그룹) 입찰방식의 항암제(2그룹)와 항생제(3그룹) 부문에서 접전은 불가피할 것으로 보인다.

다만, 기초수액제와 알부민, 화학요법제 등이 주종을 이루고 있는 1그룹의 경우 자칫 저가낙찰을 시킨다면 서울대병원처럼 제약사의 공급불가로 포기하는 사태로 이어질 가능성이 크기 때문에 다른 비율그룹에 비해 오더권 확보업체간의 싸움이 예상된다.

그러나 그 외 4∼9그룹은 모두 공급제약회사를 지정해 놓은 단독제품이라는 점을 감안하여 신중하게 투찰하지 않으면 큰 낭패를 볼 수 있다.

업계 관계자들은 "분업이후 시중 구매가 손쉬워져 잇따른 덤핑낙찰이 이어지고 있으나 병원의 특성상 항암제 같은 경우 서울대병원 소요량만큼 크기 때문에 시중 구매에도 한계가 있다"고 지적했다.

특히 서울대병원 및 서울아산병원 입찰계약 도매상들이 제3의 도매상을 통해 쥴릭파마코리아에서 공급받은 것이 확인되면서 쥴릭제휴 제약사들이 이에 대한 협조를 쥴릭에 요청해 놓았다는 것을 명심해야 한다고 충고했다.

4그룹: 부광약품이 수입 판매하는 11억9,000만원 규모의 '나벨빈주'가 포함되어 있어 이 그룹의 가장 큰 복병이다. 부광약품의 경우 타이트한 영업정책을 펴고 있는 회사라는 점에서 주의가 요구된다.

또 제일기린제약의 4억5,000만원 규모의 '그라신주', 일동제약 2억3,000만원 규모 '후루마린'이 있어 만만하게 봐서는 안될 것이다.

5그룹: 한마디로 한독약품/아벤티스파마 그룹이다. 25억 정도의 전체외형 중 항암제 '탁소텔' 80mg 제품이 12억2,000만원, 20mg 12억6,000만원 규모로 전부를 차지하고 있다. 이 그룹은 사전오더 없이 낙찰시켰다가 손해를 볼 수 밖에 없다.

6그룹: 이 그룹은 사전오더 없이는 낙찰이 불가능하다. 전체외형 24억 가운데 한국BMS제약의 항암제 '탁솔'이 19억9,000만원을 차지하고 있기 때문이며, 여기에 1억5,000만원 규모의 보령제약 '메게이스 내복현탁'이 포함되어 있다.

7그룹: 이 그룹 역시 한독약품의 오더확보가 관건이다. 입찰리스트에는 CJ제품으로 나와 있으나 실질적으로 한독이 판매하는 7억6,000만원 상당의 '캠푸토주 400mg'를 비롯해 1억 규모의 40mg 제품, 여기에 2억 짜리 '에포카인 프리필드'가 이 그룹에 포진되어 있다.

이 외에도 삼진제약 '페르본주'(1억5,000만원), 삼양사(CJ가 오더권 행사) '제넥솔'(2품목 4억1,000만원)이 이 그룹에 있다.

8그룹: 사노피신데라보의 대표품목이라 할 수 있는 4억1,000만원 규모의 '엘록사틴'을 비롯해 한국로슈의 4억7,000만원 '허세틴주', '젤로다정'(2품목 1억5,000만원), GSK '카이트럴주'(1억7,000만원)가 포함되어 있는 그룹이다.

9그룹: 이 그룹에 모아 놓은 5품목 모두 한국릴리 제품으로, '젬자' 1g짜리가 16억1,000만원이고, 200mg이 7억4,000만원 규모다.

△1그룹(69종): 18억8,800만원 △2그룹(139종): 15억6,200만원 △3그룹(131종): 15억7,700만원 △4그룹(80종): 21억9,000만원 △5그룹(13종): 25억800만원 △6그룹(67종): 24억1,200만원 △7그룹(120종): 24억3,400만원) △8그룹(81종): 22억600만원 △9그룹(5종): 23억6,000만원 △10그룹(58종, 비보험): 1억5,300만원.