'뉴트리코어'와 '프로스랩' 등 천연원료를 내세워 공격적인 마케팅을 펼친 업체들이 정부당국의 철퇴를 맞자 업계 관심이 집중되고 있다. 식약처는 지난달 28일 두 업체의 일부 제품을 제조하거나 유통한 업체 5곳을 적발했다고 밝혔다. 이번 식약처 조치가 업계에서 화두가 되는 이유는 업계 화두가 된 '천연원료'와 관련된 조치인 동시에 이를 홍보한 일반인도 연루됐기 때문이다. '합성'과 '천연' 논란 관련된 정부 조치 이들 업체는 천연원료라 표시·광고하고 일부 합성원료를 사용했기 때문에 적발됐다. 그러나 그간 천원원료·합성원료 간 논란과 맞물려 해석되면서 이슈가 되고 있다. 특히 뉴트리코어는 '천연원료' 공포마케팅으로 큰 매출을 이룬 곳이어서 업계와 약국은 물론 일반인들 사이에도 인지도가 높다. 한 업계 관계자는 "소비자들도 천연이냐 합성이냐를 두고 문의를 하고, 블로그 등에서 '천연원료' 찬가를 불러 관련 제품을 내놓아야 하나 고민하던 참"이라며 "뉴트리코어가 천연원료 이슈를 무기로 워낙 공격적인 마케팅을 해 기존 제품들이 마치 '먹어선 안될 제품'인 듯 보였다"고 말했다. 이에 따라 천연원료 마케팅에 일반적인 생산 과정으로 '합성 비타민'을 생산해온 업체들은 간접적인 피해를 입어왔다. '약이 되는 독설'을 펴낸 임영빈 약사는 "뉴트리코어 매출은 천연원료 입소문마케팅을 시작한 후 비약적으로 성장했다"며 "업계 전체를 놓고 봤을 때 천연원료 이슈는 시장에 큰 변화를 가져왔다"고 설명했다. 천연원료, 특히 천연 비타민은 건기식 업계의 오랜 화두였다. 대부분 전문가들은 '합성이나 천연 모두 효과면에서 큰 차이가 없다'고 설명하지만, 일부 업체가 마케팅 요소로 활용하며 소비자를 현혹한다는 비판이 계속돼왔다. 따라서 정부는 2018년부터 '천연'이라는 용어를 건강기능식품에 사용할 수 없게 하기도 했다. 돈받고 홍보한 일반인도 고발..."입소문 마케팅 영향 줄 것" 아울러 업계가 이번 조치를 관심있게 보는 또 하나의 이유는 돈을 받고 제품 홍보를 해준 개인 블로그 작성자도 고발조치 했다는 점도 있다. '천연'과 '합성'을 대조시켜 시장 확장을 노린 업체와 돈을 받고 이를 홍보한 일반인에게도 경종을 울린 것이다. 활발했던 '입소문 마케팅'에도 제재가 가해질 가능성이 높아졌다. 업계 관계자는 "건강기능식품 홍보와 관련해 정부가 업체가 아닌 개인을 고발한 것은 처음인 듯 하다"며 "앞으로 홍보성 블로그로 과장 광고 효과를 누리는 업체 뿐 아니라 개인에 대해서도 정부가 단속 의지를 드러낸 것"이라고 분석했다. 업계는 현재 건강기능식품 매출 1~5위에 포진한 제품 중 개인 블로그와 SNS를 통한 '입소문 마케팅'에서 자유로울 업체는 없다고 보고 있다. 정부는 광고 심의를 따르지 않으면서 업체가 원하는 문구를 여과없이 홍보해준 일반인들도 책임에서 자유로울 수 없다고 판단했다. 관계자는 "이번에 적발된 생산업체, 유통업체, 블로그 운영자 모두 타격을 입을 것"이라고 내다봤다. 임영빈 약사는 "현재 시장에 나온 제품 중, 천연원료 효과를 볼 만큼 높은 함량의 천연원료를 사용한 것은 극소수에 불과하다. 생산단가가 너무 높기 때문"이라며 "합성, 천연 여부를 떠나 자신에 맞고 좋은 제품을 구매하고자 한다면, 입소문 마케팅이 아닌 전문가와 상의해야 한다"고 조언했다.

서울 광진구약사회(회장 조영희) 약국경영위원회(부회장 김경훈, 약국경영이사 조영신)는 약국경영활성화 방안으로 월1회 1약국을 선정해 약국인테리어 및 약품진열상태를 무료로 상담해주는 '인테리어 진단 서비스'를 실시한다고 밝혔다. 첫번째로 광진구약사회는 지난 22일 세명약국(이연주 약사)을 방문해 상담을 진행했다. 이어 광진구약사회와 제휴한 약국인테리어 전문업체 INS시스템 황인섭 대표가 인테리어 조언을, 온누리체인 윤태정 지점장이 약품진열을 진단 및 조언, 상담했다. 조언 뿐 아니라 약국이 원할 경우 최소한 비용과 짧은 공사기간으로 약국별 맞춤 인테리어 개선도 가능하다. 이날 방문에는 조영희회장 김경훈부회장 조영신약국경영이사가 참석했다.

보툴리눔 톡신과 필러 등 에스테틱에 특화된 독일계 제약기업 멀츠가 ' 판토가'의 신규 파트너를 선정하며 일반의약품(OTC) 등 사업다각화에 박차를 가하는 모습이다. 멀츠코리아(대표 유수연)는 지난 27일 강남구 서초동에 위치한 본사 사옥에서 의약품 유통 전문 업체인 후파마(대표 김인탁)와 '판토가'에 대한 업무 협약을 체결했다고 28일 밝혔다. 이번 협약으로 후파마는 판토가의 국내 마케팅과 영업, 유통을 전담하게 된다. 탈모치료제 판토가는 모발과 손톱의 구성 성분인 케라틴, L-시스틴과 약용효모 성분이 함유된 일반의약품으로 전 세계 40여 개국에서 판매되고 있는 탈모치료제다. 독일 멀츠사가 맥주 양조장의 노동자들이 맥주효모 섭취로 건강한 모발을 가지고 있다는 것에 착안해 개발에 착수했다고 알려졌다. 판토가에 함유된 모발 영양성분은 혈액을 통해 모근조직 세포에 직접 공급되어 탈모의 보조 치료와 손상된 모발 개선에 효과적이며, 손톱의 발육부진 개선에도 도움이 된다는 게 회사 측의 설명이다. 후파마 김인탁 대표는 "국내 시장에서 독보적으로 성장하고 있는 멀츠코리아의 파트너로 선정되어 기대하는 바가 크다"며, "앞으로 유기적인 협력을 통해 판토가가 국내 탈모시장을 선점할 수 있도록 최선을 다 할 것"이라고 말했다. 멀츠코리아 유수연 대표는 "이번 후파마와의 파트너십은 오랜 기간 효과가 입증된 일반의약품과 영업에 특화된 높은 경쟁력을 보유한 국내 회사와의 만남이라는 점에서 큰 시너지가 창출 될 것"이라며 "이번 협력이 두 회사의 성장에 중요한 모멘텀으로 작용할 것"이라고 말했다.

단속 정보 사전 유출 건으로 지역 여론의 질타를 받았던 광주 지역 약사들이 혐의에서 벗어났다. 28일 전남 광주 동부경찰서는 최근 불거진 약국 단속 정보 사전 유출 논란 건과 관련, 공무상 기밀 누출에 해당되지 않는 것으로 보고 내사를 종결했다고 밝혔다. 경찰은 "논란의 핵심은 지역 보건소가 공무상 기밀을 누설했다는 것인데, 약국 정기 지도감시의 경우 미리 공지하게 돼 있다"며 "행정 목적을 위해 사전 통지를 한 것이 문제되지 않아 공무상 기밀에 해당하지 않는다"고 설명했다. 이번 논란은 한 지역 언론이 "지역 보건소가 약국 지도점검에 앞서 단속 정보를 약사회에 알렸고, 약사회는 이 정보를 소속 약사들에 SNS를 통해 전달했다"고 보도하며 불거졌다. 보도 이후 경찰은 보건소가 지역 약사회 등에 공무상 기밀에 해당하는 단속정보를 사전에 유출했는지 확인하기 위해 내사를 벌였다. 경찰은 결국 지자체가 진행하는 정기 지도감시에 대한 공문 발송 등이 공무상 기밀을 누설한 것으로 보지 않은 것이다. 지역 보건소도 논란이 일었을 때 "지자체 정기 감시의 경우 사전 공지 후 방문하는 게 정례화돼 있고, 법적으로도 보장돼 있는데 왜 문제가 됐는지 모르겠다"며 "이번 건은 분명 기획 단속 등을 SNS에서 등에서 공유한 부산 사례와 다르다"는 입장을 밝혔었다.

계속된 유찰에 경상대병원 편의시설동이 1년 넘게 임차인을 찾지 못하고 있다. 경상대병원에 따르면 27일 진행된 편의시설동 전체 임대를 위한 '남천프라자' 재입찰 역시 유찰됐다. 병원은 이번 입찰에서 투찰가 중 임대료 비율을 50%에서 30%로 낮추는 등 조건을 변경했지만 유찰됐다. 병원 측은 "투찰자 조건이 충족돼 27일 예정대로 입찰을 진행했으나, 가격 조건 때문에 유찰됐다"며 "다음 입찰 여부는 내부 논의 중"이라고 밝혔다.

기능성화장품 전문기업 젠퓨어(대표 김형교)가 인체적용 안전성과 신뢰성, 편리성과 멀티 기능성을 지향한 기능성화장품 3종을 약국 등에 론칭하며 주목된다. 젠퓨어가 선보인 '엘비체 트라이앤글로스 컬러 밤 샤인 SH01~SH06'은 립스틱의 풍부한 발색력과 립글로스의 촉촉함, 립밤의 보호성분을 한번에 담아 완벽한 립메이크업을 연출해주는 3 in 1 컬러밤이다. 이 제품은 컬러감이 풍부한 립 메이크업 제품에 천연 보습성분인 천연 세라마이드와 로즈힙 열매오일을 함유해 입술 보호성분을 극대화했다. 회사측에 따르면 유사(합성) 세라마이드가 아닌 피부 유사 구조 물질인 천연 세라마이드를 함유함으로써 생체 친화적이면서 우수한 피부 보습 및 피부 장벽 기능 회복을 통해, 뛰어난 피부 보호 효과를 갖도록 하는 것이 장점이다. 이에 대한 천연 세라마이드 및 로즈힙열매 오일을 함유한 입술용 화장료 조성물에 대한 특허도 출원했다. '엘비체 트라이앤글로스 컬러 밤 샤인'은 국내 유일하게 식약처 인증기관에서 인체적용시험을 거쳐 무자극 제품 인증을 획득한 컬러밤이라는 설명이다. 회사측은 오토 펜슬 타입으로 간편하고 쉽게 립 메이크업을 완성하고 휴대성이 좋은 제품으로 피부에 대한 안전성과 사용의 편리성이 강점이라고 설명했다. '쁘띠트리 화이트노즈 마유팩 3-step'은 3-step 코팩 제품 중 유일하게 식약처인증 미백기능성 제품이며, 100% 청정 마유가 함유돼 있어 피부 보습 및 진정작용이 우수하다는 것이 회사측의 설명이다. 마유 및 천연 식물 추출물을 함유한 1step 코팩은 자극없이 순한 순면 시트로 모공을 활짝 열어주고, 핑크 클레이 및 레몬즙을 함유한 2step 코팩은 코에 밀착되어 말끔하게 피지를 뽑아내준다. 또 마유 및 마치현 추출물이 함유된 3step 코팩은 바이오 셀룰로오스 시트로 모공을 조여주고 진정시켜주어 매끈하게 마무리 해준다는 것이 회사측의 설명이다. 젠퓨어는 마유코팩의 확실한 3단계 케어로 '블랙헤드 제거, 화이트헤드 제거, 모공 수축, 피지 조절, 피부 진정에 미백 기능까지' 멀티 기능을 가진 인기 상품이라고 강조했다. 이와함께 '르프리엘 클라우드 쿠션 SPF50+ PA+++'은 강력한 자외선차단, 미백, 주름개선, 커버, 보습, 탄력의 6가지 멀티 기능을 한번에 담은 '선블록 파운데이션 쿠션 화장품'으로 관심을 모으고 있다는 설명이다. 젠퓨어는 식약처 인증기관에서 안전성평가 및 인체적용 시험을 통해 자외선 차단 제품에서 획득하기 매우 어려운 '무자극 제품 인증'을 받은 제품으로써 기능성 및 안전성, 편리성을 동시에 가지는 경쟁력이 우수한 제품이라고 밝혔다. 우수한 보습 효과의 4가지 히알루론산을 함유해 끈적임없는 촉촉함을 제공한다는 것. 이 회사 김형교 대표는 "자외선차단과 커버력 수분보충 등 다양한 기능을 해내는 쿠션 화장품은 전세계 시장을 한국이 주도하며 선풍적인 인기를 끌고 있으며, 향후에도 지속적으로 크게 성장할 것"이라고 말했다. 김 대표는 "올해는 자외선A 차단 등급(PA)의 4등급(PA++++)이 신설됨에 따라, 무자극 SPF50+ PA++++ 3중 기능성 쿠션 화장품과 무자극 유아용 프리미엄 선쿠션을 출시하는 등 쿠션 화장품을 더욱 확대해나갈 계획"이라고 덧붙였다. 젠퓨어의 기능성 화장품들은 약국을 비롯해 젠퓨어 공식 홈페이지, 아트박스, 네일샵 체인점, 온라인 몰 등에서 판매된다.

올해 국내제약사들의 OTC 키워드는 트렌디 품목 집중육성과 약국을 기반으로 한 유통 다변화 정책이다. '남들과 다른' 차별화된 품목을 집중 발굴하고 약국과 소비자의 접점을 찾아 마케팅 다변화에 주력한다는 것이 올해 OTC 전략으로 풀이된다. 특히 국내 상위사를 중심으로 온라인몰 등이 잇따라 설립되면서 OTC 정책도 다양한 패턴으로 변모할 것이라는 관측이다. 이와함께 온라인을 활용한 마케팅과 웹 심포지엄 등 새로운 시도도 관심을 모을 것으로 보인다. 브랜드 품목에 대한 시리즈 제품 론칭과 여성과 특화질환 등에도 포커싱될 것으로 전망된다. 유한양행은 OTC 조직의 전문성과 학술 마케팅을 강화하여 기본에 충실한 근거중심의 영업 및 마케팅 활동을 실시할 계획이다. 차별화된 제품설명회, 웹 심포지엄 등의 학술 마케팅 활동을 통하여 약사들에게 학술정보와 제품 특장점을 전달하고 현장의 의견을 수렴하여 약사와 유한이 윈윈할 수 있는 쌍방향 커뮤니케이션의 장으로 강화해 나갈 계획이다. 올해는 대형품목 육성을 위한 마케팅 및 영업역량을 집중하여 OTC 성장동력 확보에 주력할 계획이다. 유한은 시장 친화적인 신제품 출시와 마케팅 전략 구축을 위한 소비자 및 약국에 대한 시장조사를 다각도로 실시하여 경쟁력 있는 신제품 출시와 효율적 커뮤니케이션 활동을 지속적으로 강화할 계획이다. 지난해 90억원대 매출을 올린 메가트루는 고함량 영양제 시장에서 브랜드 1위 품목으로 육성한다는 계획이다. 안티푸라민은 기존 제품과 차별화된 파스 습포제 2종을 올해 출시해 시리즈 제품 외연을 확장해 매출 200억대 품목으로 육성한다는 계획이다. 엘레나 등 특화 건강기능식품 개발에 주력해 건기식 분야 사업 확대도 준비중이다. 녹십자는 올해도 대중광고 없이 약국을 타깃으로 한 영업스타일이 이어질 것으로 보인다. 이같은 녹십자 전략은 연 750억원이 넘는 매출이 OTC에서 창출되고 해마다 OTC분야가 8~9%씩 성장하고 있는 원동력이 되고 있다는 판단이다. 특히 고함량비타민 비맥스에 대한 마케팅을 강화한다는 전략이다. 이 품목은 지난해 75억원대 매출을 올렸고, 올해는 블록버스터 등극을 위해 전사적으로 노력한다는 계획이다. 녹십자는 탄탄한 영업조직이 있는 만큼 경쟁력을 갖춘 신규 OTC 론칭과 도입 등도 적극 고려하고 있다. 대웅제약은 2017년 브랜드 매니지먼트의 체계화, 차별화된 개별인정형 원료를 통한 건강기능식품 개발, 광고&마케팅 활동의 매출연계 시스템 마련 등을 통해 1000억원 돌파의 기반을 마련할 계획이다. 우루사는 ‘간 기능 개선을 통한 피로회복제’ 포지셔닝을 임상근거 활용을 통해 지속 강화하고, 광고/마케팅 활동 최적화 시스템을 마련하여 브랜드 관리를 위해 지속 힘쓸 예정이다. 임팩타민은 300억을 목표로 전문가가 추천하고 소비자가 다시 찾는 고함량 프리미엄 비타민 영양제로 고활성과 고함량의 속성을 활용하여 시장을 주도하는 No.1 브랜드로 포지셔닝 해 나갈 예정이다. 또한 라인익스텐션을 통해, 비타민 전문 브랜드로서 위상을 강화하고 매출을 극대화 할 계획이다. 이지덤은 '이지덤 뷰티'의 가파른 성장세를 활용, 피부관리에 관심있는 여성타겟에 공격적인 마케팅 시도하여 신규 타겟 창출을 통해 매출을 극대활 할 계획이다 종근당은 생약성분 변비약 생유, 관절염과 근육통에 효과적인 파스제 케펨 등 새로 출시된 제품과 진통제, 감기약 등의 가정상비약 제품들을 집중적으로 육성할 계획이다. 생약성분 월경전증후군(PMS) 치료제 프리페민, 갱년기 증상 치료제 시미도나, 프리미엄 임산부 영양제 고운자임맘, 철분제 볼그레 등 여성의 생애주기에 맞춘 여성질환 제품의 전문성을 더욱 강화할 예정이다. 약국 외에도 일반유통으로의 진입을 위해 의약외품과 건강기능식품을 브랜드화 하여 판매 채널을 다각화할 계획이다. 생약감초로 복통을 개선한 변비약 생유를 포함해 여성들을 위한 생약성분 일반의약품 라인업을 강화하고 제품간 시너지를 발휘 하기 위한 노력을 기울일 예정이다. 리뉴얼 출시되는 NSAIDs 계열의 성분 케토프로펜을 플라스타 제형에 담은 붙이는 관절염치료제 케펨도 주력품목군으로 키운다는 전략이다. 펜잘은 획기적인 마케팅으로 대중에게 가까이 다가선 대표 일반의약품으로 자리매김할 예정이다. 이 제품은 구스타프 클림트의 명화를 패키지 디자인에 접목하면서 국내 제약 최초로 아트마케팅을 시도했으며, 국내 의약품 시장에 새로운 마케팅 변화를 시도하고 있다. 일동제약은 아로나민의 경우 2015년에 이어 지난해도 매출 670억원대로 역대 최고치를 기록했고, 국내 일반의약품 단일 브랜드 기준 매출액 1위에 오르며 명실상부한 대표브랜드의 입지를 굳혔다. 일동제약은 지난해 개최한 전국 주요 도시 심포지엄 등이 반응이 좋았던 만큼 일반약과 관련한 학술 및 마케팅 이슈에 대해 약사들과 함께 고민하고 개선 방안을 모색해 나간다는 계획이다. 특히 OTC(일반의약품) 영업-마케팅력과 본격적인 사업에 돌입한 온라인의약품몰 '일동샵' 등을 기반으로 아로나민 등 대표품목 1위 수성에 역량을 집중한다는 방침이다. 일동은 온라인몰을 통해 거래되는 품목 판매 노하우 및 학술정보 제공 등을 통해 약사들과 호흡하는 OTC 마케팅을 진행한다는 전략이다. 이밖에 프로바이오틱스 브랜드 '지큐랩'을 집중육성해 국내 프로바이오틱스 시장을 선도하는 전문브랜드로 자리매김하겠다는 계획이다. 일동은 아로나민을 포함해 유산균제제 비오비타, 고함량 비타민제 엑세라민, 치주질환치료제 덴큐, 프로바이오틱스 건기식 지큐랩, 습윤드레싱재 메디터치 등 선택과 집중 전략을 올해도 유지한다는 입장이다. JW중외제약은 OTC 대표품목 육성 및 재도약의 시발점이 될 것으로 기대하고 있다. 프렌즈, 하이맘밴드, 휴브레인 등을 대표상품으로 육성시키고 소비자와 시장에 신뢰하는 브랜드 구축에 역량을 집중할 예정이다. OTC마케팅 전략의 경우 야외 홍보 활동으로 소비자와 직접 소통해 제품 가치를 전달할 계획이다. 모바일 홍보를 통해 소비자가 제품 정보를 쉽게 접할 수 있는 공간을 구축한다. 인공눈물 프렌즈는 시장에서 리딩 브랜드 되기 위해 제품개발 및 타깃층 야외 홍보 활동을 진행하고, 하이맘밴드는 상처, 화상, 미용 등 각 기능별 사용에 적합한 제품 포트폴리오를 완비할 계획이다. 헬스케어사업군에 대한 유통 및 거래 품목군 확대에도 나설 예정이다. 보령제약은 올해는 대중매체 광고를 통해 브랜드 인지도를 상승시키고 소비자 중심의 마케팅을 강화할 예정이다. 제품포트폴리오 정비를 통해 신제품 추가하는 것은 물론, 중점브랜드의 전략적 투자를 진행함으로써 겔포스엠, 용각산쿨을 메가브랜드로 성장시켜 나갈 계획이다. 용각산쿨은 지난해 황사, 미세먼지에 용각산쿨이라는 콘셉트 TV 광고 등을 진행하며 20~30대 젊은층에게 브랜드 인지률을 높이는 한편 매출도 전년 대비 300%이상 성장했다. 특히 올해 발매 50주년을 맞는 용각산은 용각산쿨, 목사랑 캔디 등 패밀리브랜드에 대한 적극적인 광고홍보를 통해 메가브랜드로의 성장기반을 마련해 나갈 예정이다. 또한 겔포스엠은 지난해 미국 진출 등 해외 시장 확대를 시작한 데 이어, 국내에서도 새로운 컨셉의 광고를 시작하는 것에 맞춰 마케팅 역량을 집중 할 계획이다. 약사대상 온라인몰 팜스트리트를 오픈하여 약국유통 경쟁력을 강화해 거래 약국을 2배 이상 확대할 예정이다. 온/오프라인 영업시너지를 증대시켜 영업사원을 활용한 적극적인 디테일 마케팅을 더욱 강화해 나갈 계획이다. 한독은 일반의약품 사업에 있어 2017년은 매우 중요한 해로 인식하고 있다. 케토톱을 생산하는 대규모의 플라스타 신공장 가동과 동시에 케토톱이 매출뿐 만 아니라 다방면에서 의미있는 성장을 이룰수 있도록 역량을 집중시킨다는 전략이다. 지난해 출시한 여드름치료제 클리어틴, 훼스탈 등도 OTC 성장을 주도할 것으로 기대하고 있다. 한독은 특히 올해 신제품인 싸이타민에 대한 기대가 크다. 싸이타민은 갑상선 호르몬 조절에 필수 성분인 셀레늄이 함유된 제품으로 지난해 종합병원에서 처방이 시작됐으며 올해는 약국채널에도 출시하면서 성장이 이뤄질 것으로 예상하고 있다.

[IPO 대열에 합류한 제약바이오 ③한국유니온제약] 토털헬스케어 기업으로 변신 중인 한국유니온제약이 오는 12월 무렵 코스닥 상장을 추진한다. 지난해 8월 미래에셋증권과 주관사 계약을 체결한 유니온제약은 앞선 4월에는 국제회계기준에 맞추기 위해 회계법인도 변경했다. 이에 8월말 감사보고서가 나오면 9월 첫째주에 코스닥 상장예비심사청구서를 제출한다는 계획이다. 일정대로라면 올해 12월쯤 코스닥 상장이 예상된다. 유니온제약은 상장을 통해 새로운 먹거리 발굴 작업을 가속화하고, 직원 복리후생에 힘쓴다는 계획이다. 백병하(60) 유니온제약 회장은 최근 데일리팜과 만나 "그동안 치료제 쪽만 해오다가 최근 건강기능식품, 화장품, 일반의약품도 선전하고 있다"면서 "새 먹거리를 창출하지 않으면 지속적 성장을 담보할 수 없다는 생각에 기업공개를 추진하게 됐다"고 말했다. 1956년 부산에서 출발해 올해로 61년을 맞은 유니온제약이지만, 제약업계에 이름을 내민건 그리 길지 않다. 2001년 백병하 회장이 구 유니온제약을 인수해 한국유니온제약으로 상호를 변경하면서 본격적인 사업을 진행했다. 당시 신풍제약을 거쳐 의약품 도매업 사업을 벌이던 백 회장은 "3년간 공장문을 닫은 회사를 인수해 품목등재부터 다시 시작했다"며 "지금은 관계사인 오스코리아제약, 오스코리아를 통해 화장품, 건기식 사업도 벌이고 있다"고 설명했다. 현재 백 회장의 한국유니온제약의 지분율은 24.59%로, 부인 안희숙 씨 지분 등 우호지분을 합치면 70% 가까이 된다. 최근 5년간 400억원대 매출을 꾸준히 올린 유니온제약은 작년에는 전년보다 8% 오른 약 470억원 매출을 전망하고 있다. 내수판매뿐만 아니라 해외수출 성장도 괄목할만한 한 해였다. 중국과 베트남에 각각 8종과 10종의 허가품목을 보유한 유니온제약은 작년 12월에는 예멘에 20억 규모의 제품을 수출했다. 제네릭 위주 전문의약품 중심의 유니온제약은 자체 생산 품목은 약 150개, 상품 포함하면 약 400개의 품목을 판매하고 있다. 이 가운데 약 80억원 매출을 올리는 케포돈 등 항생제가 주력품목이다. 250여명 직원 가운데 영업사원은 120명 정도로, 의원 시장에서 주로 활동하고 있다. 원주 문막에 위치한 공장은 작년 리모델링해 EU-GMP 수준으로 끌어올렸고, 세파계 항생제 전용동뿐만 아니라 액상, 파우더, 주사제, 정제, 캡슐 등 다양한 제형을 생산할 수 있다. 앞으로 연구개발 투자도 더 확대할 계획이다. 백 회장은 "매년 매출액의 10% 가까운 금액을 연구개발에 투자할 계획"이라며 "이를 통해 연간 3품목 정도는 자체 개발한 신약으로 발매할 생각을 갖고 있다"고 전했다. 현재 5개 대형병원에서 진행하고 있는 세파로스포린계 항생제 개량신약도 그 중 하나다. 또한 바이오벤처와 함께 티모신펩타이드 안구건조증 제품개발과 천연 수면유도제, PTD EGF 화장품 등 전 분야에서 연구개발이 활발하게 진행 중이다. 4000억 조영제 시장 도전...안구건조증·기능성화장품 사업기대 조영제와 점안제 라인을 갖추고 있는 관계사 오스코리아제약의 사업은 백 회장이 가장 기대하는 사업 중 하나다. 조영제의 경우 작년에 이오헥솔, 이오버솔, 이오파미돌 등 성분의 제품들을 허가받아 현재 국내 유력 제약사에 납품하고 있다. 국내 조영제 시장은 약 4000억원 규모로 성장이 예상되기 때문에 생산능력과 우수한 품질을 검증받은 오스코리아제약의 제품들은 높은 판매고가 예상되고 있다. 오스코리아제약은 백병하 회장이 99% 지분을 보유한 회사다. 중국과 동남아에 한류 붐을 일으키고 있는 화장품 사업에도 투자를 아끼지 않고 있다. 백 회장은 오스코리아 코스메틱 설립을 통해 기능성화장품 제품을 개발하는 등 승부수를 던졌다. 이미 피부미백 기능성 신소재 개발과 주름개선 및 세포생장촉진 펩타이드성 물질 등을 개발해 국제화장품원료로 등재했으며, 이 원료를 통해 기능성 화장품 사업에 본격 진출할 계획이다. 백 회장은 "신제품 개발을 위해 바이오업체 인수도 고려하고 있다"면서 "생산규모 확장을 위해 원주 문막 공장 맞은 편 바이오단지 매입도 고민 중"이라고 털어놨다. 그는 "확실히 IPO가 우리 회사의 터닝포인트가 될 것이라고 생각한다"면서 "그동안 직원들이 고생 많이 했는데, 상장을 통해 직원들에게도 혜택이 돌아갔으면 좋겠다"고 강조했다. 유니온제약의 공모가는 1만5000원에서 2만원 정도를 예상하고 있다.