"니코레트 400% 성장, 약국마케팅 주효"

• 이재웅 상무(화이자소비자그룹)

올해도 일반약 시장은 부진하다고 전망이 나오고 있다. 그러나 400% 이상의 매출을 올리며 시장의 대세를 거슬러 올라가는 제품이 있다.

금연보조제이면서 일반의약품으로 약국서 시판되고 있는 화이자의 '니코레트' 판매량은 전년대비해 4배이상 급증했다. 담배값 인상등 정부의 강력한 금연정책이 영향을 주었지만 효과적인 마케팅전략도 한몫했다.

이에 데일리팜은 니코레트 성장을 이끌고 있는 화이자제약 소비자그룹 이재웅 상무를 만나봤다.

이 상무는 "정부는 금연광고, 금연구역확대 및 각종 금연행사 등을 펼치며 흡연율을 낮추는 일을 계속하고 있다"며 "금년들어 금연방법에 대한 구체적인 지원에 나서고 있어 금연을 의학적으로 도와줄수 있는 니코레트의 매출성장으로 이어졌다"며 제품성장 배경을 설명했다.

니코레트 마케팅의 핵심은 '적절한 타게팅'이다. 약국을 금연의 최적 교육장소로 여기고 1000여군데의 모델약국을 선정해 집중 지원했다.

또한 보건소와의 연계사업을 통해 금연인식확산에 나섰고 '금단증상'을 주제로 한 인상적인 광고로 젊은층을 공략했다.

이 상무는 "지속적으로 약사들을 위한 이익모델을 개발하면서 금연에 대한 약국의 관여를 높여나갈 방편으로 선정한 모델약국이 약국운영의 도움과 소비자의 신뢰증진에 크기 기여했다"고 밝혔다.

이어 "주로 케이블을 통해 나간 니코레트껌 광고는 금단증상을 줄여주어 금연에 성공할 수 있다는 메세지를 잘 전달해 주었다"며 "광고가 나간 봄이후 부터 문의가 급증했다"고 밝혔다.

이 상무는 패취제형은 습관적으로 담배피는 흡연가에게 좋고 껌은 충동적으로 흡연하는 사람에게 적합하다고 설명했다.

껌의 경우 구강으로 흡수되며 천천히 씹은후에 일정간격 쉬어야 하기 때문에 약국에서의 복약지도가 더욱 중요하다고 강조했다.

약국에서 껌제형의 판매를 독려하는데 반해 흡연량이 많은 '해비 스모커'들이 찾는 보건소에는 패취제(75%)를 껌(25%)보다 더 많이 납품하고 있다.

보건소와는 금연홍보를 위해 앞으로도 적극 협력할 뜻을 밝혔다.

이 상무는 "보건소와 연계한 금연세미나가 올해만 45회를 기록했으며 전국의 모든 보건소(250군데)에서 2회이상 실시해야만 달성가능한 숫자인 총 500회를 목표로 하고 있다"고 말했다.

니코레트와 함께 화이자가 판매하고 있는 일반의약품인 여드름약 '크레오신T'의 매출도 약 40% 증가했다. 크레오신T는 젊은층 선호 케이블채널에 집중광고하는 등 약사보다는 소비자 커뮤니케이션에 주력했다.

이 상무는 "약국POP지원을 늘리고 소비자들이 읽을수 있는 금연가이드를 지원하는 등 약국과의 유대관계를 더욱 돈독히 할 것"이라며 "국회의원 금연성공기및 모바일 광고 등도 생각하고 있다"고 향후 마케팅 방침을 밝혔다.

또한 이 상무가 직접 작사한 '금연송'을 CD에 담아 전국보건소에 배포해 금연클리닉 이용 환자의 금연생활에 도움을 주고자 한다.

서홍관 교수(국립암센타)가 감수하기도 한 금연송에는 실제 흡연욕구를 어떻게 감소시켜야 하는지 구체적인 실천사항이 들어있어 눈길을 끈다.

한편 내년에는 '미녹시딜'제제의 바르는 탈모치료제를 새롭게 선보일 예정이여서 주목된다.

이 상무는 "홈쇼핑등을 통해 현재 의학적 효능이 증명되지 않는 여러 탈모약들이 난립하고 있다"며 "남성형 탈모전용과 여성탈모에도 사용가능한 2개제품을 내년초 약국을 통해 시판할 예정이다"며 의약품인점을 강조해 나갈 방침이다.

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금연한지 2개월이 넘은 기자를 보자마자 "얼굴색깔이 좋아졌다"며 한눈에 알아보며 격려의 메세지를 던진 이재웅 상무의 담배에 대한 미움은 내년에도 계속 이어질 것이다.

올해도 일반약 시장은 부진하다고 전망이 나오고 있다. 그러나 400% 이상의 매출을 올리며 시장의 대세를 거슬러 올라가는 제품이 있다.

금연보조제이면서 일반의약품으로 약국서 시판되고 있는 화이자의 '니코레트' 판매량은 전년대비해 4배이상 급증했다. 담배값 인상등 정부의 강력한 금연정책이 영향을 주었지만 효과적인 마케팅전략도 한몫했다.

이에 데일리팜은 니코레트 성장을 이끌고 있는 화이자제약 소비자그룹 이재웅 상무를 만나봤다.

이 상무는 "정부는 금연광고, 금연구역확대 및 각종 금연행사 등을 펼치며 흡연율을 낮추는 일을 계속하고 있다"며 "금년들어 금연방법에 대한 구체적인 지원에 나서고 있어 금연을 의학적으로 도와줄수 있는 니코레트의 매출성장으로 이어졌다"며 제품성장 배경을 설명했다.

니코레트 마케팅의 핵심은 '적절한 타게팅'이다. 약국을 금연의 최적 교육장소로 여기고 1000여군데의 모델약국을 선정해 집중 지원했다.

또한 보건소와의 연계사업을 통해 금연인식확산에 나섰고 '금단증상'을 주제로 한 인상적인 광고로 젊은층을 공략했다.

이 상무는 "지속적으로 약사들을 위한 이익모델을 개발하면서 금연에 대한 약국의 관여를 높여나갈 방편으로 선정한 모델약국이 약국운영의 도움과 소비자의 신뢰증진에 크기 기여했다"고 밝혔다.

이어 "주로 케이블을 통해 나간 니코레트껌 광고는 금단증상을 줄여주어 금연에 성공할 수 있다는 메세지를 잘 전달해 주었다"며 "광고가 나간 봄이후 부터 문의가 급증했다"고 밝혔다.

이 상무는 패취제형은 습관적으로 담배피는 흡연가에게 좋고 껌은 충동적으로 흡연하는 사람에게 적합하다고 설명했다.

껌의 경우 구강으로 흡수되며 천천히 씹은후에 일정간격 쉬어야 하기 때문에 약국에서의 복약지도가 더욱 중요하다고 강조했다.

약국에서 껌제형의 판매를 독려하는데 반해 흡연량이 많은 '해비 스모커'들이 찾는 보건소에는 패취제(75%)를 껌(25%)보다 더 많이 납품하고 있다.

보건소와는 금연홍보를 위해 앞으로도 적극 협력할 뜻을 밝혔다.

이 상무는 "보건소와 연계한 금연세미나가 올해만 45회를 기록했으며 전국의 모든 보건소(250군데)에서 2회이상 실시해야만 달성가능한 숫자인 총 500회를 목표로 하고 있다"고 말했다.

니코레트와 함께 화이자가 판매하고 있는 일반의약품인 여드름약 '크레오신T'의 매출도 약 40% 증가했다. 크레오신T는 젊은층 선호 케이블채널에 집중광고하는 등 약사보다는 소비자 커뮤니케이션에 주력했다.

이 상무는 "약국POP지원을 늘리고 소비자들이 읽을수 있는 금연가이드를 지원하는 등 약국과의 유대관계를 더욱 돈독히 할 것"이라며 "국회의원 금연성공기및 모바일 광고 등도 생각하고 있다"고 향후 마케팅 방침을 밝혔다.

또한 이 상무가 직접 작사한 '금연송'을 CD에 담아 전국보건소에 배포해 금연클리닉 이용 환자의 금연생활에 도움을 주고자 한다.

서홍관 교수(국립암센타)가 감수하기도 한 금연송에는 실제 흡연욕구를 어떻게 감소시켜야 하는지 구체적인 실천사항이 들어있어 눈길을 끈다.

한편 내년에는 '미녹시딜'제제의 바르는 탈모치료제를 새롭게 선보일 예정이여서 주목된다.

이 상무는 "홈쇼핑등을 통해 현재 의학적 효능이 증명되지 않는 여러 탈모약들이 난립하고 있다"며 "남성형 탈모전용과 여성탈모에도 사용가능한 2개제품을 내년초 약국을 통해 시판할 예정이다"며 의약품인점을 강조해 나갈 방침이다.

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금연한지 2개월이 넘은 기자를 보자마자 "얼굴색깔이 좋아졌다"며 한눈에 알아보며 격려의 메세지를 던진 이재웅 상무의 담배에 대한 미움은 내년에도 계속 이어질 것이다.

따라하는 '금연송(부제 : 당신도 할 수 있죠)'

작사 : 이재웅 감수 : 서홍관 교수(국립암센타)

담배 냄새 좋아하는 사람 있나요? 사랑하는 가족들도 싫어하지요

대마초 코카인 헤로인보다 중독성이 강한 담배 담배 끊는 것이 어려운 것 내 탓~만은 아니죠

아침에 일어나 금연패치 붙이고 금단증상 극복 해 식후엔 양치질 물을 두잔~ 몸에 밴 습관을 바꿔(바꿔 바꿔)

화장실엔 커다란 금연표지판 지갑 속엔 가족사진 금연서약서

손바닥 쥐었다 폈다 20번 흡연욕구 5분만 참기 많은 사람 금연 성공해요 당신~도 할 수 있죠

주머니 속에 든 금연껌 씹으며 금단증상 극복 해 짜증이 날 땐 잠시 일을 멈추고~ 금연이유 생각해 (생각해)

술자리엔 금연선포 금연석 요구

자기 전엔 긴장풀고 간단한 운동 아쉽지만 당분간은 흡연친구 만나지도 마세요

많은사람 금연 성공해요 당신~도 할 수 있죠 금연 성공하세요