대한공중보건의사협의회와 대한치과전공의협의회가 공동주최하고 전시 전문 업체인 네오엑스포와 주관한 '2008 개원 및 경영정보박람회(MDEX 2008)'가 지난 7일 COEX(삼성동) 컨벤션홀 12실에서 개최됐다. 이날 개막식 및 테이프 커팅 행사에는 대한의사협회 주수호 회장, 대한치과의사협회 이수구 회장, 대한병원협회 지훈상 회장, 대한개원의협의회 김종근 회장, 대한구강악안면임플란트학회 임창준 회장, 공공의학회 유병욱 이사, 대한치과의사협회 김선 군무이사, 대한전공의협의회 정승진 회장 등 많은 의료계 협회 관계자를 비롯한 출품업체 관계자와 주최단체장이 참석했다. 올해로 9회째를 맞은 이번 박람회는 49개 업체들이 참가해 개원을 준비하는 공중보건의사(의과, 치과)들을 비롯한 병·의원 개원에 관심이 많은 참관객들을 대상으로 하여 개원관련 장비와 비품을 보고, 듣고, 상담할 수 있도록 자리를 마련됐다. 이날 1856명의 참관객이 참석, 제품구매 상담과 함께 컨퍼런스를 통한 실질적인 개원과 경영 정보를 습득했다. 컨퍼런스는 ‘젊은 의사들을 위한 개원 및 경영정보’와 ‘의사가 가질 수 있는 직업의 세계’라는 두 개의 Session에서 13강의가 있었으며, Session 3에서는 출품업체들의 컨퍼런스가 진행됐다. 부대행사로는 개막식과 컨퍼런스, ‘황금열쇠로 개원의 문을 열어라’라는 푸짐한 경품이벤트가 열렸으며, 이 밖에도 스카이덴탈에서는 신개념 감성디자인 유니트체어 'M'의 출시 이벤트가 있었다.

약국체인 위드팜(대표이사 박정관)이 창립 9주년을 기념하고 2009년 700억원 초과 달성을 염원하는 의미를 담은 워크숍을 진행했다. 지난 6일(토) 청계산 등반과 함께 진행된 이번 위드팜 워크숍은 전 임직원들이 참여해 올 한해 부서별 실적발표와 함께 내년도 사업계획을 발표했다. 이날 박정관 대표는 직원들을 격려하며 "내년은 최악의 경제상황이 될 수도 있지만 더 힘든 과정을 이겨낸 만큼 우리 모두 똘똘 뭉쳐 700억 매출, 12억의 순이익을 달성하자"고 당부했다. 위드팜 관계자는 "갑자기 몰아닥친 한파 속에서 이루어진 청계산 등반을 통해 어떠한 힘든 상황이라 할지라도, 모두가 함께 한다면 두려울 것이 없음을 다시한번 깨닫게 되었고, 이번 워크숍에서는 모두가 하나된 일체감과 활기찬 희망만을 충만하게 느낄 수 있었다"고 밝혔다. 한편 위드팜은 2007년도 어려운 상황을 맞았다가 경영에 회생해 약국 시범사업, 혈당기 무료 교환사업, 위드팜 건강생활 다이어트 사업, 처방전 보관사업 등을 통해 다양한 사업 시도와 변신을 꾀하고 있으며, 올 연말까지 약 550억원을 달성할 것으로 전망된다.

약국체인 옵티마(대표이사 김재현)가 지난 7일 오후 6시 서울 양재동 외교센터에서 '회원의 밤' 행사를 개최했다. 김재현 대표이사의 개회사를 시작으로 옵티마는 회원약사에게 감사인사와 신년 포부에 대해 설명했다. 이어 안병근 이사의 옵티마 비전과 경쟁력에 대한 프리젠테이션 발표와 김규순 강사의 옵티마 3s를 통한 가족화합과 단합에 대한 강의가 진행됐다. 행사에서는 부평 길목옵티마약국의 허정숙 약사의 플라맹고 댄스공연과 대전 진문옵티마약국 김병택 약사의 라피노스 체험사례 및 임상 경험 노하우 발표가 있었다.

경기수원지역 막강파워를 과시했던 인영약품이 '대형 업체는 결코 무너지지 않는다'는 대마불사 속설을 깨고 부도처리됐다. ◆도매, 경영구조상 취약함 드러나=업계에서는 과거 1998년 7월 말경 광주 천일약품, 여수 천일약품이 350억원대 부도를 냈고, 2006년 10월 김해 한양약품이 300억원대 피해를 입힌 이후 가장 큰 사건이라고 입을 모은다. 40여년 전통의 1000억원 이상 대형도매인 인영의 부도는 도매업체들의 취약한 경영구조를 드러낸 셈이다. 더욱이 인영이 제2금융권으로부터 대출을 받아 자금을 융통해왔고 금융권채권만 180억원에 이른다는 것은 충격적이다. 도매업계의 조마진은 2006년 6.5%(90곳 집계), 2007년 7.15%(112곳 집계)로 7%대 전후반으로 조사됐다. (조마진이란, 인건비를 비롯한 판매관리비 등 일체의 비용을 제외하기 이전의 이익률) 이에 따라 도매는 7%대의 조마진에서 물류비 3%, 판촉비 1%, 관리비 3%에 백마진까지 제공해야 하는 상황이다. OTC도매업체 한 임원은 "인영약품이 자금압박을 받아왔다는데 크게 놀랐다"며 "중소도매보다 이익률이 괜찮은 대형도매의 도산은 그만큼 도매업계 경영구조의 취약함을 내보이는 것"이라고 말했다. ◆도매부도 쓰나미 예고=이번 인영약품의 부도가 도매업체들의 줄도산 신호탄이라는 의견이 지배적이다. 이미 업계에서는 인영과 연관된 도매업체들의 명단파악에 나서는 동시에 여신강화도 진행되고 있기 때문이다. 실제로 제약사 관계자들 사이에서는 부도위험이 예상되는 도매들 이니셜이 나돌고 있으며 다국적사에 이어 국내 제약사까지 담보관리가 타이트해 졌다. 모 제약사 한 관계자는 "1달여 남은 올해지만 불안한 도매가 한 두곳이 아니다"라며 "도매들도 전전긍긍하겠지만 이를 보는 제약사도 마음이 편치않다"고 말했다. 제약사 채권팀 한 팀장은 "인영을 시작으로 도매부도가 줄을 이을것으로 보여 퇴근전까지 잠시도 긴장을 늦출 수가 없다"며 "위험요소가 있는 도매들은 각별히 체크하고 있다"고 귀띔했다. 국내 제약사 여신관리팀 관계자는 "인영건으로 신용거래의 위험성을 절실히 깨달았다"며 "다국적사뿐만 아니라 메이저급 국내사부터 담보체크가 더욱 타이트해 질 것"이라고 말했다. 그는 이어 "각 지역 대표적인 대형도매 역시 여신강화를 피해갈 수는 없다"며 "도매는 여신압박으로인한 제품 수급차질도 대비해야 할 것"이라고 덧붙였다. 때문에 도매업계는 여신강화에 금융권 대출상환 압박등 이중고를 겪게됐다. 도매업체 한 임원은 "신용거래가 없어지고 여신이 강화된데다 도매마진인하 걱정에 금융권 압박, 약품대금 회전일 단축까지 이를 버텨낼 도매가 얼마나 될지 우려된다"고 토로했다. ◆도매, 외국계 자본에 잠식 노출= RMS코리아는 네덜란드 투자회사 Nethor Investments B.V가 초기자본금을 증자함으로써 지난해 10월 외국계 도매업체로 재탄생했다. 또 RMS는 올해 4월 경동사 지분을 120억원에 인수하면서 대주주로 등극했고 6월 회사명만 남긴채 영업권을 경동사에 양도양수한 후 지주회사 체제로 전환했다. 이어 12월, RMS는 경동사의 이름으로 인영약품까지 인수합병을 진행하게 됐다. 그러나 여기서 그치지 않고 전국 거점도매 형식의 인수합병을 모색중이다. 이 같은 내용은 인영약품이 지난 2일 채권단 회의에서 밝힌 바 있으며 RMS측 고위 간부는 데일리팜과의 통화에서 "인영외에도 인수합병의사를 타진해오는 도매가 더 있어 검토 중"이라고 말했다. 때문에 이처럼 외국자본이 도매업체들이 유입되면서 일각에서는 유통가 잠식우려를 제기하고 있다. 특히 국내 도매들의 취약한 지분구조로 인해 적대적 M&A가 계속될 경우 자생능력을 상실해 장기적으로 경쟁력을 잃어버릴 것이란 분석이다. 또한 과거 브라운관 생산업체인 '오리온전기'가 경영난으로 이들 펀드회사에 매각된 지 6개월 만에 법인이 해산된 적 있어 도매업도 자금력에 휘둘리다 알맹이는 외국계에, 빈껍데기만 남을 것이란 우려다. 도매업계 관계자는 "외국계기업인 쥴릭은 도매업체들 유통라인을 옥죄고 RMS는 전국 유통인프라를 내주는 꼴"이라며 "국내 도매업체들의 설 자리가 협소해지는 것 같아 걱정"이라고 말했다.

"일반약은 이제 고객들이 눈길조차 주지 않는다." 경기침체로 인해 소비심리가 위축됨에 따라 일반약에 지갑을 여는 약국 고객이 급감하고 있다. 5일 약국가에 따르면 일반약을 포함한 OTC 매출 비중이 처방약보다 많은 약국들이 일반약 매출 급감에 울상을 짓고 있다. 내방고객들이 감기약과 같은 '어쩔 수 없이 먹어야 하는' 저가 약이나 밴드류 등의 의약품을 제외하고 비타민 등 자양강장 의약품류와 코큐텐 등 건기식, 화장품 등의 매출은 전달 대비 매우 저조하다는 것이다. 서울 서초구 M약국 H약사는 "10~20%가량씩 떨어지고 있다"면서 "날이 추워지고 있는데에도 객단가가 전혀 늘어날 기미가 보이지 않아 걱정"이라고 한숨을 쉬었다. 유동인구가 많은 위치에 있는 강북구 H약국 K약사라고 매출 한파를 피해갈 수 없다고 전한다. K약사는 "2500원짜리 몸살 감기약을 사러 온 한 손님이 가격을 물어보더니 '돈이 아깝다'며 그냥 약국을 가기도 했다"며 씁쓸해 했다. 당분간의 추위로 인해 온장고 드링크류, 방한 마스크를 찾는 고객이 한층 늘기는 했으나 객단가가 현저히 하락했다는 것이 약국가의 설명이다. 통상 기온이 내려갈수록 일반·처방약이 고르게 비율을 맞춰 매출이 상승하는 데 반해, 올해 겨울에는 그 반대를 기록하고 있다는 것이다. 이같이 일반약 매출 체감지수가 저조한 탓은 불경기 악재가 약국가로 깊게 파고든 것이 근본 원인인 것으로 분석된다. H약사는 "당분간 불황은 계속 이어질 것으로 보인다"면서 "때문에 이 안에서 소비자 트랜드를 찾아 제품 관리 등을 소홀히 하지 않는 것이 중요할 것"이라고 말했다.

대구 달서구약사회 여약사들이 사랑의 김장 나누기 행사에 참여, 훈훈한 약손사랑을 전했다. 구약사회 여약사단체인인 달약회(회장 김귀희, 총무 최은숙)는 4일 신당종합사회복지관에서 김장담기 행사에 참가했다. 달약회 약사들은 따뜻한 마음을 모아 약 50세대에 김장 김치를 나눠 줬다. 김귀희 달약회 회장은 "연말을 맞아 어르신들이 맛있는 김장 김치를 맛볼 수 있게 해 뿌듯했다"고 말했다. 행사는 김귀희 회장을 비롯해 최은숙 총무, 홈플러스 약국의 한현주, 이레약국 김선희, 송현경북약국 배희진 약사가 동참했다.

서울대가 직접 운영하는 제약사가 내년초 출범한다. 지난달 3일 발족한 서울대기술지주회사는 1일 현재 제약사 2-3곳과 자회사 설립과 관련된 구체적인 논의를 진행하고 있다고 밝혔다. 이는 지난해 7월 ‘산업교육진흥 및 산학협력촉진에 관한 법률’이 국회를 통과한 뒤 올해 4월부터 동법이 시행된데 따른 것이며, 올해 2월 발표된 ‘서울대지주회사 사업계획’에 의해 서울약대가 제약사 및 약국체인을 추진키로 한 방침과 궤를 같이 하고 있다. 별도 법인격인 이 자회사의 설립과 관련 서울대측은 제약분야의 기술력을, 기존 제약사는 자금력과 영업력, 경험 등을 각각 제공하게 되며, 제약사는 자회사 운영에도 함께 참여하게 된다. 제약 자회사의 규모나 개수, 특정 의약품 분야에 관해서는 협의 중인 제약사와 의견을 교환하고 있는 만큼 아직 밝힐 수 없지만, 빠르면 내년초 ‘서울대’라는 타이틀을 지닌 제약 자회사가 출범할 것이라고 서울대측은 전했다. 서울대 관계자는 이날 “현재 구체적으로 의견을 나누고 있는 제약사들이 몇 곳 있다”면서 “아직 결정된 상황이 아니어서 언급하기는 어렵지만 내년초에는 제약 자회사 설립과 관련 기자회견 등을 통해 발표할 수 있을 것”이라고 말했다. 이와 관련 현재 제약업계에서는 상당한 관심을 보이고 있는 것으로 전해졌다. 서울약대에 따르면, 대형 제약사는 물론 중소형 제약사 5-6곳에서 미팅 또는 정보제공을 요청하고 있으며, 자회사와 관련된 내용은 이달 중 보다 구체화될 것이라고 설명했다. 서울약대 관계자는 “한창 논의가 진행중이며, 제약업계에서 많은 관심을 보이고 있다”면서 “12월 중에는 구체적인 내용을 언급할 수 있을 것으로 본다”고 말했다. 현재 서울대측에 투자가 거의 확정된 것으로 알려진 A제약사(익명)측도 이같은 사실을 부인하지 않았다. 이 제약사 관계자는 “‘서울대’ 타이틀을 건 제약 자회사가 내년초 출범하고, 여기에 일정부분을 투자할 계획”이라며 “다만, 아직까지 유동적인 부분이 있어 언급하기 어렵다”고 말했다. 서울대기술지주회사의 제약 자회사가 출범한 뒤 본 궤도에 오르게 되면, 이 자회사에서 생산하는 의약품의 판매루트를 확보하기 위해 ‘약국체인’ 사업도 본격 논의될 것으로 예상된다. 한편 서울대기술지주회사는 지난달 3일 출범식을 가지면서 매년 5-6개씩 2017년까지 50여개 자회사를 설립하고, 총 매출규모는 1조원 이상이 될 것이라고 설명했다.