종근당, '야일라' 발매 임박...의원 마케팅

• 시알리스 영업담당 영입 등 박차...내달부터 시판

종근당이 배포한 야일라 설문지 일부 발췌.

바이엘 ' 레비트라'의 쌍둥이 약인 종근당 ' 야일라(Yaila)'가 2월 발매에 앞서 의원급을 대상으로 한 설문 마케팅을 벌이는 것으로 확인됐다.

데일리팜이 입수한 설문자료에 따르면 종근당은 레비트라의 새 상품명을 우크라이나의 대표적인 산 이름을 딴 '야일라'로 정했으며 제품은 2월 초에 발매된다.

설문은 ▲평균 발기부전 환자 숫자 ▲처방약제 선택 패턴 ▲환자의 특정 브랜드 지명 비중 ▲발현시간·지속시간·강직도를 기준으로 한 선호도 등 총 10가지 항목으로 구성돼 있다.

종근당은 이 설문지를 영업사원을 통해 의원급 의료기관에 배포하는 방식으로 프리 마케팅을 진행하는 것으로 알려졌다.

특허청 상표등록 야일라 이미지.

'야일라'라는 브랜드는 레비트라가 비아그라, 시알리스, 자이데나 등 경쟁품목에 비해 기억하기 어렵다는 바이엘측의 시장조사 결과에 따라 소비자가 기억하기 쉬운 차별화된 브랜드를 개발하겠다는 전략으로 탄생한 것으로 보인다.

또 이 브랜드는 바이엘 명의로 작년 7월 14일 특허청에 상표권을 출원한 것으로 확인됐다.

종근당은 또 한국릴리의 발기부전약 시알리스 영업 담당자를 영입했고 야일라 브랜드를 내세운 광고계획을 세우는 등 시장진입 초기 점유율 확보에 주력하는 모습을 보였다.

한편 야일라는 산처럼 강력하고 효과가 높은 발기부전치료제 이미지를 상징하는 의미로 독일 바이엘 본사에서 지었다는 것이 종근당측의 설명이다.