연 매출 4,800만원 이하의 영세약국의 카드 가맹점 수수료가 2.0~2.2% 수준으로 인하된다. 영세 가맹점 외의 일반 가맹점 중 4%의 수수료를 부담하는 가맹점은 3%대로 수수료가 낮아진다. 금융감독원은 20일 신용카드사의 가맹점 수수료 인하계획을 발표하고 오는 11월부터 적용할 방침이라고 밝혔다. 먼저 부가가치세법상 간이과세자(연간 매출 4,800만원 미만)인 모든 영세가맹점에 대해서는 카드사별로 2.0~2.2% 수준으로 일괄 인하할 예정이다. 약국의 평균 카드 수수료가 2.5~2.7% 수준임을 감안하면 영세약국의 경우 약 0.5%의 수수료 인하 혜택을 볼 전망이다. 일반 가맹점도 1.5~4.5% 수수료율 수준이 1.5%~3.3% 수준으로 조정된다. 하지만 수수료가 3.5% 대의 비디오점, 제과점, 안경점, 서점 등에 집중될 것으로 약국의 인하혜택은 크지 않을 것으로 분석된다. 또한 체크카드에 대한 가맹점 수수료율은 대손비용 및 자금조달비용 부담이 없는 점 등을 감안해 현행 신용카드 가맹점 수수료율 체계(1.5~4.5%)와 달리 차등화해 1.5~2.3% 수준으로 대폭 인하될 예정이다. 금감원은 이번 조치로 인해 1년내 거래실적이 있는 총 160만개 가맹점 중 약 92%인 147만 여개의 가맹점이 수수료 인하혜택을 볼 수 있을 것으로 전망했다. 각 카드사들도 세부 시행계획이 마련되는 대로 수수료율 조정내용 등을 해당 가맹점에 통보하고 각 카드사 및 여신금융협회 홈페이지에 게시할 계획이다.

약가재평가로 직격탄을 맞은 일부 국내 제약사들이 긴급회동을 갖고, 공동대응을 모색키로 해 주목된다. 19일 관련 업계에 따르면 항생제 제품을 생산하는 이들 제약사들은 최근 심평원으로부터 30%대의 높은 가격인하 통보를 받았다. 일부 업체는 주력 제품군이 직격탄을 맞게 돼 경영에 상당한 타격을 입게 됐다. 문제는 약가 인하율 결정이 비교대상 국가에서 잘 팔리지 않는 저함량 제품의 낮은 가격을 근거로 이뤄졌다는 점이다. 약가인하 통보를 받은 해당 성분제품은 3개 함량으로 구성돼 있는데, 대부분 고함량 제품위주로 처방·조제된다. 하지만 이번 평가에서는 시장상황이 고려되지 않은 채 비교대상 국가에서조차 사용량이 가장 적은 저함량 제품의 가장 낮은 가격을 근거로 조정률이 산출됐다는 것이다. 이 때문에 해당제품 오리지널 제약사와 제네릭사 등 6개 업체는 재평가 결과를 수용할 수 없다고 판단해 조만간 모임을 갖고 공동 대응키로 했다. 원가분석 등 관련 근거자료를 만들어 집단소명에 나선다는 것. 해당 제약사 한 관계자는 “이들 제품은 A7국가와 비교해 약값이 절반 수준에 불과하다”면서 “저함량 제품 중에서 유일하게 한 국가에서 낮은 가격이 있는 것을 기준점으로 삼아 고함량까지 일괄 인하시키는 것은 문제가 있다”고 지적했다. 다른 제약사 관계자는 “심평원이 통보한 인하율을 적용하면 생산원가에 근접하는 수준까지 약가가 인하될 수 있다”면서 “경우에 따라서는 제품 생산과 판매를 포기해야 할 정도”라고 주장했다. 특히 해당 제품군에 주력하고 있는 일부 업체의 반발은 더욱 컸다. 이 제약사 관계자는 “정부 시책에 맞춰 cGMP 공장 건립을 준비하고 있는 데, 공장은 커녕 당장 회사 경영이 어렵게 됐다”고 토로했다.

200억원대 매출을 올리고 있는 한국얀센의 위산분비억제제 ‘파리에트정’의 제네릭 경쟁이 치열할 것으로 전망된다. 지난 7월 대웅제약과 일동제약을 마지막으로 현재까지 42곳의 제약사가 라베프라졸나트륨의 생동시험 조건부 허가를 받은 것으로 나타났기 때문. 작년 EDI 청구현황에 따르면 파리에트 10mg은 99억원, 20mg은 93억원을 기록, 200억원대 매출을 기록하고 있는 대형 품목이다. 파리에트는 지난 2005년 12월로 PMS가 만료됐으나 물질특허가 남아있어 특허가 끝나는 2008년 12월 이후에나 시장진입이 가능하다. 또 조성물특허가 2019년까지 버티고 있으나 제제기술의 발달로 제네릭 발매를 목표로 하고 있는 업체들에게 이 부분은 문제가 되지 않는다는 입장이다. 이에 국제약품은 PMS가 만료된 다음해인 2006년 2월 처음으로 조건부 허가를 받고 생동시험에 들어갔다. 여기에 이연제약과 대원제약, 종근당에 이어 대웅제약과 일동제약에 이르기까지 총 42곳이 조건부 허가를 받으면서 열띤 제네릭 경쟁을 예고하고 있다. 국제약품이 이 달 중으로 약가신청에 들어갈 것으로 알려져 가장 선두업체인 것으로 파악됐으며 종근당도 생동시험을 통과한 것으로 전해졌다. 대원제약을 주관으로 한 생동그룹들도 생동결과보고서를 작성 중인 것으로 나타났다. 그러나 시간이 지체되거나 시험 중 문제가 발생해 제네릭 발매를 포기하는 업체들도 있는 것으로 알려졌다.

[단박인터뷰] 룬드벡 오필수 사장 항우울제 ' 렉사프로정'이 100억 원대 블록버스터 반열에 올랐다. 지난해 3월 발매 이후, 1년 6개월 만에 처방약 순위 100대 품목에 바짝 다가선 것이다. 이 같은 기세라면 올해 연말까지 140억원 매출달성이 가능할 것으로 전망된다. 룬드벡코리아의 오필수 사장(47)은 19일 데일리팜 기자와 만나 “제품력을 근간으로 한 스위칭 전략이 적중했기 때문”이라고 ‘렉사프로’의 성공배경을 설명했다. ‘렉사프로’는 ‘씨프람’의 활성이성질체를 제제화한 제품으로 세로토닌 이중작용이라는 독특한 작용기전을 특징으로 한다. 특히 종전 SSRI계 항우울제에 비해 효과발현이 빠르고, 우수한 내약성을 지니고 있다. 오 사장은 “지난해 발매 이후 룬드백은 ‘씨프람’ 시장을 ‘렉사프로’로 이전시키면서 신제품에 마케팅을 집중하는 스위칭 전략을 채택했다”면서 “‘씨프람’은 퇴장할 처지에 놓였지만 적자인 ‘렉사프로’는 블록버스터로 도약하게 된 것”이라고 말했다. ‘렉사프로’의 성공에는 룬드벡이 채택한 ‘IIT’ 전략도 주효했다. IIT는 의사들이 룬드벡에 제안한 연구과제를 지원하는 프로그램으로 임상의들과의 파트너십을 강화하는 역할을 하고 있다는 게 오 사장의 설명. 그는 “IIT는 임상의들이 룬드벡을 롱텀파트너로 확신을 갖게 하는 주요 동기가 되고 있다”고 말했다. 오 사장은 이밖에 코프로모션 파트너인 환인제약과의 효과적인 협력관계도 ‘렉사프로’의 조기 성공요소로 꼽았다. [다음은 오 사장과의 일문일답] ▶발매 2년만에 블록버스터 반열에 올랐는데 -지난해 70억대 매출을 올렸었다. 올해는 100억 이상을 기대했는데, 이미 이달 초에 넘어섰다. 발매 2년차니까 조기에 시장에 안착했다고 할 수 있지만, 아직 갈 길이 멀다. 연말까지 국내 점유율이 14%대까지 성장할 것으로 본다. ▶특별한 전략이 있었나 -제품력이 받쳐줬기 때문에 가능한 일이었다. ‘씨프람’ 시장을 이전시킨 스위칭 효과가 적중한 것도 한 몫 했다. 또 임상의의 연구를 지원하는 IIT 프로그램과 환인제약과의 효과적인 협력관계도 도움이 됐다. ▶다른 국가 사정은 어떤가 -한국에서의 성공은 글로벌 본사에서도 화제다. 전 세계 56개 지사 중 본사의 직접 지휘를 받는 몇 안되는 지사가 됐다. ‘렉사프로’의 성공이 한국과 한국법인의 위상을 높인 셈이다. 국내법인 PM이 본사에 연수생으로 발탁됐고, 인터내셔날 마케팅 미팅에서 한국의 사례가 발표되기도 했다. ▶공동 프로모션이 쉽지는 않았을 텐데 -CNS 분야에서 코마케팅과 코프로모션이 성공한 사례는 흔치 않다. ‘렉사프로’의 경우 환인의 강한 영업력에 룬드벡의 적절한 후면지원이 시너지 효과를 낸 것으로 평가한다. 보병과 포병의 관계랄까. ▶치료영역을 확대할 계획은 없는가 룬드벡은 선택과 집중을 최우선에 두고 있다. 또 CNS 분야에는 미개척 분야가 여전히 많다. 더 획기적인 신약을 개발하기 위해 노력 중이다. 현재도 일본 다께다제약과 신물질 개발을 위해 공조하고 있다. CNS 전문 제약사로 위치를 확고히 하는 게 룬드벡의 당면 목표다.