오늘 소개해 드릴 제품은 유한메디카에 미네비타정입니다. 미네비타정은 비타민과 미네랄을 공급해 허약체질을 개선하고 불균형을 조절하는 대표적인 종합영양제라고 볼 수 있습니다. 이 제품의 대상은 노인분들, 학생들, 주부들로 특히 다이어트를 원하는 여성 등 다양한 것이 특징입니다. 유한메디카 미네비타정의 셀링포인트는 육체피로, 빈혈 체료제, 눈 영양제의 3가지를 모두 아우를 수 있는 미네랄과 비타민을 함유한 종합 영양제라는 점입니다. 특히 약국을 내방한 고객 중에 눈이 피로하고 어지럽고, 육체피로 등을 호소하는 환자에게 이에 맞는 각각의 영양제를 권했을 때에는 상대적으로 부담감을 갖게 됩니다. 그러나 이 세가지를 한꺼번에 아우를 수 있는 미네비타정을 권했을 때 고객들의 만족도는 상당히 크며 이 3가지를 모두 함유하고 있다는 장점으로 인해 고객들은 미네비타정을 더욱 선호하게 될 것입니다.

지난 6월 28일 의사협회가 '생물학적 동등성 시험자료 조작관련 자료 미확보 및 검토불가품목' 576개 의약품 목록을 공개해 약업계에 파문을 일으킨 바 있습니다. 생물학적동등성시험이란 원개발사 의약품의 특허가 만료됨에 따라 여타의 회사가 제네릭 의약품을 허가받고자 할 때 제출해야 할 서류의 하나로, 두 회사의 제제를 사람에게 투여해 제네릭 의약품이 원개발사 의약품과 생체 이용률 면에서 통계적으로 동등하다는 것을 입증하는 시험입니다. 이 시험은 1988년 처음으로 우리나라에 도입되었으나 2000년 의약분업 이후 생물학적 동등 의약품으로 대체조제를 할 수 있게 됨에 따라 국내의 시험 역량을 총 동원해 본격적으로 시행됐습니다. 그 당시 기존의 수천종의 제네릭 의약품은 이미 식약청의 유효성 및 안전성 검토를 거쳐 품목 허가를 받아 시판되고 있었으며 병의원과 약국에서 널리 쓰이고 있는 상태였습니다. 그러나 의약분업에 따른 국가의 대체조제의 활성화 시책과 제약업소의 생물학적동등성 입증의 필요성이 맞물리면서 국내 시험기관의 시설과 전문인력이 열악한 상태에서 업무량이 폭주하고 있는 가운데 자료 불일치라고 하는 초유의 생동사태가 일어났다고 생각합니다. 자료 불일치는 식약청에 제출하는 약 1000개의 기초자료 중 극히 일부가 완벽하게 갖추어지지 않았다는 것을 말합니다. 제출자료가 완벽하지 않다 해서 해당제품이 비동등하다는 것을 의미하지는 않습니다. 따라서 의협에서 발표한 576개 품목은 식약청의 재평가 사업으로 해당업소에서 생물학적동등성시험을 다시 수행 중에 있어 그 결과가 곧 나올 것으로 알고 있습니다. 식약청에서도 생물학적동등성 입증사업이 시행된 이래 지난 20년간 생동성시험 기준을 열차례 개정했습니다. 이러한 노력으로 국제적인 수준으로 신뢰성을 제고해 왔으며 허가 후에도 변경관리를 철저히 해 품질 동등성 유지에 노력하고 있습니다. 미국과 일본 등에서는 제네릭 의약품의 사용을 증대하기 위해 국가가 홍보를 하고 제도적인 혜택도 주고 있습니다. 우리나라의 제약기술은 세계적인 수준에 와 있다고 생각합니다. 우리나라도 같은 품질이면서 가격이 저렴한 제네릭 의약품의 사용을 촉진함으로써 국민의 약제비 부담을 줄이기 위해 국민과 의사, 약사 모두 함께 노력해야 할 것입니다. [촬영·편집]=김지은 기자

정부의 의료민영화 시발점 격인 제주도 영리법인 병원 설립 허용을 규탄하는 기자회견이 오늘 오전 보건복지부 정문에서 열렸습니다. 건강연대 주최로 진행된 이날 기자회견은 ‘의료민영화 신호탄, 제주도 영리병원 즉각 중단’을 슬로건으로 건강세상네트워크 조경애 대표, 전국공공서비스노동조합 현정희 부위원장 등 시민단체 20여명이 참가했습니다. 공공노조전국사회보험지부 김한상 실장은 기자회견 낭톡을 통해“제주도 영리병원 도입에 대한 찬반논란이 거센 상황에서 정부의 무리한 정책 추진이 국민건강 위협으로 이어질 수 있다”밝혔습니다. 김한상(공공노조전국사회보험지부 실장): "정부는 제시민사회단체가 경고한 국내의료계에 미치는 영향을 침소봉대하는 것으로 제주도에서 현실화 시키고 있으며, 의료민영화에 대한 논란을 제공한 책임을 져야함을 각오해야 할 것이다. 또 이날 기자회견에서 건강연대는 이번 제주도 영리병원 허용은 앞으로 국내 주요 거점 지역의 영리 병원 도입의 시발점이 될 수 있다는 우려의 목소리를 제기했습니다. 이와 관련해 건강연대는 각 직능별 시민단체들과도 연계해 의료민영화 저지하기 위한 시위를 지속적으로 전개해 나갈 방침입니다. 유혜원(건강연대 정책국장): "오늘로 18일째 되는 광화문 종합청사 앞 일일시위를 계속해서 이어나갈 예정입니다. 또 건강연대에 속해있는 28개 단체 이외에 제 시민사회와 활동을 함께해 나갈 것이고요 나아가서는 국민들과 활동을 함께 실현해 나가기 위해 노력할 계획입니다." 한편 제주도에서는 김태환 제주지사를 중심으로 영리병원 설립관련 도민들의 여론 형성을 위한 반상회 등을 진행 중인 것으로 알려져 관련 시민단체들의 반대 시위는 당분간 지속될 것으로 보입니다. 스탠딩) 의료민영화의 시발점격인 제주도 영리 병원 허용 문제가 가시화되고 있는 시점에서, 이를 반대하는 시민단체들이 얼마나 많은 여론을 형성할 수 있을지 관심이 집중되고 있습니다. 데일리팜 뉴스 김지은입니다.

오늘 복약지도 할 내용은 주식회사 인스팜의 청심보환 제품입니다. 최근 들어 연세 드신 분들 중 특히 노인 분들은 어지럽다고 많이 하십니다. 그럴때 보통 노인분들은 자가진단으로 '빈혈'이라고 짐작하고 약사와 상담하는 경우가 많습니다. 그러나 통상 이런 경우, 병원에서 검사를 했을 때에는 빈혈이라는 판정을 받지는 못합니다. 그럼에도 불구하고 어지럽다고 말씀하시는 분들이 최근 들어 많이 늘고 있습니다. 그런데 이럴 때 주식회사 인스팜의 청심보환을 권해 드리면 상당한 효과를 보실 수 있습니다. 청심보환의 구성성분을 살펴보면 먼저 보혈약에 기본이 되는 사물탕이 들어 있습니다. 청심보환은 사물탕(四物湯), 숙지황(熟地黃), 당귀(當歸), 작약(芍藥) 중에서 숙지황을 청혈양혈약인 생지황(生地黃)으로 바꾼 제품입니다. 또한 여기에 양심안신 약인 백복신(白茯神)과 원지(遠志)와 산조인이 들어있어 심장을 편안하게 하는 작용을 합니다. 또한 여기에 청열조습약인 황련과 보음약인 맥문동, 청열하담약인 패모가 들어 있음은 물론 감초까지 첨가돼 있어 명실공히 보혈약과 양심안신약이 배합돼 심장을 튼튼하게 하는 약으로써 뇌혈액 질환을 방지할 수 있는 약물입니다. 보통 뇌의 혈액질환은 심장에 근거하는 경우가 많습니다. 따라서 이 제품은 심장의 박동을 원활히 함으로써 그 결과 뇌에 빈혈 증상을 없애주는 약물입니다. 따라서 인스팜 청심보환의 셀링 포인트는 최근 현대인들이 많이 느끼는 어지러움 증상에 효과적이기때문에 약국을 찾은 환자들에게 먼저 권해드리면 상당한 효과를 보실 수 있다고 생각됩니다.

데일리팜뉴스 시청자 여러분, 안녕하십니까? 의약계 핫이슈 속 인물은 물론 사회 각층에서 활발한 활동을 펼치고 있는 '의약인'을 만나보는 '뉴스 in 피플'입니다. 오늘은 35년간 제약업계에서 몸담으며 겪은 자신만의 영업 노하우를 책으로 펴내 화제를 모으고 있는 한독약품 고양명 대표이사를 만나보고, 그동안의 ‘영업인생’ 전반에 대해 진솔한 이야기를 들어보는 시간 마련했습니다. 자리에 한독약품 고양명 대표이사 나와 있습니다. 고양명 사장님, 안녕하십니까? 고양명 사장님, 지난 35년간의 영업 노하우를 바탕으로 이번에 '영업의 핵심'이라는 책을 출간하셨는데요. 저도 이번에 사장님께서 집필하신 책을 꼼꼼히 살펴봤는데, 자서전의 성격을 띠면서도 다양한 영업노하우뿐만아니라 일반인들에게도 귀감이 되는 내용도 많았다는 느낌을 받았습니다. 어떻습니까? 이 책을 집필 동기와 책을 쓰시면서 어려웠던 점들도 많았을 것 같은데요? -작년 10월경에 능률협회 교육 참석했었는데 교육을 들어보니 이건 아닌 것 같았어요. 교육팀장에게도 이야기했죠. 그럼 사장님이 한번 써 봐라하더군요. 내가 안써봤는데 어떻하냐면서 어느날 한 가지를 썼죠. 제미있다는 반응이 많더라구요. 하나, 둘 쓰다보니 책이 됐어요. 시켜서 하면 힘들죠. 내가 하고 싶으면 밤을 세워서도 하는 겁니다. 물리적인 어려움이 아니라 표현이 어려웠어요. 커뮤니케이션 중요시 하는데, 직원에게 읽어보라고 했어요. 재미있다고 하더군요. 책은 이 같은 내용을 농축한 것입니다. 분량 많아서 사족을 다 없앴죠. 사실 영업의 핵심 2장이면 끝나는 겁니다. 네, 그렇군요! 사장님, 이번에 출간하신 책을 읽으면서 무엇보다 눈에 띄었던 부분은 정말 영업의 정석이라해도 될만큼 일목요연하게 정리된 ‘성공을 부르는 영업전략’에 대한 내용이였는데요, 이에 대한 좀더 자세한 설명 부탁드리겠습니다. -나름대로 저의 정석으로 영업은 말하는게 아니라 듣는 것입니다. 고객의 얘기를 듣지 않고서는 팔수가 없어요. 또 '선택과 집중을 해라'. '수적천석'이라함은 한방울씩 떨어지는 약수물이 바위를 뚫는다는 건데 목표를 분명히 하고 그것이 달성이 될 때까지 끊임없이 일정한 간격으로 공격을해서 달성을 하는 것이죠. 10년이 걸릴 수도, 한번에 성공할 수 도 있어요. 여기에 한 가지 덧붙이자면 '무제팔시'이라고 판촉에 의해서가 아니라 가장 기본적인 태도에의해 이뤄진다는 것입니다. 정말 고 대표이사님께서 방금 말씀해 주신 영업노하우와 핵심전략을 듣고나니 정말이지 영업에 문외한인 저도 바로 일선 제약영업 현장에 뛰어들어도 고 대표이사님처럼 성공할 수 있겠다라는 자신감이 듭니다. 그런데, 흔히들 약사라는 직업은 안정된 직업으로서 선호직군에 포함돼 있는데, 약대를 졸업 하고 개국약사가 아닌 영업의 길을 택한 특별한 계기나 동기가 있는지 궁금합니다. -동기요? 제가 요즘에 강의를 하러 다니는데, 인생은 유턴이라고 했습니다. 저는 원래 의사가 되고 싶었지만 시험에 떨어졌어요. 전 제가 졸업한 학교에 약대가 있는지조차 몰랐어요. 그러나 주위에서 권해서, 의사였던 매부가 약사가 더 낫다고 해서 시험을 봤더니 붙었어요. 다니기 싫었지만 어찌어찌 졸업을 하게됐어요. ROTC 장교로 제대 6개월 전에 아버지가 돌아가셨어요. 어머니가 가장이돼야 하는데, 밑에 동생들은 모두 학생들이어서 제가 생활전선에 뛰어든 거죠. 개업으로 돈을 벌 수 있었겠지만 돈이 없었어요. 큰물에서 놀아야지해서 제약회사에 왔습니다. 처음에는 영업부가 아니라 학술부였어요. 영업은 디테일부더군요. 오전에는 문헌 만드는 일을 하고, 어쩌면 그것이 오늘의 책을 쓴 계기가 된 것일 수도 있네요. 그래서 생각컨데, 인생유전 진인사대천명이예요. 최선을 다하라, 어떤위치에서도, 어느날 보니 오늘의 사장이 됐더라는 거죠. 사장님은 1973년 한독약품에 입사하시고 지난 35년간 영업, 마케팅 분야에 몸담아 오신 걸로 알고 있는데요. 모든 영업이 마찬가지겠지만, 특히나 제약영업은 그 어느분야 보다더 치열한 경쟁이 이루어지고 있습니다. 그만큼 영업 현장에서 벌어지는 애피소드나 애로사항도 많을 것 같은데요? 잊지 못할 에피소드나 힘드셨던 점을 몇 가지 소개해 주신다면요? -경력을 보면, 한독약품으로 입사하기전에 약사지만 약사가 싫어 의료기기 회사에 들어갔었어요. 의료기회사 최초의 약사였죠. 1년간 제품개발 2개를 했었어요. 그러나 너무나 대우를 해서 외로움을 느꼈죠. 친구들이 있는 제약회사로 옮기게 됐어요. 한국회사에만 있는 것이 아니라 외국인의 친구들이 많이 있어요. 계기는 남을 도와줬더니 나를 이끌어 줬고 나를 글로벌화 시켰던 것이죠. 지금 다시 한독약품으로 왔을때 그들이 한독이 글로벌 회사로 가는데 밑거름이 돼 줘요. 이번에 출간된 '영업의 핵심'을 읽고 ‘나도 고양명같은 영업왕이 되고 싶다’라고 꿈꾸는 이른바 ‘고양명신드롬’이라고 해야 할까요? 성공영업맨을 꿈꾸거나 또는 후배 영업인들에게 당부할 말씀이 있으시다면 어떤 것들이 있을까요? -제가 생각할때 영업의 핵심은 다섯가지로 요약될 수 있어요. 첫째, 언행일치를 통해 신뢰를 쌓아야 한다. 35년동안 같은 고객을 만난적도 있어요. 내가 말행동이 틀려지면 믿겠어요? 일관되게 살았어요. 둘째, 역지사지로 상대방을 배려하라는 것입니다. 세번째, 고객만족을 시켜라, 혹자는 고객감동이 아니라고 하지만 그것은 틀린것입니다. 직원들에게 감동까지는 필요없다고 말해요. "너의 좋은 태도로 만족시키고 프로모션은 조금더 이끌어주는 수단"이라고요. 넷째, 과유불급이다. 회사목표를 위해 자기집에 장사하는 사람이 많아요. 그런 것은 지나친 것입니다. 이달에 100%를 못했지만 이후에 실패요인을 분석하면 만회할 수있어요. 근데 다들 너무 앞만 보는 거죠. 또, 고객들이 나를 키워준 것입니다. 그러므로 다섯째, 매사에 감사하는 마음을 가져야 하는 것이죠. 이것이 영업은 물론 살아가는데 다섯가지 키워드라고 생각합니다. 네, 지금까지 고양명 대표이사님의 ‘천일야화같은 영업인생 스토리’를 듣다보니 정말이지 시간이 어떻게 지났는지도 잊고 있었는데요. 이제 오늘 인터뷰를 정리하면서 마지막 질문하나만 더 드리겠습니다. 50여년의 전통의 맥을 잇고 있는 한독약품 향후 계획과 포부에 대한 설명 부탁드리겠습니다. -입사할때 한독이 우리나라에서 위치가 기억으로 3위였던 것같아요. 지금현재 사노피아벤티스와 분리되면서 위상이 낮아졌죠. 앞으로 10년, 2016년까지 top3가 되는 것입니다. 세계규모는 약 50등 회사가 되는 것이죠. 이를위해 작년 10월 미래창조원이라는 연수원도 오픈했고 이 모든 것을 통해 꿈꾸는 회사로 만들어 갈 것입니다. 네, 지금까지 한독양품 고양명 대표이사 모시고, 그 동안의 영업인생에 대한 풀스토리와 그리고 향후 한독약품의 비전 등에 대해 알아보는 시간 가져봤습니다. 동화 '파랑새'에서 미치르와 치르치르가 ‘행복의 파랑새’를 찾기위해 역경의 여행을 떠났지만 결국 행복의 파랑새는 집 앞 나무에 살고 있었는데요, 같은 맥락에서 ‘성공을 부르는 영업전략’도 어떤 거창함이나 특별함이 아닌 바로 ‘성실성과 진실성’에 그 본바탕을 두고 있다는 생각이 듭니다. 데일리팜 ‘뉴스 in 피플’. 오늘은 여기까지입니다. 저희는 더 알차고 새로운 내용으로 다음 시간에 찾아뵙겠습니다. 지켜봐 주신 시청자 여러분 감사합니다.

최근 제약기업에서 사람 구하기가 매우 힘들다는 이야기를 많이 하고 있습니다. 특히 최근에 식약청에서 GMP 생동성 등을 강화하고, 품질관리를 강화해 우리나라 의약품의 품질을 세계수준으로 끌어올리기 위해 많은 노력을 하고 있지만 실제 제약기업 현장에서는 이를 감당할 연구인력 및 생산품질관리 요원이 상당히 부족해 매우 어려움을 겪고 있습니다. 특히 새로운 제도라든지 새로운 제도가 도입되면 그것을 이해하고 수행해야 할 많은 요원들이 필요합니다. 그러나 실제 제약기업 현장에서는 훈련된 요원이 많지 않을뿐더러 특히 지난 20년간 제약기업에 근무하는 약사들이 많이 줄었기 때문에 중견인력, 즉 경험있는 인력이 턱없이 부족한 상황에 있습니다. 그럼에도 불구하고 요즘 대두되고 있는 것이 약학교육 문제입니다. 약학교육이 6년제로 곧 시행되고 4년제 교육이 종식될 시점에 와 있습니다. 그러나 앞으로 6년제가 시작되면 2년간 약사 인력 배출이 어렵게 돼 있습니다. 이러한 제약기업에 약사인력 부족 현상이 심화되고 있는 시점에서 앞으로 2년간 약사인력이 배출되지 않는다면 제약기업에 많은 어려움이 있으리라 생각됩니다. 특히 한미 FTA체결 등 제약기업 환경변화에 따라 더 많은 전문인력이 필요한 상황입니다. 신약도 개발해야 하고 생산품질관리 현장에 좀더 많은 훈련된 요원을 투입하려면 추가적인 인력 공급과 더불어 교육이 필요하다고 생각됩니다. 이러한 모든 것을 감안해 볼 때 앞으로 6년제를 시행하는 동안에는 부족한 약사인력을 공급하기 위해 특별한 대책이 필요하다고 생각이 듭니다. 외국의 사례를 살펴보면 교육원안이 바뀔 때 구제도와 신제도가 일정기간 동안 병행하면서 시행되는 것을 볼 수 있습니다. 우리나라도 이런 과도기 기간에는 4년제와 6년제 약학교육을 일정기간 병행하면서 인력부족현상을 예방하고, 현재처럼 급격히 변화하는 시대 상황에서는 좀더 훈련된 요원이 절실히 필요합니다. 그렇게 하기 위해서는 기존 약사인력 및 기술인력의 재보수교육 등을 통해 기술적으로 생길 수 있는 문제점을 보완해 나갈 수 있을 것이라고 생각합니다.