GSK, 신약에 20% 시장 내주면서 첫해 '선방'경구용 만성B형간염 치료제 시장은 지난해 독점체제가 붕괴되고, 처음으로 1000억대 매출대열에 합류했다.또 새로 출시된 신약들은 첫해 10% 내외의 점유율을 보이면서 기존 시장을 빠른 속도로 파고들었다. 동시에 전체 ‘파이’를 키우는 데 기여했다.반면 강력한 도전에 직면한 글락소스미스클라인(이하 GSK)의 ‘#제픽스’는 시장을 방어하기 위해 ‘진땀’을 뺐다.2일 IMS 데이터에 따르면 경구용 만성B형 간염치료제 시장은 최근 3년간 두 배 가량 규모가 커졌다.지난 2005년 568억원에서 2006년 802억원, 지난해에는 1087억원까지 확대됐다. 연평균 35% 이상 급성장한 수치다.특히 지난해의 경우 독점에서 경쟁체제로 전환되면서 신환환자의 의료이용이 크게 증가한 것으로 추정된다.신약출시로 신환환자 늘고 시장도 더 커져관련 제약사 관계자들은 “시장경쟁이 본격화되면서 B형간염에 대한 관심이 높아졌고, 그동안 치료를 받지 않았던 신환환자가 대거 발굴됐다”고 평가했다.이들은 “이 같은 현상이 당분간 지속될 것으로 보여, 전체 시장의 성장세는 계속 이어질 것”이라고 전망했다.이런 상황은 신약출시로 매출이 급감할 것으로 예상됐던 ‘제픽스’가 시장을 방어하는 데 도움을 줬다.경구용 만성B형간염 치료제 시장은 1차 치료제인 ‘제픽스’와 ‘제픽스’ 내성환자에게 쓰는 ‘헵세라’에 의해 그동안 양분돼 왔다.하지만 BMS의 ‘#바라크루드’와 부광약품의 ‘#레보비르’가 지난해 잇따라 출시되면서 본격적인 경쟁체제에 돌입했다.이 시장은 1차 치료제와 1차 치료제에 내성이 생긴 환자에게 쓰는 2차 치료제로 구분되는데, 전자에는 ‘제픽스’와 ‘바라크루드0.5mg’, ‘레보비르’, 후자에는 ‘헵세라’와 ‘바라크루드1mg’이 속한다.1차치료 영역 경쟁치열···'제픽스' 점유율 급감GSK의 '제픽스'와 '헵세라'.지난해의 경우 신약 개발업체들이 신환환자와 내성발현율이 높은 ‘제픽스’를 겨냥한 마케팅에 집중해 자연스럽게 1차 치료제 시장에서 시장쟁탈전이 치열했다.실제로 ‘바라크루드’와 ‘레보비르’는 각각 11.11%, 8.59%의 점유율로 발매 첫해 시장에 안착했다.1차치료 영역만을 놓고 보면 ‘레보비르’가 ‘바라크루드0.5mg’보다 20억원을 앞질렀다.반면 ‘제픽스’는 전년보다 2억원 가량 매출이 증가했지만, 시장점유율은 60%에서 44%대로 곤두박질쳤다.이는 전체 시장규모가 커지면서 ‘제픽스’의 점유율이 상대적으로 하락한 결과지만, 거꾸로보면 신약이 신환환자를 중심으로 시장에 파고들었음을 의미한다.2차 치료 영역에서는 ‘헵세라’가 390억원의 매출을 올려, ‘제픽스’ 매출과의 격차를 100억원 이하까지 좁혔다.80% 이상 급성장한 지난 2006년과 비교하면 성장율이 다소 둔화되기는 했지만 지난해에도 21%의 고성장세를 이어갔다.‘바라크루드1mg’도 ‘헵세라’ 시장을 45억원어치나 접수하면서 좋은 출발을 보였다.전체적으로 보면, 시장을 독점해 온 GSK가 BMS와 부광의 강력한 도전에 맞서 선방한 것으로 평가할 만하다.올해 경쟁 본궤도···아태 간학술대회 첫 관문하지만 이 시장의 본격적인 경쟁은 2년차인 올해부터 본궤도에 오를 전망이다.BMS의 '바라크루드'와 부광의 '레보비르'.8:2의 현재의 구도를 유지하려는 GSK와 이를 뒤엎으려는 BMS와 부광의 마케팅 경쟁이 불을 품을 것이기 때문이다.첫 시험무대는 오는 23일부터 열리는 아시아태평양 간학술대회다.BMS는 이번 대회에서 5년치 다국가임상 결과를 발표한다. 이 임상에서 ‘바라크루드’는 1% 이하로 나타난 신환환자의 낮은 내성발현율을 무기로 ‘제픽스’ 시장을 공략한다는 전략이다.부광의 ‘레보비르’는 국내 환자대상 임상에서 입증된 단기간의 강력한 바이러스 억제효과를 중심에 세운 마케팅을 올해도 이어가기로 했다.부광 측은 특히 ‘제픽스’와 비교임상이 진행되고 있는 1년치 중간보고에서 내성이 단 한명도 발생하지 않았다는 점에 강조점을 둘 예정이다.그러나 이 데이터는 환자수가 11명에 불과하다는 점에서, 향후 후속데이터가 더 추가돼야 할 것으로 보인다.GSK, 헵세라·제픽스 병용요법으로 시장방어GSK는 이에 맞서 장기간 입증된 ‘제픽스’의 안전성과 효과를 전면에 내세우고, ‘제픽스’ 내성에는 ‘헵세라’가 가장 효과적이라는 데 초점을 맞춰 마케팅을 전개할 방침이다.또 최근에 의사들 사이에서 권고되고 있는 ‘헵세라’와 ‘제픽스’ 병용요법에 대해서도 무게를 두고 '전장'에 나선다.

항궤양제 시장은 지난해 5300억원대 규모를 형성하며 전년대비 24% 성장세를 기록할 만큼 높은 상승률을 이어가고 있다.특히 타 약효군들이 대다수 다국적사 오리지널품목이 리딩품목으로 시장을 이끌고 있는 반면 항궤양제 시장은 국내 개발 제품들이 시장에서 선전하며 시장을 주도하고 있는 것이 큰 특징.항궤양제 전체시장이 시장은 동아제약의 천연물신약 ‘스티렌’이 489억 실적(자사집계 600억)을 올리며 전체시장을 주도하고 있는 가운데, 지난해 첫 런칭된 유한양행의 ‘레바넥스’가 출시 첫해 130억(IMS기준 100억)을 기록하며 성공적인 시장 안착을 이뤄낸 것으로 평가받고 있다.이들 품목은 모두 국내제약사 자체개발 신약이라는 점에서 의미를 더하고 있다는 것.여기에 일동제약의 큐란이 오리지널 품목인 잔탁을 훨씬 앞지르며 공격인자 억제제 시장 리딩품목으로 우뚝서있는 등 전체적으로 국내 제약사 품목이 선전하고 있는 시장으로 분석된다.항궤양제 시장 5300억 규모H2RA(공격인자억제제)데일리팜이 IMS데이타를 기준으로 지난해 항궤양제 시장 현황을 분석한 결과 항궤양제 시장은 약효군별로 고른 성장세를 기록하면서 2006년 대비 24%라는 성장률을 기록했다.이중 위장관운동개선제 시장이 1700억원대 규모를 보이며 전체 항궤양제 시장에서 30% 이상의 점유율을 기록하고 있는 가운데, 스티렌이 포함돼 있는 방어인자증강제 시장이 1320억원대 규모를 형성하고 있다.또한 공격인자억제제(H2RA) 시장이 1130억원대, PPI 계열 시장이 1080억원대을 올리며 계열별로 큰 차이를 보이고 있지 않다.지난해 항궤양제 시장은 총 5297억원대로 집계된 가운데, 올해도 지속적인 상승세가 예상되고 있다.스티렌-큐란-레바넥스 주목품목별로는 국내개발 품목들이 높은 점유율을 기록하며 선전하고 있는 것으로 조사됐다.이 시장 리딩품목인 동아제약의 스티렌은 2006년 372억 실적서 2007년 489억(자사집계 600억)을 기록하며 30%이상의 높은 성장세를 보이고 있다.방어인자증강제스티렌은 올해 800억대 매출을 목표로 한 가운데 국내개발 품목 1위 자존심을 지켜나간다는 계획이다.2위 품목인 오츠카제약의 ‘무코스타’는 216억원대 실적을 올리며 전년(225억원대)보다 매출이 약간 하락한 것으로 나타났다. 이는 스티렌 등의 약진에 기인하고 있는 것으로 풀이된다.일동제약의 큐란도 오리지널 품목인 잔탁을 일찌감치 따돌리며 209억원대 실적을 기록하며 3위품목으로 자리매김 했다.특히 지난해 시장에 첫 선을 보인 유항양행의 레바넥스는 출시 첫해 100억 이상의 블록버스터 품목으로 성장하면서 높은 기대를 모으고 있다. 제일약품의 란스톤(LFDT포함)은 190억대가 넘는 매출로 전년대비 44%의 높은 성장률을 기록했으며, 태평양제약의 판토록도 185억 매출로 전년대비 30%이상의 고공행진을 이어갔다.계열별 리딩품목을 살펴보면 공격인자억제제(H2RA) 시장의 경우 큐란이, 방어인자증강제 시장에서는 스티렌이, PPI 시장에서는 란스톤과 판토록이 시장을 주도하고 있는 것으로 분석됐다. 일라프라졸-큐란 행보 관심PPI시장올해 항궤양제 시장은 리딩품목 스티렌 제네릭 출시여부, 약가인하 조치된 큐란의 매출추이, 신약허가 신청에 들어간 일라프라졸의 출시여부 등에 관심이 모아진다.천연물신약 스티렌은 올해 6월 재심사가 만료됨에 따라 제네릭 출시 여부에 초점이 모아지고 있으며, 지난해 원료합성 파동으로 약가가 인하된 큐란 75mg의 타격을 일동제약이 어떻게 극복할지도 주목된다. 여기에 지난해 가을 식약청에 신약허가를 신청한 PPI계열의 일라프라졸의 최종 허가 여부도 항궤양제 시장의 주요 변수로 떠오를 전망이다.

한림제약의 칼슘채널길항제(CCB)인 로디엔 정(에스-암로디핀 니코티네이트)은 과학기술부로부터 장영실상 수상 제품으로 선정될 만큼 제품력을 입증받고 있다.2006년 11월 시장에 선을 보인 로디엔 정은 해당 기술이 저가의 분리시약 사용, 1단계 고가용매의 사용량 0.5배 감소 등으로 신규성, 진보성, 산업상 이용가능성 면에서 뛰어나다는 평가를 받고 있는 것.로디엔 정 2.5mg은 기존 암로디핀과 달리 특허를 받은 광학분리기술을 통해 약효가 있는 S-암로디핀만 분리해 개발한 제품으로, 국내 최초 독자 기술로 개발한 카이랄스위칭 기술이 적용된 제품이라는 설명이다.R-암로디핀 절반투여량으로 동등약효 확보로디엔정은 기존 제품에 사용되는 racemic 암로디핀을 광학분리해 유효성분인 S-암로디핀을 얻고 부작용을 유발하는 R-암로디핀을 제거한 기술이 적용돼 개발됐다.카이랄 선택된 S-암로디핀은 기존 racemic 암로디핀의 절반 투여량으로 동등한 약효를 확보해 안전성을 개선한 특징이 있다는 설명이다.로디엔 정에 사용된 니코티네이트염은 고지혈증 치료제로 처방되는 나이아신의 염기 형태로써 안전성이 탁월해 순환기 환자에 적합하다는 것.한림제약은 기존 베실레이트, 말레이트 등의 염기를 사용한 암로디핀이 빛, 온도, 습도에 의해 변질되거나 효과가 감소되는 등 안정성에 문제가 있었던 반면, 로디엔 정은 니코티네이트염을 적용함으로써 그 안전성이나 안정성면에서 다른 염들에 비해 우수하다고 강조했다.로디엔 정의 또 다른 강점은 한국인에게 더 유효하고 안전하다는 임상 결과에 있다.로디엔정에 대한 임상 1상 시험 결과 순수한 S-암로디핀 단회 경구 투여시 효과적이고 안전한 고혈압치료를 가능하게 했다는 결과를 얻었으며, 서울대병원·연세대 세브란스병원·고대병원 등 6개 종합병원에서 실시된 임상 3상 시험에서도 이같은 결과를 얻었다는 것이 한림제약의 설명이다.올해 매출목표 50억 기대손미경 PM이러한 기술력을 인정받아 로디엔 정은 출시 이전인 지난 2003년 한국보건산업진흥원으로부터 유망 보건산업기술로 선정된 바 있으며, 2006년 특허청 주관 발명특허대전 및 서울국제발명전시회 동상 수상, 한국신약개발연구조합 주관 제8회 대한민국신약개발상 기술상 수상 등의 평가를 받았다.또한 지난해 10월에는 스페인 Novinthethica사와 로디엔 정에 대한 멕시코, 브라질, 아르헨티나 등 중남미 3개국 수출 계약을 체결하기도 했다.로디엔정은 이러한 제품력에도 불구하고 지난해 매출은 25억원대로 나타나 기대만큼의 실적을 거두지 못했다.그러나 올해부터는 전통적인 강세를 보이고 있는 종합병원은 물론, 클리닉 시장을 집중 공략해 매출 50억 달성에 대한 자신감을 보였다.손미경 로디엔정 PM은 "올해는 종병과 클리닉의 균형있는 영업전략으로 매출 50억 돌파를 위해 주력할 방침"이라며 "로디엔정의 매출이 점진적으로 상승곡선을 그리고 있어 향후 5년안에 시장 점유율을 30% 이상으로 상승시켜 나갈 계획"이라고 밝혔다.한림제약은 로디엔정의 경우 내 시장 뿐만 아니라 해외 시장 개척에도 적극 나설 계획이라며, 현재 유럽과 동남아시아 국가들과 수출 협상을 진행중인 만큼긍정적인 성과를 바탕으로 해외 수출에도 큰 성과를 낼 수 있을 것이라고 강조했다.

작년 비만치료제 시장에서 최대 이슈는 200억원대 매출을 올리는 애보트의 리덕틸이 독점하고 있는 #시부트라민제제 시장이 국내 제약사들의 진입으로 경쟁구도가 형성됐다는 것이다.리덕틸 개량신약 출시로 경쟁구도 형성특히 동아제약, 한미약품 등 상위 제약사가 하반기부터 시부트라민제제 개량신약을 잇따라 발매하면서 이 시장은 후끈 달아올랐다.실제로 제약전문 컨설팅 회사인 CSD(세지딤스트레티직데이터)의 'Promo data'에서 3분기 영업사원 디테일 품목이 비만약에 집중됐다는 조사 결과가 나오기도 했다.오리지날 약의 절반 가격으로 출시된 시부트라민 개량신약으로 인해 비만치료 비용이 50% 이상 절감되는 효과가 왔음에도 불구하고 시장 전체는 급격히 성장했다.IMS헬스데이터에 따르면 2006년 시부트라민제제 시장은 231억원이었으나 작년 무려 60%나 성장하면서 370억원을 기록했다.하반기에만 150억대의 시장이 형성됐는데, 영업·마케팅력을 가진 상위 제약사가 각각의 제품이 가진 강점을 내세워 시장에 뛰어들면서 전체 볼륨을 키운 것으로 분석된다.먼저, 허가문제로 진통을 겪었던 한미약품 '#슬리머'가 7월 최종허가를 획득하면서 리덕틸 반 값에 출시돼 제네릭 시장의 포문을 열었다.특히 슬리머는 발매 3개월만에 오리지널 약인 #리덕틸을 제치고 1위에 등극하는 기염을 토하는 등 6개월 동안 103억원(자체 집계 140억원)의 매출을 올렸다.이어 대웅제약의 '#엔비유'가 21억원(자체 집계 40억원)을 기록하며 추격하고 있다.대웅은 매출면에서는 한미와 차이가 있으나 실제 처방률 면에서는 비슷한 수준으로 파악하고 있다는 입장이다.슬리머·엔비유 약진…무염기 개량신약으로 2라운드 돌입또한 자사 매출 집계로 24억원을 올린 종근당 '실크라민', 유한양행 '리덕타민'(12억원), CJ제일제당 '디아트라민'(6억원), 동아제약 '슈랑커'(6억원)도 경쟁구도를 형성하고 있다.오리지날 '리덕틸'은 개량신약을 방어하기 위해 공급가를 절반 수준으로 내렸으나 처방 증가율은 가격 인하전보다 약 1.3배 수준에 머물렀으며 매출은 11% 감소했다.이런 상황에서 상반기 중으로 후속 개량신약 출시가 예정돼 있어 올해 시부트라민제제 시장의 경쟁은 더욱 치열해 질 것으로 보인다. SK케미칼 '에스듀캡슐'과 광동제약 '시부펙스캡슐', 신풍제약 '시부틸', 휴온스 '에스림', 동광제약 '리슬림' 등 후발제품이 도전장을 내밀 예정이다. 모두 시부트라민 무염기(프리베이스) 품목.시부트라민 vs 펜터민 승부 예고시부트라민외에도 비만약 시장은 '펜디메트라진'과 '펜터민', '오르리스타트' 성분의 제품이 시판되고 있다.지난 2006년까지 펜디메트라진과 펜터민은 비만약 시장의 49%를 점유했으며 오르리스타트는 17%를 차지했다.올리스타트 시장은 전년과 같은 수준에 머무른 것으로 파악됐으며 향정 비만약 시장을 주도했던 펜디트라진은 다소 고전했다. 리딩품목인 드림파마 푸링정은 전년보다 30억원이나 감소했다.반면 펜터민 시장은 성장세를 보였다. 수십여개의 제네릭 진입과 펜디트라진 약물의 스위치 효과가 지속적으로 성장으로 이어졌다.올해 역시 펜터민 시장의 성장이 점쳐지고 있다. 안전성과 효과를 극대화 시킨 펜터민 서방제제 '판베시서방캡슐'(드림파마)이 급성장 할 것으로 기대되고 있기 때문.이에 따라 비만치료제 시장에서 펜터민제제와 시부트라민제제간의 한판승부가 불가피해 보인다.또한 한미약품과 보람제약에서 제니칼 퍼스트 제네릭 발매를 준비하고 있어 올리스타트 시장의 성장도 주목해야 할 것으로 전망된다.

베링거의 진경제 '부스코판' 시리즈.국내 진경제 시장 470억대 추정"배 아픈면 두통약을 먹는다?”베링거인겔하임(이하 베링거) ‘#부스코판’ PM인 곽재오 대리는 한국에서 진경제가 주목받지 못한 에피소드 중 하나로 이 말을 먼저 꺼냈다.TV광고 등을 통해 잇몸약은 ‘인사돌’, 간장약은 ‘우루사’ 식으로 유명제품은 질병과 치료약의 조합이 명확하지만, 진경제는 적절한 포지션을 찾지 못했다는 것이다.상황이 이렇다보니 진경제를 먹어야 할 환자들이 ‘겔포스’나 ‘타이레놀’을 먹는 경우가 많고, 시장도 제산제를 중심으로 두통약, 진경제 시장이 오버랩돼 있는 실정이다.의사들도 ‘잔탁’ 같은 위장약과 제산제를 병용처방하는 경우가 많은 것으로 알려졌다.이런 시장환경은 일반판매에도 직접적인 영향을 미치고 있다. 국내 진경제 시장은 전문약과 일반약을 합해 연간 470억원 규모로 추정된다.낮은 인지도로 제산제-두통약 대체사용 많아이중 처방에 의존하는 세일즈가 90%로 대부분을 차지한다. 대표품목은 대화제약의 ‘프로스판’, 대웅제약 ‘티로파’, 베링거 ‘알기론’이 전문약 시장의 30%를 점하면서 시장을 리드하고 있다.일반약인 ‘부스코판’조차도 처방이 일반판매보다 더 많다. 일반판매의 경우도 생리통약으로 일정부분 지위를 획득한 ‘부스코판플러스’가 70%를 점한다.곽 대리는 이 처럼 진경제가 다른 치료제와 시장이 오버랩되고, 일반판매보다는 처방위주로 세일즈가 형성된 대표적인 원인으로 낮은 인지도를 꼽았다.베링거가 ‘부스코판’ 세일즈를 확대하기 위한 선행조건으로 소비자 인지도 제고를 최우선에 두고 있는 것도 이런 이유 때문이다.곽 대리는 “소비자들은 복통과 진경제에 대한 정보가 매우 부족하다”면서 “특히 일반약 진경제 제품은 소비자들에게 인지도가 낮다는 한계를 극복해야 한다”고 지적했다.베링거가 이를 위해 올해 전략적으로 들고 나온 것이 ‘스타터킷’과 약국진열용 POP다.‘스타터킷’은 복통과 관련한 전반적인 질병정보와 ‘부스코판’의 특장점을 소개하게 되는 데, 환자들이 쉽게 접할 수 있도록 오는 6월 중 요양기관에 공급할 예정이다.소비자 인식도 제고로 진경제 시장 부양곽재오 PM.또 ‘부스코판당의정’과 ‘부스코판플러스정’을 하나로 묶은 POP도 ‘스타터킷’과 함께 같은 달 약국에 보급키로 했다.곽 대리는 “스타터킷을 통해 복통에 대한 정보를 제공하면서 당의정은 복통일반에, 복합제인 플러스정은 생리통과 복통이 심한 경우에 선택할 수 있도록 포지셔닝 할 계획”이라고 설명했다.곽 대리는 이어 “진경제에 대한 정보가 소비자들에게 제대로 전달될 경우 그동안 제산제나 두통약을 먹었던 복통환자들이 복통약으로 진경제를 찾게 되고, 더불어 일반판매도 확대될 것으로 기대한다”고 전망했다.'부스코판'은 진경제 분야 글로벌 1위 품목으로, 지난 2006년 기준 전세계적으로 2210억원 어치가 팔렸다.국내에도 '부스코판당의정'과 아세트아미노펜을 혼합한 '부스코판플러스정' 두 품목이 출시돼 있다.

설포닐우레아 약물, 시장주도 점유율 40%안전성 이슈로 매출이 급락한 ‘아반디아’ 여파로 지난해 경구형 당뇨치료제는 한 자리 수 성장하는 데 그쳤다.이런 가운데 ‘아미릴’로 대표되는 설포닐우레아 계열 약물은 수년째 1위 자리를 수성했다.또 설포닐우레아와 메트포민 조합 등 콤비네이션 약물의 성장세는 당뇨병치료제에서도 복합제 열풍이 일어날 것임을 예고했다.지난해 IMS 데이터 3Q MAT 기준, 경구형 당뇨병치료제 시장은 총 2582억원 규모로, 전년 같은 기간 대비 9% 성장한 것으로 집계됐다.지난 2005년 2018억원에서 2006년 2367억원으로 17% 성장한 것과 비교하면 성장률이 둔화됐음을 알 수 있다.다이아벡스·글로코바이 등도 마이너스 성장이는 제네릭 출시로 하락세로 접어든 한독약품의 ‘아마릴’과 안전성 이슈의 주인공 GSK ‘아반디아’, 대웅의 ‘다이아벡스’, 바이엘의 ‘글루코바이’ 등 주요품목의 매출이 마이너스 성장한 결과다.계열별로는 설포닐우레아가 1034억 규모로 전체 시장의 40%를 점유하면서, 1위 자리를 수성했다.하지만 성장률이 4%대로 적고, 점유율이 1% 가량 하락한 점 등을 감안하면 시장쉐어는 서서히 축소될 것으로 전망된다.이어 치아졸리네디온(TZD) 계열 17%, 알파-글루코디아제 인히비터 14%, 메트폴민 12%, 설포닐+메트폴민 8%, TZD+다른 경구용약 3% 등의 분포를 보였다.특히 설포닐우레아와 메트폴민 복합제는 전년대비 57%, TZD 복합제는 38% 성장해 당뇨병치료제 분야에서도 복합제 돌풍을 예고했다.또 전세계 가이드라인이 1차 치료제로 설포닐우레아보다는 메트폴민을 선호하는 경향이 강해지면서, 메트폴민 계열 약물의 사용량이 대폭 늘어날 것으로 전망된다.'아마릴M' 128억 매출···전년대비 123% 성장주요 제품별로는 ‘아마릴’이 360억원으로 14%의 시장을 점유하면서 아반디아와 순위가 뒤바뀌었다. 그러나 매출은 380억원에서 20억원(5%) 가량 줄었다.‘아반디아’는 2005년 341억원에서 2006년 415억원으로 18%가 증가하면서, 당뇨약시장 1위 약물로 급부상했다.하지만 지난해에는 350억원으로 매출이 16% 가량 곤두박칠치면서 2위로 물러났다. 4분기에는 매출이 31.5%나 급감하면서 바닥을 쳤다.반면 168억 규모로 매출순위 3위에 오른 CJ의 ‘베이슨’과 139억원으로 5위에 오른 릴리의 ‘액토스’는 각각 10%와 19%씩 성장하면서 두 자리수 성장세를 이어갔다.또 ‘아마릴’과 메트포민 복합제인 ‘아마릴M’은 128억원 어치가 판매돼 전년 동기 대비 무려 123%나 급성장하는 저력을 보였다.설포닐우레아와 메트포민 병용요법이 의사들에게 선호되고 있기 때문이다.글리메피리트 1천억 첫 돌파···제네릭 56% 점유설포닐우레아 시장의 대부분을 점하고 있는 글리메피리드 제제는 치열한 제네릭 경쟁의 여파로 처음으로 지난해 1000억 매출을 돌파했다.이 제제는 제네릭이 처음 발매된 지난 2004년 607억원에서 2005년 779억, 2006년 912억으로 각각 28%, 17%씩 고성장했다. 지난해에도 1071억원의 매출로 17%대의 고성장세를 이어갔다.오리지널과 제네릭 시장비교에서는 제네릭 총매출이 2006년부터 오리지널을 넘어섰다.시장점유율은 46:54 비중이다. 제네릭 제품 중에서는 동아제약의 ‘글리멜’이 97억원, 9%로 매출과 점유율이 가장 높았다.이어 한미약품 ‘글리메피드’ 70억 7%, 유한양행 ‘글라디엠’ 38억 4%, 종근당 ‘네오마린’ 27억 3% 등의 순으로 뒤를 이었다.'아반디아' 반등여부-복합제 약진 관전포인트한편 올해 당뇨병치료제 시장의 관전 포인트는 '아마릴M' 등 복합제의 약진과 함께 '아반디아'의 반등여부가 초점이 될 전망이다.GSK 관계자는 "지난해 4분기에 바닥을 치고, 올해 들어 이미 안정국면에 들어선 것으로 보인다"면서 "올해는 지난해 빠진 매출을 채우면서 재반등시키는 해가 될 것"이라고 말했다.이 관계자는 특히 "지난 2006년에 발표된 어뎁터 스터디를 중심으로 진검승부에 나설 것"이라고 강조했다.이 스터디는 '아반디아'와 메트포민, 설포닐우레아간 혈당조절 효과를 비교한 시험으로, '아반디아'가 신환환자에게 가장 효과적인 것으로 분석됐다.그는 "당뇨치료제는 혈당조절 효과가 가장 중요하다"면서 "이 스터디는 아반디아가 재반등하는 데 중요한 무기가 될 것"이라고 자신했다.

고지혈증치료제 시장은 최근 3년간 연 평균 33.2%의 성장률을 기록할 만큼 시장규모가 날로 커지고 있다.이는 고지혈증 환자가 늘고 있는 추세에 리피토라는 거대품목이 제품력과 아침에 복용할 수 있는 장점을 내세워 리딩품목으로 시장을 이끌고 있으며, 후발제품들이 각각의 강점을 내세워 시장에서 약진하고 있기 때문으로 분석된다.현재 고지혈증 시장은 #스타틴 계열의 꾸준한 상승세가 이어지고 있는 가운데 복합제제(바이토린-카듀엣) 시장의 성장과 EPA제제인 오마코 등의 품목이 틈새시장을 적절히 공략하면서 입지를 다져나가고 있다.특히 지난 2005년 발매된 중외제약의 ‘리바로’는 매년 무서운 속도로 성장하며 2위 품목인 크레스토를 압박하고 있어 향후 행보에 관심이 모아진다.리피토 수성, 크레스토-리바로-바이토린 3파전지난해 IMS데이타 기준으로 고지혈증 시장 품목 실적을 분석한 결과 역시 리피토가 840억원대 매출을 올리며 점유율 29%로 2위권과의 격차를 많이 벌려놓고 있는 것으로 분석됐다.리피토(화이자)는 지난해 2006년 대비 14%성장하면서 리딩품목으로 여전히 자리매김하고 있다. 크레스토(아스트라제네카)의 성장세도 눈에띤다. 크레스토의 경우 지난해 373억원의 매출로 33% 성장하면서 2위를 지켰다.그러나 올해 리바로(중외제약)와 바이토린(MSD)의 약진으로 치열한 2위 품목 다툼이 벌어질 것으로 보인다.리바로는 지난해 213억 매출로 3위 탈환에 성공했다. 그러나 자사 집계 매출로는 약 290억원대를 기록한 것으로 전해져 크레스토와 격차를 좁힌 것으로 분석된다.리바로의 경우 브랜드 마케팅과 제품력을 기반으로 단기간 내 높은 성장률을 이끌어내며 시장에서 주목받고 있다.심바스타틴 복합제인 바이토린도 204억 원대의 매출로 4위를 차지하며 복합제제 성장을 이끝것으로 조사됐다.이밖에 EPA제제인 건일제약의 오마코의 경우도 자사 매출 100억원을 돌파(IMS 72억)하면서 고지혈증 틈새시장을 적절히 공략했던 것으로 평가받고 있다.고지혈증치료제 시장에서 가장 높은 시장 점유율을 보이고 있는 심바스타틴 시장은 조코 제네릭들의 공세로 조코의 하락세가 이어지고 있는 것으로 분석됐다.심바스타틴의 경우 한미약품의 심바스트가 104억(자사집계 130억대), CJ 심바스타가 100억대로 오리지널인 조코(MSD)매출을 각각 넘어선 것으로 나타났다.이밖에 Fibrate 제제중에서는 녹십자 ‘리피딜 슈프라’가 100억대 품목으로 성장하면서 또 다른 시장을 형성하고 있는 것으로 나타났다.리피토 제네릭 발매여부 초미 관심 고지혈증치료제 시장의 최대 이슈는 역시 가장 높은 실적을 보이고 있는 리피토 제네릭 발매여부.현재 동화약품, 유한양행, SK케미칼, 한미약품 등에서 동시에 약가신청에 들어가면서 약가등재가 이뤄지는 6월 이후 출시가 가능할 것인가에 모든 관심이 모아지고 있다.업계는 리피토 제네릭이 출시될 경우 올해는 시장에 큰 변화를 주지는 못할 것으로 보이나, 당장 내년부터 최대 30~40%까지 리피토 매출을 하락시킬 수 있을 것으로 예상하고 있다.여기에 다른 스타틴계열의 매출에도 상당한 영향을 줄 것으로 전망하고 있어, 제네릭 발매가 전체적인 고지혈증 치료제 시장 판도에 변화를 줄 수 있을 것으로 관측된다.따라서 올해 고지혈증치료제 시장은 크레스토-리바로-바이토린의 3파전과 함께 틈새시장을 공략하고 있는 오마코의 행보, 리피토 제네릭 발매여부, 복합제(바이토린-카듀엣) 성장세 등에 관심이 모아지고 있다.

일동제약 ‘아로나민씨플러스’는 활성비타민 B군과 비타민C, E, 셀레늄 등 항산화제를 보강해 기존 중장년층에 이어 젊은 층과 여성을 타깃군으로 설정한 종합비타민제이다.피로회복은 물론, 피부 건강까지 생각한 품목이라는 것이 일동측의 설명.이 제품은 활성비타민 B군과 눈의 망막세포막을 보호하는 데 중요한 역할을 하는 비타민 E가 함유되어 있어 신경, 근육, 눈의 피로에 효과적인 품목이다.여기에 아연과 비타민C는 콜라겐 형성과 세포간 물질 형성을 도와 탄력 있는 피부를 유지할 수 있도록 해주며, 핵산의 합성에 관여하여 피부 노화를 방지하고 체내 산과 알칼리 균형을 유지해주어 피부 트러블을 개선해 주는 효과가 있다는 것. 비타민C, 비타민E, 셀레늄은 항산화작용을 통해 색소 침착을 완화하여 기미와 주근깨를 완화해 주는 것은 물론, 철분과 엽산을 함유하고 있어 빈혈을 예방해 주며, 특히 월경으로 인해 철분의 손실이 많은 여성의 빈혈 예방에 좋다.발매 2년 만에100억 돌파아로나민씨플러스는 이러한 제품력을 기반으로 2004년 발매 이래 2005년에는 90억, 2006년에는 113억의 매출을 보이며 파워브랜드로 성장해왔다.또한 올 3월까지 136억 매출 달성을 목표로 하고 있으며, 지난 1월까지 이미 110억원이 넘는 매출을 기록하고 있어 목표 달성이 무난할 것으로 예상된다.이처럼 아로나민씨플러스의 개발 컨셉은 기존 아로나민골드의 활성비타민 B군에 항산화제를 보강한 것이다.아로나민씨플러스가 개발된 2004년 당시 항산화제 열풍과 함께 이에 대한 시장의 요구도 늘어났던 것.일동제약은 이러한 시장 상황을 고려, 40여년간 쌓아온 아로나민이라는 브랜드파워와 활성비타민의 우수한 약효를 바탕에 두고, 항산화 성분을 보강하는 브랜드 확장 전략을 추진했다.여성-젊은층 타깃, 브랜드파워 시너지박진원부장담당 PM인 박진원 부장은 "기존 아로나민골드가 주로 중장년층 남성들에게 사랑받아왔다는 점을 감안, 항산화제가 보강된 아로나민씨플러스는 보다 젊은 층과 여성고객을 겨냥했다"며"피로회복과 피부건강을 아로나민씨플러스의 마케팅 키워드로 선정해 젊은 층과 여성들에게 어필할 수 있도록 했다"고 강조했다.박부장은 "이러한 마케팅 활동에 힘입어 아로나민씨플러스는 지난 2006년에는 발매 2년 만에 100억대 블록버스터 제품으로 성장했으며, 올해(2009년 3월 결산)에는 160억원의 매출을 목표로 하고 있다"고 설명했다.한편 일동제약은 아로나민씨플러스 뿐만 아니라, 혈액순환에 초점이 맞추어진 종합비타민제 아로나민이에프, 눈 건강에 초점이 맞추어진 아로나민아이 등 성분의 다양화를 통해 사용자의 생활습관이나 건강상태에 맞는 아로나민을 선택할 수 있도록 하여 고객만족을 추구했다.이러한 브랜드 확장 전략에 힘입어 아로나민씨리즈 전체 매출도 작년에 이미 300억대를 돌파했다.

지난 2007년 1분기, 복합제 열풍에 힘입어 #CCB(칼슘 길항제)매출을 앞질렀던 #ARB(안지오텐신 수용체 차단제)계열 고혈압 약물이 하반기에도 상승세를 이어간 것으로 나타났다.디오반, ARB계열 고혈압약 왕좌에…CCB 매출 역전IMS헬스데이터(의약품 도매상 매출을 근거로 집계)에 따르면 작년 고혈압 시장은 1조380억원을 기록했으며 ARB계열 약물이 전체 시장의 40.3% 점유하면서 CCB매출(점유율 37.4%)을 앞질러 주도권을 확보했다.작년 3886억원의 매출을 올린 CCB약물은 한미약품 '아모디핀'(20.1%)과 동아제약 '오로디핀'(123.7%)의 약진에도 불구하고 30% 이상 성장한 ARB 복합제 돌풍에 밀려 리딩 시장자리를 내줬다.특히 노바티스의 '디오반'은 단일제와 복합제를 합한 3분기 매출(188억원)이 고혈압 시장 1위 약물인 '노바스크'(179억원)를 앞지르는 기록을 세우는 등 ARB시장의 성장을 주도했다.또한 디오반시리즈는 작년 799억원의 매출을 올리며 사노피아벤티스 '아프로벨'을 제치고 ARB계열 왕좌에도 등극했다.대웅제약 '올메텍시리즈'(482억원)는 ARB약물 중 가장 높은 50.2% 성장률을 보여줬으며 아스트라제네카 '아타칸시리즈'(16.6%)와 GSK '프리토시리즈'(15.7%), 베링거잉겔하임 '미카르디스시리즈'(19.9%), 한독약품 '테베텐시리즈'(18.4%) 등도 두 자리대 성장률을 기록했다.ARB계열과 CCB계열의 결합이라는 점에서 주목을 끌었던 노바티스 '엑스포지'는 출시 2개월 동안 10억원의 매출을 올렸다.노바스크·자니딥 하향세…아모디핀·오로디핀 선전이 같은 결과로 작년 전체 ARB 시장은 전년대비 20.7% 성장했다. 이는 하이도스(high dose)로 가는 고혈압 약물 처방추세가 반영된 것이며 ARB약물이 ACE inhibitor 치료제 시장을 잠식하고 있기 때문이라고 업계는 분석했다.반면 CCB계열 시장의 성장률은 4.4%에 그쳤으며 단일제로 1천억 매출을 돌파했던 화이자 '노바스크'의 하락세는 계속됐다.아울러 2006년 시작된 제네릭 공세에 단 10% 시장만 내주며 선전했던 LG생명과학의 '자니딥'의 매출은 지난해 결국 30% 급락했다.그러나 한미 아모디핀은 20%대 꾸준한 성장을 보였으며 동아 오로디핀은 전년대비 무려 123% 성장하며 출시 2년 만에 100억대 품목으로 급성장했다.ARB와 CCB에 이어 고혈압 치료제 시장을 형성하는 베타차단제 계열(점유율 10.7%)은 한때 처방제한 위기로 술렁였지만 리딩품목인 종근당 딜라트렌(12.7%↑)의 선전으로 6.6% 성장했다.또 ACE 인히비터(Inhibitor)계열 치료제(점유율 8%)는 지난 2006년부터 하향곡선을 보이는 것으로 나타났다.